第10章 你说的话我都懂（下）

赵大笑着说道：“竟然还有三次，我看这瓜田李下，果然是防不胜防啊。不过这少女思春，也是人之本性。我看里面的这些个事情，李靖估计都不知道吧！来吧，说说看！”

红佛女：“我第一次见他的时候他在城门口卖瓜，当时正同一个小吏模样的人说关于瓜的事情。”

李靖：“不会吧，那是已经很久以前的事情了。”

赵大低声嘀咕着：“李靖有哪次不是在卖瓜，他就是个瓜农……”

红佛女答道：“对我来说，那只是不久以前的事！”

赵大似乎是很有兴趣，说道：“说说，他当时说了什么？”

红佛女说道：“他对那个小吏说，'你可不能这样，稍微遇到不如意的事情，就想撂挑子不干，这是不对的。其实做事情，就像种瓜一样。无论你怎么种，瓜最后长成什么样子，都不重要，关键是你得怎么卖，如何卖上一个好价钱，那才是最重要的事情？！'”

赵大不由的笑了笑：“有本事的人多了，又不差你一个。是啊，怎么卖确实是更重要！想想我当年是如何的风光，再看看现在的我是多么的落魄。往事不堪回首，回首已是两眼泪，哎……”

红佛女继续说道：“他对那个小吏说，首先你的时机很重要，要么够早，要么够晚。所谓够早就像我卖瓜一样，我一定要在别人开始卖之前，就已经开始卖了。我的瓜一定要提前上市，一定要比别人开始买的早。我一定要在别人还没有开始买的时候，我已经开始了或者他们开始卖的时候，我已经卖完了。我卖的是别人没有的。等别人已经大量上市的时候，我就开始降价，降到我种瓜的成本之下。这样看起来我似乎是亏本了，可是我在之前早就挣够钱了，剩下的全是我的将要挣的多出来的钱。另外我还要保留一部分的瓜不卖，我要一直等，等到所有的人的瓜全都卖完了，我再接着卖。这样的话，虽然看似我有很多的瓜烂在地里，可是剩下的瓜我卖的钱更多啊！我这就就叫先人所有，有人所没有！”

赵大看着李靖，不由的叹道：“果然是个黑心奸商，我说你怎么能比别的瓜农挣的钱多呢？你怎么能顿顿到我们这里喝酒吃肉呢？”

李靖说道：“因为我会思考，我知道如何把一件事做的更好。只有走在别人前面，才能真正的让自己立于不败之地。”

红佛女继续说道：“他还对那个小吏说道，这如何做小吏也是如此。一定要在上司想做事情之前，就把他要做的事情做好。要摸准上司的脉搏，要想上司所想，做他所做，慢慢的减少上司的影响力，直到最后就可以取而代之。此乃李代桃僵之计，也是你慢慢上位成功的办法。另外你还要坚持等待，因为机会可能随时随地的出现，出现的时候你一定要及时出手，不动则矣，一动就必须得手。有可能机会只会出现一次，但一次就一定要致命。把官场要当成战场，不要只看见自己眼前的那一点点的地方，要放眼全局，不要只为了一点点的得失就灰心丧气，一定要仰望天空，看清全局，再为自己那最后的惊天动地的一击做好准备。成功一定是属于那些个随时都做好准备的人，所以在任何时候无伦面对任何状况，你都不要气馁不要放弃，随时等待机会，且有机会要上，没有机会创造机会也要上。”

赵大听后叹道：“果然是个不错的人，不过只能算是一般吧！还算不上太出色，能这样坚持不懈努力向上的人也多了去了，他也不过如此而已！”

李靖看着赵大，心里想着“我同小房子说的话，她竟然能记得那么清楚，就像我当日亲自教给小房子的时候一样。她说的这么详细，也就省的我说了。其实这些话由她说起来，更像是真的。我说的话，其实是说给王寡妇家里的那个人听的。哎！这世事难料，该听见的没听见，不该听见的反而会记得那么清楚。自己说的话竟然还会引起女子对自己的爱慕之心，自己看来还真是了不起，自己的那些话说的真好。只是下次还得再好好润色一下，让小房子说的声音大一些，一定得让该听见的人听见！”

红佛女继续说道：“我第二次见到相公时，他正在同一个书生喝酒。那个书生看起来很是落魄，似乎是在说什么大丈夫当留名天地间，不应该碌碌无为的过一生。我听我相公对他说，这人生如戏，你自己一定要演好你自己的角色！不能因为受到了某些刺激，你就开始超脱你的角色，尤其是用喝酒的借口来放荡自己的形骸，做出自己所不应该做的事情。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”

赵大听了红佛女说的话后，小心翼翼的左右看了看，然后小声的说道：“说的好，有些事情就得按规矩来。没有规矩不成方圆，我们这些人就得紧守规矩，不越雷池一步。”

红佛女似乎不悦的看了一眼赵大，继续说道：“相公对那个书生说，你眼中看见的事情，不一定就是事情的真相。有些事情的发生，在你的眼里就是结果就是一瞬间的事儿，可是在某些人那里，是很多人花很多时间很多心思筹备之后，一定会发生的必然结果。你自己觉得你手下的兄弟没有对你同心同德，那一定是你没有能给到他们需要的东西。如果说你已经给了，但他们还是对你那样，那就说明你给的并不是他们想要的，亦或者你自己还有其他的问题。就像我种的瓜一样，你不可能保证每一颗瓜都会同时达到你的要求，但是你可以通过观察调整它们位置和日照时间等，来让它们能够达到你的要求。所以说，带一只队伍，你不可能做到面面俱到的满足每个人的要求，但是你可以通过一些正面引导，设置奖惩机制，用奖励的人来带动那些可能被惩罚的人。另外你可以多关注一下手下的生活冷暖，来用自己的心换他们的真心，长此以往你就会取得一定的成效的。”

李靖不由得想起自己那次同李火说的话，和那时自己的想法：“好你个李火，怎么准备占山为王去了，你做个草寇还讲什么道理？拳头大才是最重要的！你的那些乱七八糟的表演计划，最后一定会失败的，你一定要听我的，你就不是那块料！趁早死心吧！有些事情不是演一场戏就可以弄好的，它需要天时地利人和，你现在什么都没有，你又能干成什么大事？就像你现在演的这个人，你的服装不对，躲闪的眼神不对，脸上的沧桑感不对，你说话的语速不对，总之，你什么都不对。你连给我帮个小忙都做不好，也就是骗骗隔壁邻家的小女孩，你演的太浮夸了。我们真正要骗的人，现在可是一点点的反应都没有，只有这个红佛女竟然还当真了。我布局了这么久，最后只是骗了一个女人。哎，这个艰难的世道，大人物一个个的都太奸猾了，太难骗了，只剩女人好骗，真是世风日下，人心不古啊……”

看见红佛女不再说话，赵大连忙说道：“那你第三次又听到什么？”

红佛女看着李靖，深情的说道：“我看见相公对着一个和尚义正严辞的说着话，他告诉那个和尚说：'我不给你香火钱的原因，确实不是因为你的香火的问题，只有是我觉得我不能害你，我连一文钱都不能给你的，我若给你了就是害了你。'”

红佛女冷眼瞪着赵大，看着赵大把嘴边的话咽了进去后，继续说道：“我相公说道：'我如果给了你香火钱，你们就会变得越来越有钱。我知道你们的钱并没有花在你们的寺庙里，你们都把它买了地。你们的地又不用上赋税，你们会从地上得到远远比我们更多的利润。你们的利润以后还会再买地，然后地再生地。等到遇到灾荒的年份，你们会买更多的地。等到你们的地多了，国家的赋税就少了，你们就会越来越有钱。你们的钱多了，国家的钱少了，那会怎么办呢？所以国家就会拿你们开刀！我看这天色正好，快到了动你们的时候了。你们现在的当务之急不是同我要你的香火钱，而是应该想着怎么花钱。你们得尽快把钱花光，或者把钱交给国家。要不然，你们马上就会大难临头了，等待你的只有死路一条'。”

赵大惊叹道：“好个吝啬鬼，怎么能把自己不想给钱的话，说得那么冠冕堂皇，真是有一张好嘴，说得我都快信以为真了……”

红佛女看着赵大，鄙夷的说道：“我见那个和尚把自己身上的钱全都掏出来，交给了我相公，并对我相公行了三跪的大礼后转身离开……”

赵大惊讶的说道：“难道是真的！李靖说的是真的！”

李靖心里想着：“和尚，你当时还答应我说你要痛哭流涕的！你的眼泪鼻涕如果出来的话，那最后的效果一定会更好。哪像现在，还是只能骗骗小姑娘。你个不知羞耻的坏和尚，下次你欠我的赌债，我一定要让你给我加倍还，你个鳖三……”

红佛女看着赵大，冷冷的说道：“我后来才知道，那个和尚是护国寺的主持的弟子玄奘法师！”

“难道就是万象大街上的那个香火神僧？”赵大更加惊讶的说道。

李靖笑着说道：“正是那个无耻的卖假香的家伙，我只是有些不忍看见太多的血腥，尤其是自己好友的，所以我就将我的猜想略微的告诉了他一些，结果他就信了……”

赵大：“……”

红佛女笑着说道：“其实太尉大人也是听到我偶然提起相公说的话后，才动了爱才之心，才去相公的瓜摊的。谁知道，最后竟然会发生那么不愉快的事情，真是天有不测风云，人有旦夕祸福啊……”

李靖听了红佛女的话，暗道：“原来杨素到我这里买瓜的根源，竟然在这里。我说他一个太尉，没有任何原因，跑到我这里买瓜，真是太过奇怪了。他把事情搞得这么复杂，我都不知道该怎么办了。”

赵大呆立在那里，想了很久，直到听到隔壁屋子传来一声轻轻的拍手声“啪”，他才似乎回过神来，笑着说道：“李靖，我这里没有什么问题了，下面该赵二的了……”