1 敞开自己，方能吸引对方

敢于将最真实的自我展示在他人面前是一种自信，也是一种信任。

1.1 敞开心扉，呈现最真实的自己

“交人贵在交心”，将自己的想法和信息表达出来，有助于对方理解自己。展现自己最真实的面貌，减少与他人的疏远感，方能吸引并打动人心，获得他人的信赖和认可。同时，有利于抒发郁积的情感，达到振奋精神的作用。

奥普拉·温弗瑞是当今世界上颇具影响力的女人之一，她主持的电视谈话节目“奥普拉脱口秀”，平均每周吸引3300万名观众，并连续16年位居同类节目收视率之首。奥普拉能在美国传媒界创造神话，成为世界上一流谈话节目的主持人，其中一个重要因素就是她善于将自己的个人弱势转化为智能资本。

这个出身寒微的黑人女子，除了凭借无比的自信和意志征服民心，成为一代“心灵女王”之外，另外一个促进其成功的力量就是对观众推心置腹、愿意与他们分享一切的真诚。在镜头面前，她公开承认自己14岁时未婚生子，婴儿出生两周后就夭折了。在电视节目中，她毫不避讳地承认自己曾经吸食可卡因，甚至在杂志访问中，她还透露自己在9岁时遭遇强奸的惨痛经历。这些被一般人视为“重大耻辱”的伤疤，奥普拉却敢于在上千万观众面前倾诉出来。事实上，并没有人因为这些“耻辱”而嘲笑她，反而增加了她的亲和力。

传记作者乔治·麦尔在他的《奥普拉·温弗瑞：真实的故事》中写道：“观众信任奥普拉是因为她就是他们中的一员，而且经常会提一些惊人的问题或暴露自己的隐私……其反响是惊人的。”

为什么自我暴露具有如此惊人的吸引力呢？

1.2 自我暴露的“贴近效应”

心理学上对自我暴露的解释是：有意识地将自己私人性的、可靠的重要信息显示给他人，以此拉近双方的心理距离。交往双方常常通过自我暴露的方式增加彼此间的接纳度和信任感。

社会心理学家奥尔特曼和泰勒发现，良好的人际关系是在自我暴露逐渐增加的过程中发展起来的。随着信任程度和接纳程度的提高，交往的双方会越来越多地暴露自己，同时也希望别人越来越多地暴露他们。因此，要想和别人建立更深、更亲密的关系，需要加强自我暴露的广度和深度。

一般而言，自我暴露的程度划分为四个层次：

●第一层是兴趣爱好方面，比如饮食习惯、偏好等；

●第二层是态度，如对人的看法、对政府和时事的评价等；

●第三层是自我概念与个人的人际关系状况，比如自己的各种情绪、和家人的关系等；

●第四层是隐私方面，如个体的性经验、个体不为社会接受的一些想法和行为等。

自我暴露不仅能拉近双方的心理距离，还会增加双方的喜欢度。心理学家阿伦夫妇通过实验得出：真正敢于向他人自我暴露的人能更快地打开对方的心扉，两个陌生人之间也能建立非常亲密的关系。

在阿伦夫妇的实验中，他们将互不相识的被试安排在一起，每两个人一组，共同相处45分钟。在最初的15分钟时间里，让双方交流一些不带感情、低亲密性的话题和观点，如“你最近一次唱歌是在什么时候”；接下来的15分钟，让他们讨论一些较为亲密、隐私的话题，如“你最宝贵的记忆是什么”；在最后的15分钟内，引导他们进行更多的自我暴露，如“完成下列句子：‘我希望有一个人能和我分享……’以及‘你上一次在别人面前哭是什么时候’”。

实验结果显示，比起那些在整个谈话期间都只是交流一般性问题（如“你的高中是什么样子的”“你喜欢什么样的节目呢”）的控制组，那些在实验期间经历过自我暴露逐渐升级的被试，感觉自己与伙伴的交谈更为亲密。而事实上，研究统计发现，有30%的被试认为，这些谈话对象比自己在生活中最亲密的朋友还要亲密。

阿伦夫妇的实验可以说明，自我暴露具有能让两个陌生人快速拉近距离的力量，同时自我暴露的层次越高，说明双方交往的程度越深，与对方的关系也越好——这就是自我暴露的“贴近效应”。两个陌生人的沟通通常都是由低水平的自我暴露和低水平的信任开始。

事实上，敢于自我暴露的人除将自己的信息主动展示在他人面前外，还能传递其他信息。敢于自我暴露的人通常都很自信，当一个人开始进行自我暴露，就是建立信任关系的标志。在自我暴露过程中，暴露得过多或者过少都会直接影响沟通的有效发展。

那么，该如何把自我内心的信息恰如其分地传递给别人，产生有效的沟通呢？

1.3 自我暴露的传递技巧

与人沟通过程中的“自我暴露”，并不是让你不看对象、不分场合、不问情由地“粗暴乱露”一通，关键在于把握尺度。因此，在传递自我信息的过程中，有一些心理技巧是必须要掌握的。

（1）说给谁听

进行自我暴露之前，首先要选择目标，弄清楚为什么要向这个人说。其次要明确你们属于什么样的关系状态，进行自我表露对双方是否有利害关系。

（2）说些什么

心理学的研究发现，无论什么样的性别、种族和国籍，人们都更愿意暴露与自己的态度、意见、兴趣爱好等有关的信息，而不太愿意向他人暴露个人的财产、人格、生理状态等有关的信息。

（3）可以说多少

自我暴露是一个循序渐进的过程，不能太过突兀，需要用温和的方式循序渐进，以免引起对方的惊讶。如果过早地涉及太多的个人隐私问题，反而会引起对方的忧虑和不信任感，会认为你不稳重、不敢托付，从而拉大双方的心理距离。

一般来说，在沟通的初始状态时说一些自己知道、别人也可以知道的信息。比如，名字、居住地等。等到相对熟悉的时候，可以说一些自己的喜好，对某些事物的愿望、看法等。随着感情越来越亲密，可以说的东西越来越多，包括一些隐私、在别人眼中的印象等。

但是，无论关系多么亲密，对方都有不愿意暴露的领域。因此，我们没有理由因为关系亲密而要求对方完全敞开心扉，更不能任意侵犯对方所不愿意暴露的领域。否则，对方会产生强烈的排斥情绪，从而导致对你的接纳程度大大降低。

（4）可以说多深

自我暴露的程度，要根据听者的个人特质、真诚、尊重、情感呼应程度，以及是否能够对暴露的内容进行保密等因素决定。

还有，双方的情感亲密程度和信任程度也是影响自我暴露内容的因素。一般来说，可以根据对方的自我暴露倾向来决定自己该做什么程度的自我暴露。与那些和自己暴露程度水平相当的人交往能做到游刃有余，达到更好的效果。

此外，性别不同，自我暴露的程度也会有所差别。一般而言，女性喜欢做更多的自我暴露，而男性相互之间的暴露则较少。

（5）说话的情境

自我暴露具有情境性，情境会影响自我暴露的过程。因此，无论在进行什么程度的自我暴露时，都要选择一个说话的时间，这也就是说，要创造一个可以说某些话的时机或情境。

请记住，真正的亲密关系发展是很慢的，它需要建立在信任的基础上，逐渐深入。因而，你的“自我暴露”必须以逐步深入为基本原则。这样，才能交到真正知心的朋友，赢得他人的心。

1.4 自我暴露小学问

●真实的、坦荡的面貌，具有超强的亲和力，能快速拉近交往距离。

●良好的人际关系是在自我暴露增加的过程中逐渐深入的。

●既要展示美好的一面，也要展示不好的一面，让你更具真实性。

●对少数亲密朋友做较多的自我暴露，对一般性朋友做中等程度的暴露。

●自我暴露是一个不断加深的过程，需要循序渐进。

●每个人心中都有不愿向人公开的秘密，不勉强对方，也不过度暴露自我。