2.7 限额法：产品数量有限，先到先得，莫失良机

顾名思义，限额就是限制人数。如果你的产品很好，在市场上也很受欢迎，为了促使产品的进一步营销，那么你可以尝试限额法。

2.7.1 限额法标题的好处

限额法有点儿类似“饥饿营销”，但又不大相同。

无论是限额还是“饥饿营销”，打的都是心理战。总之如果你买到了这款限量版的产品，它会给你一种地位的象征，或是让你产生你是与众不同的、你是幸运儿之类的想法。

所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。限额常见的形式是秒杀和限量版等形式，如图2-4所示。

限额法，其实适合于有刚性需求的物品、独特的产品或奢侈品牌。倘若，你在网上销售这三类产品，你可以适当使用一下限额法。比如你是在网上销售女士名牌包包或男士名牌手表的，你可以打出这样的标题——“产品数量有限，先到先得，莫失良机”。这样当买家看到你的产品时，有此程度消费能力的人就会争相去购买。

2.7.2 限额营销四步走战略

一名优秀的电商人员应时不时地与京东、天猫、唯品会等大的网站合作，推出属于自己的“秒杀”产品，倘若效果好，会对你日后的生意大有助益。下面我来给大家分析一下限额营销的步骤，如图2-5所示。

1. 引起关注

想实施限额营销，首先要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，也就不会有机饿感。让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

2. 建立需求

仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，那还是达不到目的。

3. 建立期望值

引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

4. 设立条件

最后一步，设立购买产品所需要的条件。

但是事物总是具有双面性，限额营销也是把双刃剑。电商人员应适当使用限额营销，过量使用反而会导致消费者的反感。有欲望是人的天性,但人的欲望和追求永远无法满足也是天性。根据菲利普·科特勒的观点, 需要、欲望和需求的本质是不同的。欲望的实现——即欲望转化为需求, 必须有购买力来支持。因此，如果商家过度使用限额法，不断提高产品售价, 当产品的价格提高到消费者接受不了或不愿接受的程度时, 他们就会冷静思考、理性行事。当他们发现限额营销的真相后,他们就会感到自己被愚弄了, 甚至会有受侮的感觉。严重时消费者一辈子都会“憎恨” 这一类的电商行为。其后果是可怕的。

综上所述，限额营销有风险，使用要有度，希望上述方法你能够灵活运用，做一个优秀的电商人员，合理使用限额法，促使生意兴隆。