2.9 画饼法：50岁的年龄，12岁的记忆力

画饼法，源于成语画饼充饥。原意是指通过幻想来安慰自己或给人们一份希望、一丝慰藉。

2.9.1 画饼法标题的好处

其实，作为电商人员，也需要适当用一下画饼法，给消费者以希望，消费者才会有购买的欲望和动力。下面为大家介绍一个运用画饼法成功营销的真实案例。

大多数人的记忆力都是会随着年龄的递增而逐渐递减的。比如有时你刚拿过的东西转身便不知把它放到哪里去了?又比如话到嘴边却不知要说些什么?或者你忽然间想到一个人的名字，转瞬又忘却!

市场上的一些保健品行业，无论是实体运营还是网上运营销售，都想开发这块领域，可是他们都感到为难。因为很多中老年人对他们的话语已经不再相信了，觉得他们只是为了赚钱。

2.9.2 画饼法标题创作方法

廖孝是一名微商，他的主要工作就是在他的网店销售一些有益提高老年人记忆力的保健产品。廖孝是一名学电子商务管理的本科生，他头脑灵活，非常善于抓住人们的心理。而且他非常善于沟通交流，很多人都乐意跟他讲话。认识他的人都说他是个懂得说话艺术且热情诚恳的小伙子。

他在工作时，总是先对他要宣传推广的药品进行一次全方位的了解，并确保此药品是无毒无害的。当他向客户推广时，他总是积极进行心理暗示，最终使消费者逐渐接受。他后来在自己网店打的标语是“即使你50岁了，也依然会有12岁的记忆力”。

这样一方面通过网络传播，一方面通过口碑效应，他的网店生意也越来越好。

画饼法的核心点在于给客户积极的心理暗示。暗示那些没有信心的人，并且通过你的暗示，使他们相信你的产品，选择你的产品。但同时你还需要做的是坚持，坚持你的善良，坚持你的耐心与恒心。

不过，还应当注意，画饼法的使用应当遵循适度的原则。如果过量使用画饼法，而且又没有达到最终的效果，消费者会认为你是在故弄玄虚、弄虚作假，反而对你的产品丧失了信心，对你的销售也会不利。