8 内心永不灭的希望

我们永远不能自立，我们将永远不能摆脱贫困。只有自立的人格力量才能拯救自己。

——安利创始人 理查·狄维士

“自助者，天助之”，这句古老的格言一直激励世人挑战自我，超越自我。尤其是在弱肉强食的动物世界里，它被无数次经验证实。

一只狼不小心落入猎人设置的陷阱里，它想尝试着跳出去，可是很多次都被重重地摔在地上。狼无奈地发出一阵凄惨的嚎叫，希望自己的同伴能够听到。可是它很快就意识到，呼唤并不能使自己得到帮助，反而会招来猎人，要想活命只能靠自己。

狼仔细观察了一番，发现逃出去的唯一办法就是用自己的爪子在陷阱壁上挖出一条稍微倾斜的坡。在短暂的休息之后，狼开始疯狂地扒着、挖着、拼命地用头去拱土。最后，爪子挖折了，皮毛也蹭出了血，靠着不放弃的意志，它硬是挖出了一道斜坡。在天还没亮，猎人还没来的时候，这头伤痕累累的狼终于成功逃脱了。

安利事业创始人之一、拥有200万员工的跨国企业领袖理查·狄维士曾分享其成功的观点，他说：“我们永远不能自立，我们将永远不能摆脱贫困。只有自立的人格力量才能拯救自己。”因此，狼群靠着顽强的自助精神，才能与恶劣的自然环境和人类抗争。尽管它们缺少食物，还要躲避人类的猎杀，可是它们依然顽强地生存下来。

华为在成立之初，没有任何基础，仅仅是一个代理香港HAX交换机的小公司，很难积累自己的技术。在这种困难的情况下，任正非要求华为人发扬自助精神，通过自主研发，开发出自己的核心产品，让华为形成自己的核心竞争力，避免市场被国外竞争对手一扫而空。从此，华为毅然走上了自主研发的道路。

每逢香港HAX公司的工程师到现场维护，华为公司就会派自己的工程师到现场学习。同时，华为公司从全国各大高校高薪聘请技术人才，其中就包括了现任华为常务副总裁的郑宝用。当华为人有了一定的技术积累后，就将全部的资金和人力投入到JK1000交换机的研发工作中，很快，他们就成功地开发出自己的产品。此后，华为又马不停蹄地研制万门级程控交换机，1994年，华为终于推出C&C08交换机，奠定了自己在国内通信市场的技术领先地位。

虽然华为诞生在一个充满竞争的时代，他们的竞争对手有思科、朗讯、阿尔卡特、爱立信等世界级企业，但是，华为人硬是凭借自己不懈努力的精神，实现了“做一个世界级的设备供应商”的目标。他们就像狼一样，用自己的双手刨开了一条血淋淋的路。2000年到2004年的几年时间里，华为的海外复合增长率达到122%,2004年，华为的海外整体销售额已经高达460亿元，净利润达到50亿元，比TCL、联想和海尔三家国际化企业的总利润还多。

没有资源、技术并不可怕，可怕的是没有自助自立的精神，华为的成功就是最好的证明。很多成功的企业家同华为人一样，他们的能力并不是与生俱来的，只是在通往成功的道路上，做到了自助自立，不断地激发出自己的能量，并把这种潜能转化成生存的技能。现实中不乏这样的例子，台湾知名企业家辜振甫就是其中一个。

台湾地区五大家族之一的鹿港辜家成员辜显荣去世以后，留给他最小的儿子辜振甫大批土地。在之后的三年时间里，辜振甫又先后继承了台洋渔业、中部渔业、大和兴业、大和拓殖、大裕茶行、大查殖产等大批产业。一时间，辜振甫有了“小地主”的外号。

因为年纪尚小，也没有管理的经验，很多人就建议辜振甫把家业交给别人经营，自己坐享其成就够了。可是，辜振甫并没有这样做，他不想让家族偌大的产业败在自己的手上，而是希望通过自己的努力，将生意继续做下去。他毅然放下了这些事业，只身前往日本，在一家“大日本制糖厂”开始了半工半读的生活。

很多人疑惑不解，认为辜振甫放着荣华富贵不享，偏偏当起了工读生，肯定是疯了。母亲开始也很疑惑，可是辜振甫告诉她：“阿妈，我不是不想老老实实经营实业。只是现在我知识尚浅，根本就没有什么管理经验。去了日本不仅可以充实自己的知识，而且能够增加自己的阅历。我肯定会回来一心经营家业的。”从此以后，母亲成为辜振甫最大的支持者。等到辜振甫学成归来，他凭借着自己的努力，实现了对母亲的承诺，将辜家的事业越做越大，自己也高居台湾百大富豪榜。

从效果上看，请别人帮助辜家经营事业会比资历尚浅的辜振甫自己经营好很多，可是，外界的帮助只能使辜家更加脆弱，自助才能够使人得到持久的激励，并不断强大。因此，当我们渴望别人提供无偿的帮助时，其实也在一定程度上减弱了自己拼搏的动力，阻碍了自身的成长。只有做一个自助自立的奋斗者，才能真正有所作为。

在印度，华为人就是靠着自己的努力，不断地学习与进步，成为华为海外市场的中流砥柱。

印度古尔冈一直是一个自然条件恶劣的城市，8月的时候，白天的室外温度依然高达三十五六摄氏度。在Cyber Park办公区，华为的印度办事处就设在这里。2001年，代表处的十几名员工都在古尔冈的宿舍办公，客厅里放着打印机和传真机。由于一年下来，这里的销售业绩不容乐观，仅有十几万美元，加上系统设备的规模销售始终没有上去，很多骨干成员为了寻找更好的发展出路，纷纷离去。

赵巍留了下来，并成为在印度代表处工作时间最长的中国员工。赵巍本是来印度做市场财经的，可到了代表处后才发现，这里不是客户线就是产品线，与市场财经根本不相关。由于英语不好，平时与客户交流的时候都要靠同事翻译，有时候他连电话都不敢接。语言不过关，同事不认可，他恨不得马上就回国，但他坚持了下来。语言不过关，他就每天自学商务英语；同事不认可，他就主动包揽代表处的开发票、清关、拟合同、发货等工作。2002年，他参考简单的合同指引，花了近一个月的晚上休息时间，独自将千万美元的销售合同文本拟制出来。

有了这些经历，赵巍的工作能力和价值得到了上级和客户的认可。2007年赵巍被转到客户线，在第二年就成功拿下了代表处当年最大的销售合同。

“自助者，天助之”，只要内心有永不灭的希望，困难和挫折就会成为通往成功最好的催化剂，激发我们自助的潜能，成为我们一生最宝贵的财富。