第21章 理念

赵彩慧可是真的不懂红茶菌。红茶菌其实是一种活的菌种，用红茶水加白糖煮出来的营养液只是培养它的基质。

红茶菌就是咱们常说的益生菌，它的活菌进入消化道之后能起到调节肠道酸碱平衡，排除杂质，帮助消化的作用。

而且这种菌有一个特点，那就是一旦周围的环境超过五十五度，就会自然死亡。

所以饮用红茶菌喝的就是原液，绝对不能加热，加热之后红茶菌死了，这个东西也就没作用了。

赵彩慧不懂装懂，一句话就泄了她自己的老底儿，在场的人再也不相信这个是她的生意了。

可赵彩慧还没有意识到自己说错话了，梗着脖子还在跳脚，“红茶菌是好东西没错，可是你们也不看看它的模样，上边长着白毛，汤水黏黏糊糊，这东西不放到锅里煮一下，你们怎么敢喝下去？”

哈哈哈，围观的人再也忍不住爆发出一阵叫声，有几个性子急躁的小伙子就动手来推赵彩慧，

“老太太哪儿凉快您到哪儿歇着去吧，别妨碍我们买东西！”

“就是，这老太太心太坏了，花十块钱买的高价货，她竟然让我们煮过再喝！”

“煮过不就成一包儿废水了吗？”

其实赵彩慧没有那么老，她看起来就是四五十岁的一个中年妇女，只是大家心里有气，所以怎么埋汰她怎么说。

谁都讨厌别人把自己当成傻子，围观的人群越说越气，亏这死女人，还有脸说自己是这生意的主人，明显她就是来拆台捣乱的。

赵彩慧一个劲儿的争辩着，不过她势单力薄，很快就被人给推搡到了外围，那些花了钱的人心有余悸，心想幸亏自己没有相信这老女人，万一信了，岂不是要把十块钱买来的金贵东西给加工成废品吗？

南菱见风使舵，眼看着情形不对，根本顾不上赵彩慧，自己脚底抹油先溜出了人群。

眼看着赵彩慧被大家连推带踹给弄了出来，南菱这才冲上去扶住她，“妈，你没事吧？我姐可实在是太坏了，她不但偷着卖钱，还撺掇着大家打你！”

不得不说南菱也够坏的，这句句话都离不开挑拨离间。

以前南溪都特别听赵彩慧的话，若是赵彩慧要她的生意，她二话不说就会让出来，今天却是轻描淡写，不费吹灰之力，就让旁人把赵彩慧给赶走了。

赵彩慧拍拍衣服上的尘土，一边揉着酸痛的胳膊腿儿，一边咬着牙，

“这死丫头长心眼子了，现在知道挑唆别人对付我了！不行，我可咽不下这口气，现在不是人多吗？咱们等到收摊儿的时候，那些看热闹的人都走了，我非把她今天卖货的钱要过来不可！”

南菱一听拍手叫好，早知道这样，干嘛非得辛苦去抢南溪的生意呀，直接抢她的货款不就行了？

反正不管怎么说赵彩慧都是南溪的亲妈，南溪现在还没有离开家庭独立，她赚的每一分钱可都是南家的钱，赵彩慧收走是理所当然，情理中的事情。

母女二人拿定主意不劳而获，也不着急再往人堆里边挤了，干脆就在不远处的马路牙子上坐下来，赵彩慧还摸出两块钱给南菱，

“去买两串儿烤鱿鱼来，那死丫头今天晚上赚了不少钱，我们在这儿喝风等着她，可不能白辛苦！”

鲜嫩的大鱿鱼刷上油和其他调料，放在炭火上边儿烤熟，咬一口美味的汁水就能顺着嘴角往下流，别提多好吃了。

南菱早就眼馋这种吃食了，可惜价格太贵，一块钱一串儿，她每月的零花钱都被自己吃了烤鱿鱼还不够。

现在看到一向吝啬的老妈竟然舍得掏钱，南菱就激动的跳起来跑了。

经过刚才赵彩慧一闹，又看到南溪摊位上的红茶菌不多了，围观的人们赶紧抖擞精神进行最后的疯狂抢购。

不大会儿功夫，那些被装在罐子里的红茶菌就被抢购一空。

剩下的人们有心去买散装的红茶菌，可手里又没有罐子，要是现在跑回家去拿，估计再赶回来这个地方连儿摊儿都收了。

就在这个时候，南菱微微一笑，拿出了一摞塑料袋儿，“这个袋子结实不漏，大家要是不嫌弃，可以提一袋子红茶菌回去，再装罐子里就成！”

围观的人们眼睛顿时亮了，塑料袋儿一样可以带这些汤汤水水的东西，而且价格怎么说也比罐子便宜，这样买下来，可是比买一罐子要合算多了。

“给我装一袋子！”

“我先来的，你挤什么挤？”

“小姑娘先收我的钱！”

每个塑料袋儿都要加收两毛钱，即便如此，也难以阻挡人们购买的热情，谁让他们手里边儿没有工具呢？

二楼上的窗户早就打开了，陆云峰笑着微微摇了摇头，这个南溪还真有意思。

陆云峰的身边还跟着一个男人，那是公司的副总老张，老张也摇了摇头，不太赞同的说，“这小姑娘机灵归机灵，不过这销售手段有些趁人之危！”

陆云峰皱眉看着老张，“你这话是什么意思？”

“这小姑娘为什么不早些把塑料袋儿拿出来？如果她早点儿拿出来，那些买了罐装红茶菌的人，就不会选择昂贵的包装，肯定是是选她这种简装，又省钱，又能购买更多的商品，”

老张是国营厂下来的老干部，有些道学先生气，他指的指楼下忙碌的南溪，“可是陆总你看她，非得等到那些买了贵包装的人走了以后，才肯把塑料袋拿出来，这不是让那些客户没有选择的余地吗？而且她一个塑料袋儿都敢要价两毛钱，你说她是不是趁火打劫？”

陆云峰转身认真的看着老张，“我说咱们公司的销售业绩为什么总上不去，老张你主管销售这一块，有些观念需要更新了，”

“南溪这么做根本不是强人所难，恰恰相反，她的销售方式正体现了销售的最高水准！”

“南溪之前并不是没有给大家简装红茶菌的选择，她摆出了大桶零售，就是让想省钱的人们购买简装红茶菌的，”

“而最后剩下来的这些人，最纠结的不是红茶菌的价格，而是怎样才能把这种商品带回家，南溪在这个时候给他们塑料袋儿，不正是投其所好雪中送炭的帮助这些顾客吗？”