第二课 充满陷阱的人生：担心陷入逻辑的漏洞
陷阱一：小心被对方诱导性的语言所误导
当有人用带有明显感情色彩的语言告诉我们应该相信什么，需要怎么做，大家都在怎么想的时候，我们要小心不要被对方诱导性的语言错误引入相反的方向。时刻让自己的大脑保持清晰的思考是很有必要的，因为你一旦走神就可能在不知不觉间掉入了对方为你挖的“深坑”。
如果一个人对你使用诱导性的语言技巧，那么他无非是想混淆你的视听，扰乱你的思路，将你的思维带入他设计好的“圈子”中去。要不就是在企图掩盖一个不想被你知道的事实。正因如此，诱导性的语言充满了“虚张声势”的特质。
大家都在网页里看过一些耸人听闻的标题：“连××都开始养生了，你还在等什么”“这件事情实在是太恐怖了，连著名主持人××都转发了”，这些所谓的标题党用一些带有明显诱导性的词语引得一些人纷纷“上当”，使得这些毫无根据的说法、论述、传言一直活跃在互联网中，至今不曾消停。
而那些本意是为了回避某些问题的人，通常会采用一些“连小学生都知道”“不可否认的是”“这个再简单不过了”之类的措辞来展开谈话，误导你一步步走入思维的盲区，直到他成功回避掉不愿面对的问题。
通过诱导性暗示，让人得出错误的结论
不要轻易被谈话对象那些诱导性的语言所误导，不要轻易变成谈话中的应声虫，当对方看着你的眼睛，无比“真诚”地问出“难道这种说法不对吗？”“你不觉得这个假设很有可能会实现吗？”“你不认为这个很便宜、很实用吗？”诸如此类的问题的时候，你要保持清醒的头脑，去倾听你内心的声音，而不要被对方轻易迷惑，轻易走入对方的语言陷阱中去。
法庭中经常会出现这种诱导性的问题，一般律师会试探性地向原告或者是被告抑或是证人问出一些听起来不那么明显的诱导性问题，试图引导对方的思路，若提问的律师经验丰富、技巧老道一点，而被询问的对象相对来说性格软弱一些，就容易被律师所误导，说出对律师有利的答案。此时，对方的律师一定会抗议说：“这是一个诱导性的问题。”可见，诱导性的问题在法庭上是不被允许的。
比如，若原告律师问道：“你现在还会打儿子吗？”被告律师一定向法官提出抗议，因为面对这样一个诱导性问题，无论被告回答“是”或者“不是”都相当于默认了殴打儿子这一行为，这就将原告律师口中假定的行为变成了事实。
很多人都不清楚诱导性的语言能够产生这么大的效果，而语言逻辑高手们却能清楚地分析出其中的利害关系，并游刃有余地将这一技巧运用到日常生活中，为自己带来好处。
小袁是一位在校大学生，有一次在图书馆看书的时候，他无意中看到坐在不远处有个长发披肩的女孩侧影很美，不知怎么的，小袁一眼就喜欢上了她。为了接近那个女孩，小袁假装无意中坐到了女孩的对面，弯腰捡起一支笔，向女孩搭讪道：“请问这是你的笔吗？”
女孩摇了摇头，小袁趁机与她攀谈起来。原本这个女孩叫作吴湘，跟小袁来自同一个系。两人小声聊着天，话语中极其投缘。并肩离开图书馆的时候，小袁突然问道：“明天见面的时候，我能约你看电影吗？”吴湘愣了愣，点了点头，又迅速地摇了摇头。小袁乐了，笑着说：“那明天见面再决定呗，我们明天中午见吧！”
从这个案例中，我们可以看出小袁提出了一个问题，却故意回避掉了另一个问题。前者是吴湘答不答应与他看电影，后者是吴湘答不答应再与他见面。实际上，狡猾的小袁在问出这个问题的时候，已经提前预设好吴湘一定答应跟他见面的前提了，而性格温和的吴湘不管是答应还是不答应和小袁一起看电影，都已经给了小袁再次相见的机会。这就是小袁的聪明之处。
提问者在提出诱导性的问题的时候，往往会提前设定答案，再采用心理暗示等技巧去让对方更倾向于自己设定的所谓“正确”答案。采用诱导性的语言机技巧，目的要么是为了回避某些问题，掩盖某些事实情况，要么就是为了误导对方的思维，让对方暂时变成自己思想上的“傀儡”。
李菲菲与丈夫王明步入婚姻殿堂后，生活一直过得平静而幸福。直到一年后的某一天，李菲菲无意中打开了丈夫的QQ空间相册，发现他把其中的一组照片锁了起来。女人的第六感提醒她，这里面绝对有猫腻。她想了一会儿，在密码那一栏尝试着输入了几个数字，居然成功地解了锁。出现在李菲菲眼前的是几张旅游照，照片里的男女李菲菲分外熟悉，一个是丈夫王明，另一个他的前女友。望着照片里笑容灿烂的女孩，李菲菲心里涌起了一股怒火。
王明在上大学的时候交了一个女友，和很多大学情侣一样，毕业后他们就分了手。李菲菲一直以为，丈夫早已经和前女友断了联系，想不到他们却瞒着自己暗地里偷偷地见面。照片里出现了A市地标性的建筑，日期刚好是前天。A市离他们居住的城市特别近。李菲菲立马便想起最近王明一直借口加班，经常深更半夜才回家。就在上周末的时候，王明消失了一整天，回来后却对李菲菲说自己临时去了公司处理事情。
一想到丈夫对自己撒谎，李菲菲便心如刀绞，她按捺住了情绪，准备将事情的来龙去脉弄清楚。晚上王明回家的时候，李菲菲表面上不动声色，还和往常一样准备了丰盛的晚餐。两人吃过饭之后，坐在沙发上一边看电视一边闲聊，李菲菲淡淡地问道：“听说上周末A市下了好大的雨，温度大降，道路都淹了……”
“怎么可能，”王明心不在焉地回答道：“周末那天A市明明是个晴天，温度特别高，穿着薄薄的衬衫走一会儿衣服就湿透了……”
“哦？你怎么知道？难道那天你去了A市吗？你不是说去了公司加班吗？你去A市做什么？为什么要瞒着我？”面对李菲菲一系列尖锐的问题，王明猛然醒悟了过来，涨红了脸不知道说什么好。
李菲菲是聪明的，她在面对说慌的丈夫的时候，并没有大吵大闹，而是通过诱导性的语言引出了丈夫嘴里的实话。这种在话语里埋下陷阱的做法，很容易让人上当。
为了在面对这种诱导性语言的时候不被忽悠，我们要仔细揣摩对方的话，注意对方话里是否存在某些暗示或假定，始终提醒自己保持清醒的头脑，不要被误导。