遍地英雄下夕烟

企业的发展需要英雄，且最好能英雄辈出，因为企业除了有制度保障，最终要靠人去实现目标。企业文化中应该包含选拔英雄的标准，让员工能够按照这个标准去做，甚至做得更好。企业发展的每个阶段对人才的需求可能会有所不同，但是要求员工能坚苦奋斗、有上进心是不会变的。在学习世界优秀企业文化的过程中不难发现，那些能够几十年甚至上百年屹立不倒的企业，在每个阶段都会出现众多能为企业做出重大贡献的英雄人物。

华为作为一个已经成立30多年的企业，在其发展历程中培养了无数的英雄，正是这些英雄的艰苦奋斗，才有了华为今天的成绩。在华为发展的初期，面临着重重困难，华为人在没有任何优势资源的情况下，全靠自己的双手一点点去打开市场。

2016年10月，任正非在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会上说道：

在当前行业数字化及网络转型的时机，我们从研发部门集结了2000名高级专家及干部，奔赴战场，与几万名熟悉战场的前线将士结合在一起，形成一股铁流。在“机会窗”开启的时刻，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

华为在发展过程中，就是这样一次又一次将成千上万名员工派往一线，开拓市场，攻克难关，并在国内外市场中稳稳站住脚跟的。当然，华为如今仍然强调全体华为人要不忘最初的艰苦奋斗精神，但是如今的发展条件比以前好太多了。任正非在2016年研发将士出征大会上还说过这样一段话：

我印象深刻的、像这样的誓师大会，还有2000年五洲宾馆的出征将士送行大会。“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还”的大标语充满了一种悲壮的情怀，其实我们那时连“马革”也没有。为了证明身份，我们需要在世界市场上成功。我们在完全不了解世界的情况下，就踏入了茫茫的“五洲四洋”，那时非洲还在战乱中……风萧萧兮易水寒，在那个外汇管制的时代，我们的员工常常遇到在麦当劳刷不出卡来的窘境。

任正非这两段话说的是华为的奋斗史，而华为文化就是在这个奋斗的过程中逐渐形成的。从当初走出国门、证明身份，到如今继续呼唤英雄儿女到有需要的地方去，华为的英雄遍布世界的各个角落。从中可以看出，华为会继续发扬华为的企业文化，并以此鼓励华为人为公司创造更美好的明天。

华为早期的发展非常艰难，为了发现市场，攻下市场，最初走的是“农村包围城市”的路线，并逐渐从个人英雄主义、孤军奋战向群体奋斗演进。

走“农村包围城市”的路线

很多企业在发展的初期，面对一些大企业的竞争，只能在夹缝中求生存，能够存活下来的，都是找到了一条适合自己的发展道路，不管当时的路多么艰辛，只要坚持下去，就迈出了企业成功的第一步。

华为进入电信领域时，也同样面临这样的境况——国内各大城市的市场早已被几个国际电信巨头占据。当时华为刚成立不久，想要从这些电信巨头手中抢占部分大城市的市场几乎没有希望。华为并未因此放弃，而是改变策略，走出了一条“农村包围城市”的路线。当时，中国的中小城市还有很大的市场空间，很多大公司不愿意派过多的人驻守，华为抓住这个机会，在这些市场上获得了丰厚的利润，为“反攻”大城市打下了基础。

华为曾经的海外市场副总裁、华营导师范厚华于1996年12月加入华为。当时，华为的客户主要是农村电话局和中小企业，主要面向国内农村市场。1997年，华为开始将目标转向城市。华为作为一家民营企业，没有任何背景，当时面临的情况正如范厚华所说：“国际供应商的产品质量和合作环境比我们好，国内的公司有技术和市场优势。”

在这样的背景下，1997年年初，范厚华被派往广西壮族自治区办事处，在偏远的河池市工作。华为当时在此没有客户基础，华为人就去拜访地市局，到各个县去拜访客户，努力寻找客户需求。后来，河池市进行电源招标，为了证明华为能满足客户需求，华为人几乎跑遍了各个县和农话局，最终得到客户的理解和认可，获得了一笔300多万元的合同。

广西壮族自治区电源市场打开了，华为的业务也逐渐扩展到自治区其他城市。经过几年努力，华为的交换机于1999年真正进入广西壮族自治区市场，2000年进入广西壮族自治区国际交换局市场。

对于华为人来说，只要有信念和决心，任何事都难不倒他们。在困难面前，华为人越挫越勇，促使华为最终走向强大。在开拓市场时，华为人相信只要坚持奋斗，就能看到市场一天天壮大。今天，华为不忘那些为公司立下汗马功劳的华为人。

在国内市场被其他企业控制时，为了生存，华为人早早地就到海外开辟市场。华为在海外市场上取得的成绩是很多企业无法企及的，但华为在海外市场的发展并非一帆风顺，尤其是在最初的几年里。

华为刚进入俄罗斯市场时，其产品在俄罗斯市场一度遭遇冷落。甚至在展览会上，俄罗斯人听闻华为是中国企业，就立即从展位上走开了。

即便如此，华为始终坚持用实力说话，靠着一股不服输的精神，慢慢打开了俄罗斯市场。2010年，在华为上海世博工作组座谈会上，任正非回忆起华为人进入俄罗斯市场的情景。他说：“1998年，我们在海外市场上卖不出任何产品。徐直军有篇文章说，他在莫斯科转了一个月见不到一个客户。我们在莫斯科换了四任总裁，第四任总裁李杰签了第一个合同——36美元，这就是我们海外市场的起步。”

华为的早期奋斗史是艰苦的，也可以说是伟大的。没有规范化的管理，华为的企业文化雏形才刚显现，而华为人有的是激情和勇气，还有不怕困难的精神。可以说，华为的企业文化就是在奋斗过程中一点一滴积累而成的。

华为以“狼性文化”著称，但华为并没有说过自己的企业文化是“狼性文化”，只是它的奋斗精神与狼的行为特质太相似了。华为人在“攻城略地”的过程中，训练并培养出了敏锐的嗅觉以及为达目标不顾一切的决心，后来也慢慢有了集体奋斗的意识。

当国内外市场大部分被同行占据时，华为能够迅速发现“猎物”的存在，并集中团队力量将其攻下来，市场才得以越做越大。华为人从不放过任何一个机会，不管这个机会出现在哪里，只要有需求的地方就会有华为人。华为人在奋斗中，将“狼性精神”充分发挥出来，时刻都在准备着战斗。

有人的地方就有英雄

在为民族解放奋斗的过程中，毛泽东在诗词中写道：“遍地英雄下夕烟。”这些英雄可以是农民、工人，也可以是知识分子，只要能为革命做出重大贡献，不论出身，都是英雄。

打仗需要英雄在前方冲锋，企业在市场中发展也是如此。不管什么岗位、在什么地方工作，都需要英雄，也需要培养英雄的环境。华为通过多年的发展造就了无数的英雄，有华为人的地方就会出英雄，正是这些英雄奠定了华为发展的基础。在企业中，什么样的员工才算得上是英雄呢？任正非给出了答案：

谁是华为的英雄，要看是谁推动了华为的前进。不是一两个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

不少行业巨头对华为都很忌惮，将华为视为主要的竞争对手，不仅是因为华为的产品物美价廉，还在于华为有一群争当英雄的员工。这些英雄敢于去其他企业员工不敢去的地方奋斗，敢于突破一个又一个技术难关。任正非对华为人的要求是，只要有华为人的地方就要出英雄。他说：

国家可以“六亿神州尽舜尧”“遍地英雄下夕烟”，我们为什么不可以英雄辈出？对于做出优秀贡献的员工，给他发“金牌”，人人都可以争当英雄。有人的地方就有英雄。

企业要创造英雄，更不能忘了英雄。华为鼓励多出英雄，并且以各种方式来表彰英雄，让这些英雄为其他员工树立榜样，以激励更多人争当英雄。

华为为了鼓舞士气，让英雄辈出，并以此吸引千军万马上战场，设立了“金牌奖”“明日之星”评选活动等来表彰为华为做出了突出贡献的英雄。“明日之星”评选面向全体员工，自2014年开始试行后，于2015年在华为全面展开。每一次评选都按照公平、公正、公开的原则进行，由各部门自行讨论评选标准，采用民主投票的方式，每个部门至少有20%的员工可以被评为“明日之星”。评选结束后，各部门会举行隆重的颁奖仪式，对获奖者进行表彰，并记入员工荣誉档案。

员工的眼睛是雪亮的，由员工评选出的英雄才能服众，才能起到激励其他人的作用。华为每年选出的英雄都很多，在“遍地英雄下夕烟”的鼓励下，人人都争当英雄，营造了一种群体奋斗的氛围。

为了永葆英雄本色，任正非鼓励华为人要多学习，荣辱不惊，不断超越自我。为此，华为为员工提供了很多培训机会，让员工能够提高自我。