自我介绍只说基本信息？不够！还得凸显自身功能

现在你已经了解自己是哪一种类型的人，也知道相应的对策，下一步便是自我介绍。

和初次见面的人聊天时，经常必须简单地自我介绍，很少见到只交换名片就算打完招呼的情况。事实上，如果工作上常需要接触不同的人，应该要准备一段随时能派上用场的自我介绍。

自我介绍除了姓名之外，还会选择一些能凸显性格的话题，例如年龄、血型、出生地、就读大学，或是兴趣、拿手技能、喜欢的食物等，然后从中找出对方感兴趣的话题，开始闲聊。

然而，商务闲聊很少只是为了和对方和睦相处，大多还有其他目的。在工作场合和其他公司的人交换名片并谈话，通常都有后续目的，像是想将商品卖给对方、想接对方公司的订单等。

若想建立私人情谊，就在自我介绍里加入个人资讯。若只想有工作上的往来，即便是自我介绍，也不太需要说明个人资讯，如出生地或兴趣等，此时需要的是，直截了当地说明自己和自家公司提供的商品或服务。

以下面的自我介绍为例：

我是××股份公司的业务部长××。我们公司位于东京都港区，创立至今已有五十年的历史，产品在××业界拥有30%的市场占有率。

这是很常见的自我介绍内容，但若目的是与对方签约，这样的自我介绍其实不太管用，因为对方其实不想知道这种类似公司简介的资讯。

来我们事务所登门拜访的业务员中，有些人会这样介绍自己。但是，我对这种资讯一点兴趣也没有，很想直接问：你对我们事务所能有什么帮助？

在第一次接触时凸显自己的存在价值

在工作场合进行自我介绍时，应该要让对方知道，你这个人的存在对他有什么意义，能为他带来什么帮助。

我以律师这个职业为例来做说明。首先是不好的例子：

我是律师谷原诚，今年四十七岁，担任律师已经二十二年。我协助客户处理各种法律问题。我什么问题都可以处理，如果您有任何困扰，请务必与我联系。

律师本来就必须处理各种法律问题，什么都得做，因此上述自我介绍说得一点也没错。然而，如果是不熟悉法律问题的人，听完这段自我介绍，还是不知道可以找你咨询什么事。等到真的发生问题时，大概也不会想到你。

为了和实际工作产生联结，在说明姓名等资讯之后，必须加入以下内容：

“我可以为贵公司解决劳工问题，拟定防患未然的对策。”

“我可以以车祸受害者的代理人身份，替您请求损害赔偿。”

“若您或您的亲朋好友有这类问题，我第一次可以免费咨询，请先来找我聊聊。”

自我介绍时，最好让对方知道你具体能帮上什么忙。自我介绍是工作场合最重要的第一次接触，必须根据自己的谈话对象和想达到的目的，选择能发挥最大效果的话语。

接下来如果还有时间，进一步说明自己为什么要处理这类问题，可以使对方留下更深刻的印象。

和初次见面的人交换名片、进行自我介绍，是为了让对方在短时间内了解你，觉得你是工作上值得往来的人。所以，自我介绍并非随意描述自己认定的自我形象。

POINT

所谓策略性的自我介绍，就是说明自己能帮上对方什么忙。