![中国环保行业可持续发展战略研究报告(室内空气净化卷)](https://wfqqreader-1252317822.image.myqcloud.com/cover/927/26392927/b_26392927.jpg)
第五节 销售渠道与价格分布
一、销售渠道
随着电商平台的高速发展,空气净化器产品的网购比重也在不断上升,市场关注点由线下逐渐向线上转移。2015年,国内空气净化器线下零售量为308万台,线上为266万台,选择从线下实体店购机的用户略多一些。奥维云网统计数据表明,2014年第四季度空气净化器市场零售量渠道分布:线上渠道为57.7%,线下为42.3%。经过一年多的发展,2016年第二季度的渠道分布已发生较大的偏移:线上渠道为62.2%,线下为37.8%。空气净化器工艺简约,便于运输,更适合在线上市场销售。同时,消费者已逐渐养成了线上支付的消费习惯,因此选择净化器时更青睐线上渠道。空气净化器分季度渠道零售量分布见图1-18。
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n043.jpg?sign=1739080107-ebHyMG31pIIRfXNruxtbUInKpQcW2IxI-0-5f2431cd6364f571ac91b3299b55c20f)
图1-18 空气净化器分季度渠道零售量分布
从线下市场的销售区域分布来看,北京、上海、江苏的市场份额高居线下市场的三甲地位。2015年线下空气净化器市场中,北京销量占比为28%,以绝对领先的优势成为购买空气净化器最多的城市;第二位为上海,占比为11%;处于季军位置的则是江苏,占比为7%(见图1-19)。2016年线下市场中北京的销量显著下降,上海、江苏、山东的销量略有上升(见图1-20)。近三年数据也显示,空气净化器市场区域分布正在“由点向面”发展。2014年、2015年、2016年1—8月的数据显示,北京市场份额分别为26.8%、28%、19.2%。曾经的市场重点集中在经济较为发达且污染严重的区域,近年来市场份额正在向其他区域扩散,华北、东北地区市场得到开拓(见图1-21)。山东份额有明显提升;东三省份额达到8.7%,2016年较前两年分别上升2.8%和0.8%。
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n044.jpg?sign=1739080107-86ayaoenMrAajqaucEC54b4ZcZ800DA3-0-1a6f7ab31ddf4e5406310f5081288171)
图1-19 空气净化器市场份额区域分布(2015年,线下市场)
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n045.jpg?sign=1739080107-5mZBxmnsvQOzLyNpD74hTZfdQssAEc51-0-ee44a4917bb531842d8ff6524080f224)
图1-20 空气净化器市场份额区域分布(2016年上半年,线下市场)
我国华北地区雾霾多发,为空气净化器市场主要集中地,品牌竞争激烈,优势资源分配和市场空间较为饱和,部分品牌改变战略目标,转战其他区域;东北地区发展潜力巨大,空气净化器品牌数同比增加,市场重视程度提升(见图1-22)。
从电商平台分布来看,线上市场热销平台形成了天猫商城和专业电商的竞争格局。2016年1—8月数据显示:天猫商城份额为45.9%,专业电商为43.1%,垂直电商为10.1%,其他为0.9%。这样的“两极格局”在未来一段时间内将难以改变。2016年1—7月分渠道产品零售额和零售量的占有率分别见图1-23和图1-24。
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n046.jpg?sign=1739080107-2KUyoWcBSbA1ccEbI3203gkFOf7EaEKf-0-85d844aeb70828939b024df896f798be)
图1-21 2016年上半年主要省份市场规模同比增幅(线下市场)
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n047.jpg?sign=1739080107-13qELkcqmMbqpHXXTQ1KvQpqbCGp7c5Y-0-37aea9f582176ed5805fbda13fc4f93c)
图1-22 2016年上半年空气净化器分区域品牌数变动
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n048.jpg?sign=1739080107-BhfHlpW7EKf476hw8ofLIG39m0oo075l-0-6e5e365f3ef38c81a93324e1710970b3)
图1-23 2016年1—7月分渠道产品零售额占有率
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n049.jpg?sign=1739080107-HJIKE7gLHXAwVCbyQSLuTth91Jmt9oNo-0-e89b9ffa07156a501e92b3388eaacff5)
图1-24 2016年1—7月分渠道产品零售量占有率
二、价格分布
新国标的出台规范了对产品性能的评测,加快了空气净化器产品的结构升级。奥维云网监测数据显示,部分主力品牌的均价都有不同程度的提升。从线下零售额价格段分布来看,4 000元以上价格区间份额同比上升3.9%,而2 000~2 999元价格区间下降了5.0%。各大卖场渠道也提高了门店入驻门槛,产品结构升级趋势较为明显。
线下市场品牌竞争和机型投放较为均匀,5 000元以上价格段为竞争重点(见图1-25和图1-26),有利于线下市场继续向高端化发展。线上机型投放呈现金字塔形状,重点在于2 500元以下的中低端市场,受网络信任度和品牌竞争力的影响,线上机型在高端市场并不被重视。
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n050.jpg?sign=1739080107-GvrA8YDhIqN90ymJD72wWc1u60HGD65s-0-a574c1a591501a945bb1a0e7c6544f1b)
图1-25 2016年1—7月线下市场分价格段零售额分布
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n051.jpg?sign=1739080107-G5zxdlYS7HQ0iAPkrd21vEoAmQQWzHgl-0-cb355d851c82a85f19604736b7f1dfab)
图1-26 2016年1—7月线下市场分价格段零售量分布
线上市场价格段分布同样呈现出了低端收缩、高端扩充的趋势。1 000~1 999元和2 000~2 999元价格区间份额均同比下降4.5%,4 500元以上价格区间份额上涨了2.2%,产品结构的提升已是势在必行(见图1-27和图1-28),大风量空气净化器产品将是未来市场的主流。
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n052.jpg?sign=1739080107-9yqHkQlzL0gfiiLL8nF8bBMWTkyWq50h-0-87504c8144353092d6da90ab5cd10244)
图1-27 2016年1—7月线上市场分价格段零售额分布
![](https://epubservercos.yuewen.com/974E4E/14867058104839906/epubprivate/OEBPS/Images/n053.jpg?sign=1739080107-2nJZA75r37hFK7u5tTDPOGc5dhPwvyQu-0-babf956ea4fb9b0388924a26bb8c51e4)
图1-28 2016年1—7月线上市场分价格段零售量分布