互联网新革命———视频产业的聚力之道

时下，文化影视作品版权费、影视改编权、制作费用动辄几千万甚至上亿，但是影视内容在网络播放平台的回报却非常低，只有投资鲜有回报的商业模型是不健全、不完善的。但是为什么现在还有很多人在做呢？实践中我们发现一个规律，当一个国家的人均GDP超过1万美元时，这个国家的文化产业往往会出现井喷的现象。20世纪80年代的日本、90年代的韩国，都曾有过这样的经历。这一现象可用马斯洛需求理论来分析：当人们的基本生活与日常消费需求问题解决后，追求文化和精神层面的满足成为新的需求点。数据分析显示，2016年中国大陆地区人均GDP将超过8 500美元，按照这个增长速率，未来两年之内我们便能看到中国文化产业的井喷。有数据显示，目前日本大文化产业产值占日本全国GDP的25 % ，韩国的文化产业占GDP也高达15 % ，但这个数据在今天的中国只有5 % ，由此可见这里蕴藏着巨大的商机。

在互联网视频行业快速发展的十年间，其核心商业模型是靠广告回收投入。视频行业成本的三要素，一是内容，二是CDN，三是公司运营成本，这一商业模型没有闭环。因为随着内容成本的无节制攀升，广告市场规模却有赖于实体经济和中国商品经济的市场发展规模决定。近几年，随着中国95后、00后的付费意愿越来越强，付费内容和会员营销的商业模式正在构建，但是距离我国视听行业付费习惯的养成和规模化还需要很长的时间。相比于今天的快速发展，视频行业似乎陷入高成本、低收入的困境，而且变现方式比较单一。

对此我们也在积极探索体系化变现方式，以期突破。比如聚力传媒的前身是PPTV，2016年5月十周年的时候，我们在业务上对PPTV做了品牌的战略升级。与此同时，我们成立了苏宁文创集团，苏宁已有26年的企业发展史，苏宁收购PPTV和聚力传媒，我们希望借助苏宁的资源，结合苏宁的特点能够在付费广告之外做影游联动等衍生产品，打造线下体验，通过多方努力形成一个完整的商业闭环。

随着移动互联网的迅猛发展，用户行为模式和习惯产生了改变。以往PC端的流量和品牌优势逐渐消失。在未来的发展中，除了PC和移动互联网之外，我们能从什么地方获取流量呢？我认为，家庭端和线下获取流量是最大的可能性。

变现，这是下一个十年，乃至未来视听行业都要共同面临的核心课题。如果能够完成文化O2O闭环建设，对一个IP从广告付费、衍生品经营、会员增值付费等内容后沿价值进行充分挖掘，这也许才是文化创意产业的核心竞争力。我们要从单纯的互联网视频公司向文化O2O平台型公司发展，因为单一的视频业务无法完成商业闭环———要形成产业联动，这是我们的核心观点。聚力传媒借助苏宁的资源，整合自身资源和周边合作伙伴的资源，形成聚力传媒品牌转型，这是我们的目标，也是我们2016年坚定执行的既定方针。从这一点开始，才能逐渐形成聚力传媒的差异化优势，这是我们的立足之本。

苏宁集团将互联网定义为工具，坚持零售本质，倡导的是健康快乐的品质生活。而在生活品质不断提升的当下，人们的精神消费需求在逐步提升。为应对这样的需求，聚力传媒在消费场景、消费体验以及消费内容层面进行纵深思考，并联合战略合作伙伴，共同在中国的家庭端进行全方位业务拓展。

根据消费整体的闭环设计，三网、三端以及线下参与，打造独特的变现通道，除了广告、会员付费之外，争取更多纵深衍生品。最终形成这样的格局：围绕一个家庭或者个人，吃、穿、游、购、娱五个方面都会形成闭环，左边是端，包括PC、手机、电视以及VR，右边是不同的消费场景和消费形态，形成完全覆盖。这样才是我们希望的完整的商业闭环模式。