第42章 地接项目
之前Vivi和伙伴们去了天耐，和濮沁沟通之后，她将整个项目安排给了Megan、King和肯特。现在和赵通见面之后，Vivi发现，自己当初盲目加出的一千万，竟然也有了着落。如果顺利，这一年他们很可能超额完成目标，想到这里，她内心激情澎湃。
不过她现在犯难了。当初，没有任何项目经验，对业务的评估其实偏差很大，她手中有项目，但是人手还是不够。张楠的项目有了一点眉目，但是离签约还差着一点距离，不知道签约之后，应该算本年度还是下一年度的业绩额。Vivi打电话给Nancy，让她第二天早上务必回趟公司，并告诉她有一个新客户需要协访。
尽管Vivi和赵通是老朋友，但是销售她并不专业，而且今年的业绩，如果考核到个人，对大家都不公平，但是如果团队作战，大家有汤有肉，不失为上策。
托尼回了深圳，让文森也跟着回去了，文森对托尼可以说鞍前马后，忠心不二，可是有时候也会自作主张，这一点让托尼非常头痛。眼下的事情，就让他焦头烂额，所以他紧急招文森返回了深圳，一起商量对策。而托尼离开上海后，卫灵像个撒欢的马儿，她快速地调整着自己的战术，希望在第四个季度里完成年初的目标。
一个人，她将所有的心思全部用来工作，在家门口的潮汕粥坊打包一份粥，就是一顿晚餐。她研究着线上旅游的项目，而且同塔还面临着融资的问题，所以这个项目的难度远在前面的项目之上，辅助融资一项，就需要一个独立的团队来做，更何况还有转型的问题。赵通在公司成立之初，就一直靠着融资一路走过来，但是那个时候都是小打小闹，融几百万上千万，几十号人欢欣雀跃，一夜之间也从屌丝变成了土豪，朗逸换成了保时捷，西装换成了休闲装，公司也从地下室转地上了，员工开始增加福利，工资由原来的几千块长到了几万块，补充医疗补充公积金旅游体检下午茶......都有了，俨然一个大公司的风范，烧完这一波，再融就是了。这样的事情，卫灵在老楚那里也经历过。
Vivi还是了解赵通的，虽然他也擅长销售，但是骨子里还是个典型的IT男，他和别的IT男一样喜欢漂亮的女生，见了漂亮的女孩子眼睛就不听话了，一口一个妹子地叫，私下里也会讨论那个妹子长的正点。波大臀翘大长腿，是IT男对女生的普遍需求，而且越是矮小的男生，对波度的要求越高，就像对热量的需求一样。也正是这个原因，Vivi觉得让Nancy出马，赵通和他的同塔肯定会被拿下，也算是她第一次在生意场上用美人计。当然，这只是她自己私下的想法，并没敢和Nancy本人提及。
第二天上午，Nancy来办公室找她。
“你坐！”Vivi招呼Nancy坐下，才开口说：“我之前和同塔的老板有过一次面谈，他们这边目前的需求是转型和融资两个板块，我把联系方式给你，你先拜访一次，深入了解一下情况，如果可做，咱们和Megan一起讨论具体的方案和报价。拜访的事情本周内你必须完成。”
Nancy听Vivi说完，向她确认：“老大，这个老板确定了做这个项目吗？”
“确定做，但是如果不是他要的结果，不会轻易拿下来的！”
“好，只要他们确定启动这个项目，再难啃的骨头我觉得也有机会！另外，我这边跟的两个客户很可能也会在年前签约，虽然不算大项目，但是，加起来应该也会有千把万的样子！”
Vivi一听，立刻站了起来给Nancy打气说：“已经非常不错了，这么短的时间内，你能单枪匹马拿下这么两单，实属不易，辛苦了，再加把劲！”
Nancy本来是自带杀气的女子，她一副精力充沛的模样，Vivi心里欢喜。如果他们的团队个个是这样的虎狼之将，别说几千万，再多的目标也不过是一个数字。Nancy本来以为Vivi做了托尼的女人，很可能要退出的。这次回来看着她依然杀气腾腾，带着大家继续寻食，心里也坚定了许多。她不愿意看到自己的团队频繁的换头，一方面是不稳定，另一方面磨合也需要时间。
其实，卫灵宁愿做一个纯粹的职业经理人，她愿意为自己的Boss马首是瞻，做不了掌舵人。所以她努力经营着自己。
第二天下午，Nancy又一次来到了卫灵的办公室，她敲门进来的时候就面带春风，喜气洋洋的，看见Vivi就激动地说：“老大，同塔的事情基本谈妥了，跑不了了，我试探着问了，他们的预算应该在一千到一千五百万的样子，如果顺利的话，这个项目的周期也不会太长。以后有这样的客户，可以帮我来上一打！”
“听你这么说，以后是要我找羊，最好咬上几口，然后再像你们发信号？”
Nancy被Vivi这样的比喻逗的捧腹直笑：“老大，你也太逗了，要训就训呗，还来一个灰太狼和喜羊羊的故事出来！”
“训你们也没意义，我要你们把羊抓回来！”说着自己也笑了，然后思索了一下又说：“你来通知Megan，明天上午十点半，咱们开个碰头会！你自己整理一下今天的沟通成果，明天具体和大家讲一下，顺便也发表一下你的看法！”
Nancy答复说：“好，我尽快去通知，方案我晚上整理好了会先发抄送大家一份。”
“好，尽快吧！”
看着伙伴们一个个忙的热火朝天，Vivi的心里觉得踏实，她一直就要这种感觉，简单努力的生活。
她准备倒一杯热水，电话响了，是托尼的。
“今天忙吗?”托尼电话那天询问着。
“挺忙，刚和Nancy开完沟通会，我们的另一个项目，应该最近也能签约了，如果签约成功，我们今年的目标就提前完成了！我真的太开心了！如果Nancy的另外两个项目也完成，那今年你肯定要给我们大伙发超额利润奖了！”Vivi电话里兴奋地讲述着最近的工作成果。
“我当初说的话你还记得吗？”
“什么话？”Vivi问道。
“你不试试，都不知道自己多优秀！”
Vivi电话这头努力地搜索着，半天了说：“似乎有那么一点印象！当时你给个空壳公司，还说要3000万的业绩，我都觉得你像个骗子，没想到居然真的成了。”
“如果没有你，我真的就成了骗子！所有的事业，都是找到了对的人！”托尼欣慰地说着。“当初我请你来的时候，没怀疑过你做不成，只是想着没那么快！”
卫灵突然找到了他们两个人的差距。他们就好比两个烧一锅水的人，一个是这锅和水的主人，他不知道这个水什么时候会被烧开，也不知道能烧开这锅水的人是谁，但是他知道一定能烧的开。而另一个是帮忙烧水的人，没烧之前。觉得那么多水，会不会烧不开？烧了一阵又觉得备的柴火太少，怕水没烧开，柴火就没了，所有干脆不烧了，连柴火也一起拿走。
一个人做成一件事情，必须要有坚定的信念，结果随无法预料，但是持之以恒的坚持却难能可贵，连结果看起来也没那么重要了。
“对不起，我那么没有道理的怀疑你！”
“换个立场，我也能理解你！”托尼真的尝试着去理解她的一切，因为爱着她的一切。
“你那边怎么样了？”卫灵突然觉得自己很自私，从来不肯主动问候一句。
“还比较顺利，想我了吗？”托尼突然温软地问她。
“老板，现在是上班时间，我都在全身心工作，你的每一份钱都是值得的，所以你问的那个问题，我的确没敢想！”卫灵自己忍不住在电话这头偷笑着。
“我允许你开会儿小差，也顾及一下家属的感受！”
两个人煲着电话粥，打情骂俏半个小时就过去了，Vivi说米拉进来了，托尼才不舍地挂了电话。
晚上，Nancy发来了PPT，卫灵仔细看了几遍，也想不出来怎们和别人做差异化的旅游市场，而且她是一个是工作如命的主，那里肯花时间去旅游，倒是童杰去了不少地方，日子比她过的滋润多了。看完方案，她一个人下楼跑了五公里，经过旁边的老小区，她想起第一次发现童杰和那个女人的事情，他们就在她站的那个位置，接吻，难舍难分地纠缠着拥抱着......似乎过去了很久，有仿佛就在眼前......
她难过地跑回了家中，一个人久久不能平复，可是这一次她没哭。
第二天上午十点半，她进了小会议室，Megan和Nancy已经在等了。Nancy快速地讲述着ppt的内容，Vivi和Megan会是不是地打断她询问具体的一些情况，关于同塔从移动充电转向线上旅游这个板块，Megan问道：“目前除了市场的这些模式，我们有自己的创意吗？”
“我昨晚也在想这个问题，做差异化的市场，必须找出差异来，但是细数了线上旅游的所有项目，似乎找不出一个合适的差异点，尤其是像我这样不愿意也没时间旅游的人。”
Nancy停了下来，她非常自信说道：“我昨晚半晚上没睡也在想这个问题，我平时喜欢旅游，也因为工作的原因经常出差，每到一个陌生的地方，最怕找不见酒店或者要去地方，尤其半夜三更的时候，打的也比较困难，而且也搞不清楚安全不安全。如果我们飞机或者火车到一处，有当地的人来接那就省事多了，我觉得这个可以做差异化！我查了一下，之前并没有人做这个模式。”
Megan听了先表态说道：“这是个不错的idea，我觉得可以做成一个商业模式。”
Vivi点着头说：“我觉得也非常不错，那你先按自己的想法先完成方案，你和Megan先讨论，确定之后再发我！还有融资环节，Megan，还得辛苦你，这对他们来说也很重要，没钱咱们的方案再好也没作用。”
“你放心吧！我会全力配合Nancy的。”Megan也看出来了，今年的业绩，要分个子丑寅卯是分不出来的，那么大家一起先把菜装进篮子里，才能分享成果。
经过几番讨论，最终还是确定用Nancy的方案作为同塔的转型方案，融资方案由Megan来完成，毕竟在他们现有的这个团队里，投融资方面Megan是最专业的一个。
卫灵把整体的讨论情况以书面的形式汇报托尼，她邮件刚出去一会，电话响了。
“我看了你的邮件，看来我不在的时候，你工作很卖力呀！”
“必须的，不是端着托尼老板的饭碗嘛，那敢怠慢！”
“不要太累了，我会心疼的！”
“你又跑题了！我现在不是卫灵，我是都汇的Vivi！”Vivi特意强调。
“好，言归正传！你们的方案不错，我静等你们签约的好消息！”
结束了这通电话，卫灵心里非常愉悦，主要是因为这个项目开始有了眉目。可是，托尼挂了电话，心里五味杂陈。他现在唯一的希望，就是他心爱的人，是简单的，真实而快乐的，可是他心里知道，文森已经埋了一颗雷，不知道什么时候就会被踩爆，而无论它在那里爆了，都会伤及无辜的她。
周五下午，卫灵收到了Megan和Nancy的方案，这一次Nancy将这个方案命名为地接项目方案，就是说，经过他们反复的讨论和论证，最终确定还给这中模式起了一个非常专业的名字，当然这只是理论上成了的一个方案，具体还需要赵通的团队自己开发和打造，但是能在自己的生活困扰中找出这么一条差异化的路子，Nancy还是让她刮目相看的。
所谓的商机，其实就是抓住需求，解决问题，能解决问题的人，最终会赚的盆满钵满。
她重新审视了一下Nancy的方案，觉得在需求点上还可以进一步的探讨和升级，所以连夜修改着方案，并将自己的想法用批注标注出来。