第3章 君子协议

对于这次面试，卫灵只能屏着嘴，挑着眉，不停地摇头，想起来比戏文还戏剧。

原本不断地投递简历，没有得到任何反馈结果，她准备自己开拔自己玩了，现在又杀出一个陈咬金。面对COO这么一个高大上的职位，对一直有意接触业务模块的卫灵来说，就像一只饥饿的斗牛犬看到了一块大肥肉。

她打电话给曾经一起拼餐7年的朱弘盈朱姐，第一时间分享自己狗血剧一样的面试经历。朱姐长她两岁，平时也有着姐姐该有的样子，凡是都想着她，这也是十几年职场下来，唯一一个能掏心掏肺的知己。朱姐现在供职于张江高科的一家通信公司，去年，从财务经理熬到财务总监，也算是苦尽甘来，在职场上如鱼得水。两姐妹约个下午茶，时间总算可以自己说了算。

曾经，他们一起畅想着理想的生活：

衣服包包化妆品随便买，日料可以作工作餐，工作时间可以自己安排。如今，全部实现了。虽然要买奢侈品不能像买白菜，但是小白领们望眼欲穿的品牌，她们买起来眼也不眨一下。

下午四点，两个人在地铁站旁边的星巴克碰面，一个焦糖玛奇朵，一个热美式，两个人一边喝咖啡，一边聊起卫灵的面试。

“朱姐，你不知道这个事情多奇葩，我在咖啡厅见别人，他们的老板就坐在旁边，你看着不动声色，其实一直在偷听，我现在觉得我要是做个猎头，就每天守在咖啡厅，候选人都不用找了。仔细想觉得挺不靠谱的，查了一下，这个都汇咨询还真的存在，而且老板关联的企业还不少。”卫灵说到这里抿了口咖啡。

“那家公司你去过了吗？”朱弘盈接着话茬问她。

“没有呢，就在咖啡厅见过一面他们的老板，有效信息就是公司名称，老板姓名，职位，业务类型，待遇都没涉及到呢，但是他们老板直接发了口头邀请。”卫灵如实地说了情况，求证似地在朱弘盈脸上找答案。

“你说你，一个资深人力总监，自己碰到事情怎么还糊涂了？你总要看看公司什么样子，万一是个皮包公司，你不是瞎耽误工夫吗？”朱弘盈对这个妹妹，讲话也从来不客气，但是卫灵喜欢。

“那你的意思，我去探一下虚实，再做决定？”卫灵询问着朱弘盈，但是更像是再问自己。

“这是常识呀，灵总”朱弘盈对卫灵无奈的时候，总是挤兑的口吻叫她灵总。有提醒她说：“太小的麻雀公司，估计也盛不下你这个大佛，而且我听说现在很多咨询公司的老板，总是用合伙人制度吸引又能力又资源的职场精英加入，不让你投钱就做合伙人，但是绝对也不会付给你钱，除非你赚回来了，那才有真金白银的收入，那样的话你还不如自己做呢！业务和整体运营上，咱们这种职能岗位出身的管理人员，哪里有什么经验，做不出成绩，只能浪费时间。”

朱弘盈分析的透彻，卫灵毕竟年纪不小了，每一个选择都决定着她的未来。

两个人你一言我一句，不觉天色已晚，两个人本来已说了再见，突然其中一个又说了两句，两个人又热聊起来，然后看看时间，再次道别，又因为再见之后的那句话继续聊起，来回反复了几次，终于依依不舍地成功分手。

几天后，卫灵犹豫再三，编辑了一条微信，大意是对汇都咨询了解的太少，要去公司深入了解一下再做决定。

微信发出去后，对方秒回复：“可以，随时欢迎，以你的时间为准！”

卫灵想了一下，觉得当天去显得她太着急了，不利于谈薪资，所以约了第二天下午两点钟。

世纪汇广场8楼，卫灵来此一探虚实。

一到都汇咨询公司门口，前台的小姑娘就直接问她：“您是卫灵小姐？”

卫灵点了一点头说：“是的，我和韩先生约过时间。”

前台的小姑娘确认来者是卫灵，一脸堆笑地唠叨着：“我们老板早交代过，卫小姐今天要来的，您这边请。”

卫灵只是笑笑，客套的话，这个小姑娘说的很到位。

跟着前台小姑娘径直走到办公室的尽头，卫灵发现公司还不小，但是人员稀少。进了办公室尽头的独立办公室，卫灵再次见到了托尼韩，亚麻西服套装，棕色手工皮鞋，看着还算正式。在卫灵的印象里，一个年届四十的半老男人，办公室应该是老干部式，胡桃色书柜，大的夸张的办公桌，黑皮老板转椅，树根茶桌，徽砚茶具，墙上挂一副难得糊涂、海纳百川、宁静致远或者舍得什么的的字画。但是托尼的办公室是白色简约风格，虽然公司的办公区很大，但是他的办公室却不大，进门就能看见办公桌后面的白墙上挂着两幅小尺寸的照片，一副是托尼打高尔夫的照片，一副是他两个胳膊夸在两个男人肩头一起拍的照片，办公桌就是一张普通的白色简易桌子，和三把和外面办公室一样的黑色编织办公椅，办公桌前一排齐腰的白色带门木柜子，一套比较小清新的青花瓷茶具，一个黑色的烧水壶，一个碧然德滤水壶，一个深紫色的保温杯，靠近门口的区域，一个两根架子的衣服架子，上面整齐地挂着西服、衬衫和领带，衣架往里，是一个简易的80公分左右的小书架，里面随意地放着几本书，最上面的是昆德拉的《漫漫自由路》，因为卫灵正好看过，一眼看过去，有些亲切。

托尼让卫灵坐，然后问她：“来点咖啡还是饮料?”

卫灵说来被咖啡就可以。

托尼转身对前台小姑娘说：“米拉，给卫小姐来杯美式。”

卫灵又一惊，因为他居然知道自己只喝美式，心里有点火，觉得是被调查过了，直接开口就问了。

“韩老板，您这是背调做的精细呀？”卫灵知道这个时候问有点不礼貌，但是还是没压住，她感觉自己的的火有点冒出来了。

“你是说美式？”托尼轻松地反问她，然后又问自答道：“这个还要调查？我见过你两次，都喝的美式，看你的衣着和你的包，我不觉得你喝不起别的，那就是咖啡瘾比较重，不知道我判断的是不是对？”托尼再次把问她抛给卫灵。

卫灵听了托尼的解释，难为情地笑了。

两个人一边喝着咖啡，一边沟通起合作的事情来。

托尼开门见山，他问卫灵：“你来了公司，虽然还没来得及做详细的公司介绍，但是初步印象怎么样？”

卫灵想了一下，莞尔一笑，她说：“简洁大方，伪外企风格，但是不排斥，向优秀的西方企业学习都要过程的。”

“伪外企？”然后会心的笑了。“你说的是英文名吧？我第一份工作在外企，可能习惯了，你这么一说，感觉还真有一点。”

托尼说着两个人都笑了。

“关于职位，你有什么想法？”托尼继续追问，卫灵觉得进了贼窝，完全丧失了主动权，所以老老实实，怎们想就怎们答复了。

“有压力，但是的确还挺有吸引力，不过我对自己并不自信。”卫灵心里真的这么想。

“那待遇呢？”托尼继续追问。

“虽然很难接受比之前低的，但是我的确没接触过业务，所以我愿意为转型做一点让步。”这次的回答言不由衷。

“比之前低？前一份工作吗？”托尼惊讶地问。

“是呀，我还没提起过过去的薪资呢！”卫灵此刻不知道怎们回答是对的，的确在自己的薪酬谈判上，她一向被动，这一点托尼始料未及。

“两份工作不一样，不要用过去给自己设限。我也说一下我的打算，基本薪资60万，平均到月，20万的岗位费用加2%的净利润提成。”托尼一口气说完了，但是心里有点含糊了，这个人的伶牙俐齿呢，怎们在薪酬谈判这么大的事情是像个小白？

卫灵再一次被惊到了，但是她立刻回过神来问道：“年度的业绩目标是多少？”

“我不喜欢展望未来，第一年，没参照值，目标3000万，完成80%算达成基础目标，其他的都可以算超额完成部分，市场费用按目标额得10%，人员编制方面，包括你在内不能超过10人，含人力行政及财务人员3人，实际可以作为业务配置的人员是7人，业务人员底薪不能超过6000元，提成到时候具体再聊，如果目标没达到70%，所有岗位一律没有年终奖、提成，个人业绩未满80%的自动离职，包括你自己，但是关于员工管理这一块我不会参与，招聘和辞退由你个人全权负责。”

卫灵听的惊呆了，别看这些老板们，平时一个个的装的像大好人，算计起来一个比一个坏，一个比一个狠。

“你说的3000万，我得好好算一下，不然我真得心里没底。”卫灵听了心里的确有点打退堂鼓了。

一个新公司，全新得领域，没市场宣传和知名度，不到10个人，要完成这么一个天文数字，卫灵一听就怂了。托尼是老狐狸，自然看得出卫灵现在的想法，他突然不谈业务，要介绍公司给卫灵。整个汇都，基本是开放式的。进门口有三个会议室，一大两小，另一头就是托尼办公室旁边，还有两个办公室，托尼指着最边上的一个说：“那间是财务室，中间这间，是执行副总裁的办公室，进去看看？”

卫灵跟着进去了，还是白色风格，但是看着是三间独立办公室中最大的一间，布置也更加丰满，墙上没有画，也没有衣架和书架。

托尼转身对卫灵说：“这里以后就是你的办公室，我给你的并不是COO的职位，而是执行副总裁的职位，我可能不会常驻上海，每个月会来一到两次，视频汇报我希望频繁点，你安排好了告诉我时间，办公室只是添置了必要的办公桌椅，其他按你的风格，有什么添置的找米拉帮你添置就行了。另外我这周就回深圳了，所以我希望你尽快走马上任，团队你自己建，资金支持充足，但是我希望你花每一笔钱的同时给到我相应的方案和规划。这个月开始给你计薪，所以你回去可以开始规划起来，初步的方案我希望周五看到。”

卫灵惊讶地站在自说自话的托尼身后，无奈的笑了。

“韩老板，我还没答应要来呢！”卫灵不示弱地答复到。

“现在答应也不晚，这么好的机会，你不试试，都不知道自己有多优秀！”打压加追捧，的确顶级老狐狸。

托尼想了想，继续说：“不过，咱们得约法三章，你可以不来，来的话至少待满一年，我希望你可以承诺。”

卫灵觉得她不能再考虑，因为她肯定会放弃，脑子里一热，答应了。