2.5 比价格：友商2999元，同一配置仅售2299元

价格战是市场经济中常见的现象，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，并迅速促进市场扩容。

2.5.1 “价格”是实的，其他都是虚的

在过度饱和的现代市场，电商有时也必须运用价格战来进行营销，但前提是你的产品质量必须过关，如果存在以次充好的行为，也许短期来看，你是赚了，但从长远来看，必然会砸了你的招牌。

从消费者角度来讲，如果能以低廉的价格获得物超所值的产品，那简直是再好不过了。而且如果消费者从此次购买行为中对你产生了信任，那么他们会介绍更多的客户到你这里消费，对你来讲更是一种长远的收益。

2.5.2 当当网打价格战方法

下面给大家分享一个价格战的成功案例。

2013年10月16日，当当网14周年庆开幕节正式开始。图书，作为当当网的支柱品类，当天便以50万种图书5折封顶、20万种图书6折封顶、10万种图书7折封顶、万种童书5折抢、10万种数字书5元封顶等爆炸态势打响周年庆开幕节盛宴第一枪。

参加活动的书籍涉及文学青春、社科、童书、亲子、生活、科教、经管励志等多个方面，主要以当当图书榜榜单的畅销书为主，且折扣力度创全年之最。而当当网的数字馆也推出了《哈佛MBA经典课程大全集》《一问一世界》《了不起的比尔盖茨》等众多5元封顶的热门好书。

当当网的其他品类也相继加入了价格战。例如，服装、百货、家电、家纺、孕婴童等。多品类集体放价，各种满减、封顶、直降贯穿全网，价格攻势十分强劲。

综上所述，价格战仍是电子商务目前最有效的营销方式，但无底线的低价并不是可持续的发展手段。

电商经营者在业绩不理想的时候，可以打一下价格战，但是必须铭记于心的是，如此“烧钱”不够理性，随之可能引发的恶性竞争将导致市场环境的破坏，最终受伤害的将会是消费者。