2.20 数据型：让大数据与尺寸无缝对接

数据型标题就是商家通过详细的数据，将商品全方位地展示给消费者。这样使消费者能够通过数据清楚地了解到商品的外观和性能，做到心中有数。倘若你的数据精准有效，那么对一个较为专业的客户来讲，你能够争取到他的信任；对一个对此产品认知度较低的客户来讲，他则能因此对商品的综合信息有一定的了解，从而产生购买的欲望。

2.20.1 用数据展示产品性价比

小吴（化名）在京东上有一家销售戴尔计算机的店面。他在销售的时候，很善于用数据说话。图2-13在整体上对戴尔计算机的性价比优势做了说明；图2-14用数据展示戴尔计算机的性能与品质；图2-15 用更加详细的数据展示戴尔计算机的细节。

图2-13 用数据展示戴尔计算机的性价比

图2-14 用数据展示戴尔计算机的性能与品质

图2-15 用更加详细的数据展示产品的细节

小吴通过数据对产品的一系列性能进行了展示，使消费者准确地把握了产品的性能以及品质，赢得了消费者的信任，从而使商品得到了热销。

2.20.2 梳理大数据思维的方法

下面我来具体分析一下，电商时代，电商人员应如何用大数据产生事实胜于雄辩的效果，从而促使商品的热销。

一方面，应该转变观念，树立大数据思维。具体做法如下：

（1）培养运用大数据的习惯。进入大数据时代，销售人员需要时常上网，查询自己销售商品的综合数据，了解商品的市场占有率以及受欢迎程度，从而为自己的店铺运营打下良好的基础。

（2）学会挖掘大数据的核心价值。对于数据的筛选也不是盲目的，而是有目的、有重点的。作为电商人员，你要详细了解的是商品目前的市场占有率以及未来3~5年的市场占有率。只有做到这些，才能剖析出市场热点、商品市场的趋势以及客户分布，最终挖掘出数据的核心价值，为我们的销售服务。

（3）在销售中，注意发挥大数据的引领作用。只是了解数据，而并没有把数据应用到实践中来，那么也只是纸上谈兵。销售人员要做到的是运用数据说话，运用大数据办事，使自己的工作效率更高。

另一方面，在改变观念的同时，应该做到理性分析，跨越大数据的鸿沟。在互联网、物联网技术高速发展的今天，网络确实为推动市场化的发展提供了海量数据。然而，网上的数据也存在着虚假或者滞后的问题。电商人员要学会理性分析所谓的大数据，做到把网上数据与具体的实际相结合。这样你的销售才会贴近生活、贴合实际，你的销售才会越做越好。