第3章 干什么不好，干这个！

“你们几个最近怎么没来踢球啊？”

“咳，都忙着搞项目呢！”

“那现在项目搞完了吧？”

“下一个项目马上开始了，封闭三个月。”

“明白了，姑娘们的名字叫‘项目’！”

最后这句，是俊哥说的。

九十年代，俊哥就职于京城一家主流报纸，主导该报纸开辟了电脑版。随之而来的变化，是其他版面开始不断萎缩，而电脑版面在不断增加，几乎全是广告。以至于后来，电脑版变成了这个报纸的周刊。

随后，俊哥独自创业，做了当时国内规模最大的直投刊物公司，就是把“新奇特商品”的广告印成画册，免费赠阅。公司鼎盛时期，员工过千人。该业务止于互联网的出现。

相对于巍哥被人比作“大果仁儿”的身材，俊哥则是“瘦小枯干”。

加上俊哥的习惯性招牌动作“抹脸”，对，从上往下抹，以至于和他俩开会时，我总觉得是和悟空、八戒在一起。

我们也要搞项目。

需要提前想好搞什么样的项目。

“按照两位哥哥的意愿，我找了好多姑娘。”当我说到姑娘，俊哥眼睛亮了，巍哥则眯起眼睛、抿出微笑。

“姑娘们基本都是80后、90后。我把能量棒分给她们尝了，三十多个，每人一支。”

“有什么反应？”

“几乎都反应说味道很怪，无法接受。有的只尝了一口，就再也受不了了，说是卫生球味儿。”

巍哥的嘴已惊做“o”型，刚好可以放一个大号儿卫生球进去。

“只有一个姑娘尝的品种，勉强能接受，是巧克力味的。但反应是太甜，吃到三分之一就腻了。姑娘们还问呢，怎么老外的口味都这么重？！”

“减肥食品这个创业方向是OK的。”俊哥此时起身总结了：“但是通过晓海的调研，进口产品，国人不适应。但是这类产品要想本地化，还得研究配方、加工生产，战线就太长了。”

俊哥望着认真点头的我和巍哥，语重心长地说：“再想想其他项目吧！”

一阵沉默。

“食色性也。”巍哥打破沉寂：“食不行，就色吧。”

“还真是，这个你在行！”俊哥的脸上写出一个大大赞。“这还真是团队的核心竞争力啊！”

俊哥说的核心竞争力，是指巍哥。

巍哥自诩是弗洛伊德、奥修与金赛的资深粉，将精神与肉体、从学术到实践，做着不懈的努力追求。他的理想不仅仅是自导自演一部《Masters of X Season》这么简单。

出于对自然科学和人文关系的好奇心，我也觉得这个方向不错，却不知具体要做什么业务。

俊哥建议去调研。

通过调研，的确令我大开眼戒。

我调研了成年人用品连锁店、批发市场、国际产品代理商、用品体验爱好者、计生健康领域专家，阅读了大量的行业分析报告和相关社科著作，以及分析了某宝的近几年销售数据……

连锁店老板：线下店靠买各种用品根本不赚钱，能活着的，主要靠卖药……有些药有作用，有的药纯粹就是心里作用……药是暴利，但绝大多数都没有正规的销售许可，偷着卖。线下店就是顾客少，都不好意思上门，所以我这冷清，门可罗雀；要是什么时候门庭若市了，那绝对是出事儿了……

批发市场老板：我们现在的客户，95%都是网上开店的……女用产品出货多……什么香水、催化药，我们都不做，基本都是假的，有的就是放辣椒面儿……

某宝店老板：卖货难啊，套套都是赔钱卖呀，为了揽客啊……每天都得刷单啊，自己买自己店里的货，产生交易量，保证网店的排名……基本都是回头客，基本上就问三句话，第一句是“老板有新货吗？”；第二句是“爽吗？”；第三句是“便宜点儿……”

成人用品体验师：国际上知名厂商只要出新品，都会给我样品做体验，由我出体验报告……半年前海外出版了我写的书……做为女生，我很同情女同胞们，因为她们大部分人一生都没有体会到真正的快乐……

用户甲：我老婆怀孕了，所以我就买了几样，花了几千块……我老婆支持呀，还觉得挺新鲜呢……这有什么丢人的？

用户乙：就许你们男人自娱自乐啊？

依照投资圈的说法：10亿规模的市场，可以诞生品牌公司；100亿规模的市场，可以诞生平台公司。

而某宝的数据显示，这个品类在当年交易额已接近100亿，且逐年增长。

真是一片蓝海啊！

我们热血沸腾，摩拳擦掌，跃跃欲试……

时有做人力资源的前同事，还能记得我，问我要不要考虑新工作。

我心气儿正高，灿烂回绝，并安利了我的新创业方向，对方显然超出了以往认知，不由自主地回了句：“干什么不好，干这个？”

说得我似乎是刚从风尘里爬起，又堕入了青楼一般。

这令我很不服气，不是工作不分高低贵贱吗？！

没多久，澳洲的一家青楼，成为了上市公司。嗯，励志！

创业心得：

1、调研整个产业链条，目的是证明市场需求的普遍存在，和可操作性。

2、自己选的项目，自己要先觉得有趣。