推荐序

和其他任何追求成果的人类活动一样，创业是存在科学方法论的。

在当今时代，创业企业成长为“独角兽”的速度越来越快，说明这些“独角兽”企业必定做对了许多关键决策。另外，创业失败率一直居高不下，创业失败的损失规模也有增无减。这些现象意味着，对创业的每一点认知进步，都能产生巨大的社会经济效益。

我在17年的股权投资生涯中，考查过无数创业者和创业企业，也对其中一些企业进行了从数百万元到数亿元人民币的投资下注。在这个过程中，我深切地体会到了创业科学化的必要性。无数凭热情、凭经验但违反科学方法论的创业者，最后不仅把自己搞得倾家荡产，还把商业合作伙伴一起拽入了困境。这种情况见多了并未令我麻木，反而让我产生了一种推动创业科学化的使命感。

当高维学堂进入创业者培训领域，发起“科学创业”运动时，我立即决定向他们提供自己力所能及的支持。除了成为高维学堂的天使投资人，我还将自己在定位理论方面的研究成果转化成了高维学堂的一门核心课程——升级定位。

科学创业培训课程，并不是要把企业家培养成职业经理人的MBA课程，而是针对企业家的三大核心职能（发现机会、整合资源、承担风险）构建的创业者核心知识体系课程。

从定位理论发展而来的升级定位理论，将教会创业者识别、验证商业机会（即新品类和定位的机会）。该理论通过品牌战略利用机会的基本方法，将精益创业方法论与多种商业理论（特别是微观经济学理论）进行了初步结合。而股权设计、商业模式设计、组织管理，就是整合资本资源、商业资源、人力资源的理论与方法体系，能让创业者避开企业成长过程中无数的“大坑”。当然，创业者未必要成为这些知识领域的专家，但创业者必须清晰地看到科学创业所涉及的关键知识领域的拼图，避免认知盲区，才能通过自己或他人去完成相应模块的能力建设。

我自己受过商学院的MBA教育，深知其长处和局限。创业者教育需要新的知识体系，更需要新的学习方式。创业者不需要先集中学完一套庞大的知识体系，而是应当根据自己所处的创业阶段和当前的关键问题，针对性地学习、实践、反馈，与创业培训导师一起进步，而这正是高维学堂开创的创业培训方法，也是高维学堂培训导师迭代完善课程的方法。

高维学堂在创业培训实践中形成了一幅行之有效的科学创业知识路线图。高维学堂自己也是一家创业企业，它也是按照这幅知识路线图实现了自身创始团队的认知成长，让企业没有走太多的弯路，并成为创业培训领域备受关注的新星。

《科学创业》这本书的出版，是科学创业运动吹响的第一声号角，必将吸引更多社会力量来思考、推动科学创业运动，促进相关知识领域的发展，极大提升创业成功率，数量级地降低社会资源浪费。

我希望本书能唤起所有创业者对科学创业的重视：一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。

最后，我想推荐自己认为的科学创业最有代表性的三门必备知识：第一门，定位理论，它能让你正确定义企业的经营成果，真正明白竞争在哪里，是如何发生的；第二门，精益创业方法，它将科学试验方法论改造成商业试验方法论，低成本验证重大商业假设，避免盲目全押（all in）造成触目惊心的浪费；第三门，商业模式设计，它对于整合资源、降低交易费用往往具有四两拨千斤的威力。本书也反复提到和运用了这三门知识。

《科学创业》梳理了创业验证期的七大关卡，并为之适配了相应的核心知识与方法论。因为篇幅有限，这七关只是聚焦在创业验证期的科学方法论上，但实际上，创业是没有终点的，各个阶段的创业者都需要提升认知的天花板，都需要认知进步，都需要科学创业的知识体系。

创业验证期是失败率最高、浪费最大的创业阶段，也是大多数创业企业所处的阶段。因此，《科学创业》优先解决了创业验证期的问题，这本身就是科学方法论的运用，即将资源优先投入产出最大的活动。

当然，这次出版的《科学创业》其实只是“科学创业”系列的第一部，我期待《科学创业》第二部尽快出版。期待本书出版之后，能更广泛地传播科学创业的认知，让更多创业者踏入科学创业的新世界！

冯卫东

天图投资CEO

2019年8月