第42章 老鸟的套白狼操作
对方对超出以往10倍的销售业绩很上心，对林文华的要求也愿意商量，甚至表示过价格还能再降一些。
林文华读懂了潜台词：“价格合适的话，我们的需求量可不止十万，十万可能只是个开头，二三十万也不是太难。”
双方笑容满面，但一方认为你在吹，一方认为你还能压榨两下。
刘宇则默默看着老鸟的表演，学着社会学问。
虽然他们没有马上签订协议，但互相交换电话、名片都格外认真，甚至秃头还送他们到了门口，挥手道别。
林文华开车离开了，刘宇忍不住问：“真有把握卖二三十万这么多？”
“卖不完明年卖呗。”林文华一点不担心，“怎么？担心做不了这一单？”
刘宇没有充胖子，实话实说：“感觉有点压力。”
“既然我们都卖不了到10万只，按照协议让他们供货给其他批发商又何妨？反正他们也肯定卖不出去，因为我们价格绝对更低。”
“噢？”刘宇突然就想通了，高明啊这招，要是说三万五万的，指不准对方就不乐意这么合作了！
“还有什么不懂的？”林文华很有耐心传授。
刘宇还想知道：“成本呢？我们有这么多钱吗？听说你的都拿去投资了？”
“首先这种制造生意，不是一手钱一手货的，银行的汇票为什么而生你还不懂？而且厂家的钱，谁不是能拖就拖的？”
刘宇领会：“是这种道理。”
“然后，我们有公司！回头派个长得帅的去跟开户行打打交道，睡服她们行长，让行长给我们的银行汇票减掉50％保证金，给我签六个月期限的。”
“高明高明！”
刘宇这次对精髓心领神会了。
虽然他知道行长是个男的，林文华说派帅哥去勾搭纯粹调侃而已，但他要求的汇票很常见，银行是愿意谈的。
他们需要支出的成本，前期可能就是三十来万。
然而他们销售耳机属于某种程度上的零售，零售多是一手钱一手货的，资金到账很快，利用这个时间差，轻松统筹项目！
刘宇是真的服：“你这是……营销课上的空手套白狼！”
“这还不算了，真正套白狼的高手，准备来一群了。”
林文华不免就想到了房地产，08年这时候简直疯狂，期房就是为了套白狼而生的！那帮人是真的狠啊！
不过刘宇对他的佩服依然不改。
“把伙计们约出来，有生意做了。”
先前卖手机卡的班底乃是一种优势资源，他们跟学校领导接触过，熟面孔、有信誉，第二回合作肯定更容易展开。
林文华订包厢宴请了大家，上次那帮得力干将们，经过了一个假期的享受胜利，骨子里那股冲劲犹在，听到号召，云集响应。
又是济济一堂的现场，比之第一次见面的尴尬没话题聊，这一次大家都在热情聊这聊那，口才在逼迫自己站出去说后，都有明显提高。
林文华很满意这群年轻、有了脸皮的合伙人，告诉他们有新生意做了：“依然是那一套，跟领导磨嘴皮子卖个萌，嘴巴好的动嘴，文化高的写稿，面子工程咱们给弄得高大上的，领导看到了就开心，就盖章的程度！”
大家全神贯注，上次的甜头依然未忘。
现在大生意又来了，都格外的上心和认真。
“你们都还在我公司名下任职呢，这属于缘分，也是天注定要发财！”
林文华在那里乱扯，反正众人听得开心就是。
只管莽的黄明峰站起来，代表大家：“别的咱不说，林老板下令，我们这些干将只管拼命！你说往东，我们就往东杀到底！”
“好！”
林文华拍掌。
“兄弟们等我的好消息！”
喝了一场酒，下线已经妥善了。
林文华第二天就跑去工厂，白纸黑字的谈定了合作。
这项生意是刘宇带来的，自己出主意，所以他们资金份额五五开，留下10％作为团队分红股。分红有利于让团队更加打鸡血，干活更卖力。
等项目投资比例确认后，他第三天跟工厂厂长签了供应合同，当中专门协定数额达到15万只时，单价降到7.5元。
若达不到10万只，工厂有权利跟其他批发商合作，项目按照15万来算，林文华这边给了30％的工程款，签发30万元三月期的银行承兑汇票。
从支出成本上，谈得汇票保证金50％，实际公司只支出了15万。
在合伙人出资上，林文华占50％，个人支出7.5万。
然后这份耳机的单子，他打算利用订单-生产-零售的环节时间差，市面零售价-银行评估价-订单价的价格差，作流动资产跟银行贷款个百来万的。
这招的成败需要一定的灰色操作，在后世查得比较严，但当前年代是……关系决定好坏，交情决定成败！
林文华摆出了他的手机卡战略市场，再答应明年帮银行，在通知书里一起寄送给新生银行卡后，行长都跟他称兄道弟。
他老练的给这帮雏鸟演绎了什么叫尽可能的少花钱，却将成果做到最大的操作，回头算下来，成本支出为零。
不，不是零！
因为还能赚到银行的贷款！
这些贷款就是拿去疏通关系、开拓市场、发展友谊的经费。
包括刘宇在内，对林文华这操作佩服得五体投地。
除了服气没有别的话说。
林文华再出征动员：“学校这边能谈垄断的谈垄断，已经有指定合作的，那么咱们就搞零售价格战，让他们感受一下，垄断就是为所欲为！”
“接下来就是众位各显神通的时刻，单子利润越高，自己能分红的就越多，整个市场一两千万，我们的优势非常大！”
“干了这杯！赢了会所嫩模，输了下海干活！”
“干了！”
干了林总这碗鸡汤，团队们鸡血出征。
林文华就负责去跟学姐学妹眉来眼去，跟兄弟逃课打游戏，跑腿累活都是他们干，他却能轻松写意享受生活，
这时刘宇领悟了。
高明的人动脑，勤劳的人动手，懒人没有房子。
争做一个能够迅速跟上脑筋的中间人，刘宇也暗暗决定，哪怕提成让出去一些，也要发展下线，让他们帮自己干活！
“学到了！”
刘宇决定拉下脸皮，去跟聪明机智的林文华多多讨教。