第二章 怎样确定创业方向？

第一节 如何对商业机会快速反应

对于创业者来说，创业所处的环境是一个变幻莫测的市场经济环境。这里危机四伏，会瞬间风云诡谲、乌云蔽日，也会瞬间鸟语花香、山清水秀。在创业道路上如履薄冰，你根本没有什么时间去犹豫彷徨，商场中的每一次选择都需要你快速、正确地作出决定。只因商机稍纵即逝，面对商机需要永远保持猎狗般敏锐的商业触感嗅觉。对创业者来说，敏锐的商业触感，就是对市场环境作出快速的反应，商机对于每一个人都是平等的，商业敏感度高的人能够及时发现这些商机并抓住它，缺乏商业敏感度的人则会对这样的机会视而不见，从而错失商业良机，错过更多赚钱的机会。正如一位成功的企业家所说：“商机就像飘在天上的白云，它在每个人的眼前飘过，只有敏锐的慧眼才会注意它，才会盯住它。以深刻而敏锐的眼力或洞察力去发现商机，才是企业家精神的本质。”

敏感的商业触感反映的是创业者的一种商业智慧，主要表现在三个方面：第一，是对商机表现出的敏感，在其他人还没有意识到商机的时候，你就已经发现它，并对它了如指掌；第二，是对发现的商机能够看得深、看得远，不仅能够发现眼下的商机，更能发现长远的商机；第三，发现了商机以后，行动要快，快速投资，快速作出决策，迅速走在别人的前头，能够及时抢占市场先机。如今的世界变幻莫测，复杂多变，创业的难度越来越大，对创业者的要求也越来越高。创业者必须明白“物竞天择，适者生存”的天道，快速掌握市场风云的变幻莫测，保持敏感的商业嗅觉，并且及时地作出判断和反应。

创业红宝书

李嘉诚曾经说过：“精明的商人只有嗅觉敏锐，才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。”李嘉诚正是利用他一次又一次敏锐的商业嗅觉，抓住了一次次的商机，最终缔造了他的商业帝国。

最开始的时候，李嘉诚只是一个茶楼的伙计。离开茶楼之后，他去了一家五金厂打工，主要负责业务的推广，业绩非常突出，领导也很赏识他，并要给他升职加薪。但这时的李嘉诚却拒绝了老板，作出了辞职的决定。原来他在五金厂做业务推销的时候，已经看出了这一行的危机，发现了塑料制品的商机：塑料制品相对五金制品有易成型、重量轻、色彩丰富、美观适用等优点。他认为塑料肯定会代替其他的金属和木材材料，因此，果断地决定开始塑料产品的创业。在辞职之前，李嘉诚还给老板提出了建议让其转型。老板及时听取了李嘉诚的意见，并因此在之后的市场变革中，使企业的损失降到了最低。

1950年，李嘉诚创办了著名的“长江塑胶厂”。正是由于他敏锐的商业触感，在经过了大量的市场调研后，他认为塑胶制品的发展前景一定会很广阔。正如李嘉诚所料，几年后，生活类塑胶制品的需求量激增，市场容量很大。1957年，李嘉诚觉得随着人们生活水平的提高，老百姓的消费观念已经大大改变，对生活品质的要求也会逐渐提高，对装饰用的塑料花的市场需求肯定会凸显出来。于是，李嘉诚又开始转型，工厂不再生产生活用品了，转型为生产塑料花。果然，塑料花产品在市场上第一次亮相之后，就被客户们抢购一空。

李嘉诚对一次次的转型都运筹帷幄，一次次的华丽转身都赚得了满盆金。正是由于他敏锐的商业嗅觉，让他把握住了市场的发展趋势，一步步登上了事业发展的高峰，也让他的“长江塑胶厂”获利颇丰。

心灵加油站

现代的创业者如果要获得更大的成功，仅靠过去的思维模式，单凭意志力和体力去创业是行不通的。一个成功的创业者必须具有灵活的商业头脑、良好的商业气质、敏锐的商业嗅觉、丰富的管理经验，才有可能在商海中一决高下。只有具备了这样的素质，创业者才能经得起创业中遇到的各种挑战。那么，我们该如何培养敏锐的商业嗅觉呢？

第一，时刻关注消费者的需求，培养顾客至上的意识。

创业说到底就是为了赚钱，而不只是为了自我实现。当然，也不排除现在许多创业者都顶着“情怀”的帽子去创业，可即使有再大的情怀，创业的终极目的还是为了赚钱。因此，在创业时一定要将重点放在市场需求和顾客爱好上，从中发现商机，而不是闭门造车。这就需要创业者在平时多观察、多体会，任何一个生活领域都有可能蕴藏着巨大的商机。

第二，培养一定的“情报”意识。

创业成功的关键在于对商机的把握，漫无目的地创业，根本不会感觉到什么商机，创业需要的是做一个有心人。我们要积极发现商业契机，对事物的感知不要停留在表面上，要将眼前的一切转化为商业情报，去挖掘表面现象背后的商机。广告就是一个很好的情报获取站，它在一定程度上体现了时代的需求，体现了消费者的需要。

第三，眼光放长远，培养前瞻性的商业意识。

社会的发展不是一成不变的，商业也是不断向前发展的。创业者应具备一定的前瞻性，根据历史经验和所处行业的发展方向，把握行业的未来发展趋势，及早地作出判断，谋划布局，利用前瞻性的战略布局为自己谋得创业先机，进而缔造自己的商业帝国。就连辉煌一时的诺基亚最后都输给了苹果，而诺基亚失败的惨痛教训告诉我们，一定要具有前瞻性的战略意识。只是一味地停留在普通系统的开发上，而不去适应市场的变革和消费心理的变化，失败当然是不可避免的。

创业的商机已经渗透到了生活中的每一个细节。只要你善于观察生活中的点点滴滴，把观察到的一切信号都适时转化为商业信号，培养自己前瞻性的商业意识，是很容易嗅到好的商机的。此后，你就需要快速作出反应，付诸实际行动。如此，成功还会远吗？