第45章 风水与开盘

任经理和公司营销部选在11月20日开盘，这是兴盛农场最宜人的季节，阳光和煦，蓝天白云，风清气爽，室内室外活动都很舒适。几个月的推广宣传，效果颇佳。

根据有效客户的意向分析，预计开盘几天内，一次性达到70%的去化率。这个预期销售目标效果还是能实现的。

陈远宏还从分公司的角度，开列一份开盘特邀嘉宾名单，报给任经理和公司销售部。名单里有健行王总李维方章薇，鑫能量公司的柴世明总，高远证券的田师兄小吴姐，以及方劲松程玉红等人，农场和连队各位领导，则由金海公司领导出面邀请。

美珠的姑姑姑父来电话说，可能在11月中旬到海口，先考察一下海南空调市场，开盘前两三天再到兴盛农场。

美珠陈远宏赶紧先跟任经理说明，美珠姑姑和三叔蔡副场长等亲戚联合购房意向，美珠为此想申请内部员工购房的政策优惠。任经理就让美珠去销售部填申请表，再找分管副总和袁总审批，并报集团备案。

袁总等领导得知蔡副场长家族有购房意愿，请示了集团赵总后，随即在报告上批示，同意任经理和营销部根据集团政策和销售制度规定，可以给出政策许可的最大力度优惠比例。

美珠还听三叔说，这些年姑父做中央空调，接触很多大厦楼宇的装修布局，跟着学了不少风水堪舆之术，说回来要看看这个楼盘的风水，挑选一个风水宝地上的独门独院别墅，为今后老来退休居住。

11月中旬的16号，美珠的姑姑姑父飞抵海口，下榻在美珠预定的望海国际大酒店。晚上美珠在酒店里预定了包厢，特地把李维方章薇方劲松都请来陪同了。

美珠的姑姑名叫蔡丽珍，在家排行居第二。姑父郑士杰四十多岁，圆圆的脸，中等身材，略有发福，皮肤白净，不像早年有过船民漂洋过海和水电工人经历的人，倒与常见的写字楼高级经理很相近。

二人到了酒店换了一身休闲装，花色上衣浅色裤子大墨镜，一眼看去就是标准的港商打扮。

餐桌上，美珠特别介绍了章薇方劲松：“姑姑姑父，这是章薇工程师，她是中美合资的机电公司暖通设计师，正是做楼宇空调设备设计的。”

姑姑接过话说：“士杰，你看国内的女士还是比较进步，教育良好，个人独立，比我们都强多了。”

姑父附和着说：“国内女子地位高，得益于政府对女权的重视和推进，这做法得人心哪。你看美珠小小年纪，也是女中豪杰了哪。”

美珠笑着说：“没有啦我就打工而已。这位是方劲松经理，专门在大湾区做聚乙烯颗粒的进口代理，跟姑姑是同行，可以交换下贸易信息呢。”

姑姑姑父二人拿出名片夹，把名片分发给大家，竖版繁体带英文的排版，凸显港澳特色。美珠接着介绍说：“这是健行信托的资金金融经理李维方，是做金融业务的。这位是我的同事陈远宏。”

郑姑父一一热情握手说：“郑士杰，请多关照。”最后握着陈远宏的手对姑姑蔡丽珍说：“陈生我知啦，该勿是与阿珠在拍拖地噶？”

美珠笑笑说：“还只是朋友啦，一起共事啦。”说的李维方方劲松几人笑着，扭头看着陈远宏，嗯嗯啊啊地干咳。

郑姑父坐下来，对大家说：“有劳你们费心招待。明天我们想去有中央空调的写字楼看看，章小姐方经理如有空，能劳驾介绍一下更好。尤其章小姐正好是机电同行，不知可有当地空调市场的调研报告和分析资料，不保密的话，能给我们拷贝一份，感激不尽。”

章薇缓缓回答说：“明天我就和美珠一起陪郑先生郑太，了解一下中央空调市场。我们行业协会有一些市场调研报告，可以给郑生参考。”

郑姑父高兴地说：“那太好啦。这样不虚此行啦。后天我们再和美珠去农场，看看他们的温泉度假村。听你三叔说那个项目位置地势极佳，风水宝地，我对这个风水略知一二，到时看选一处尚风尚水的养生居所。”

近日因筹备兴盛项目开盘，投发部的雪佛来子弹头正好在公司总部，来往项目运送人员物资。第二天一早，陈远宏就和任经理申请借用，说明带着潜在港商客户在海口考察空调市场。任经理指示要热情接待，让客人有宾至如归之感。

章薇方劲松他们陪着，在相关机电市场和万海项目做了详尽走访，方劲松还顺便介绍了进出口贸易的状况。当晚郑姑父设宴回请，感谢方劲松章薇的周到安排，熟悉以后，几人虽辈分有别，却也和谐融洽，尽欢而散。

以后两三天，陈远宏美珠又陪同郑姑父姑姑来到兴盛农场，老兄弟姐妹中年得见，别有一番热络又安宁的滋味。平时电话联络虽便捷，老兄妹每一两年也走动见面，毕竟天各一方，各有千秋，生活重担在肩。钱多钱少，生意大小不同，内心的艰辛苦楚是一样的不足为外人道的，只有老姊妹间敞开心扉，家常烦难，彻夜长谈不倦。

郑姑父姑姑在温泉度假村和酒店地块，坡上坡下，房前屋后，河边树林，整整转了一大圈，东测西量，从午饭后一点多直看到五点半，陈远宏梁主任一行才从山上回来，到惠泉会议室茶歇小坐。

林一鸣经理拿出老家最好的铁观音，用全套石雕茶具泡茶招待客人。郑蔡两夫妻祖籍也是福建泉州一带，久居海外，那份长情在骨子里还是有的，此番茶聚，倍感温馨适意。

郑姑父看着墙上贴的项目鸟瞰全景效果图，兴奋地说：“你们好眼力。这块地果然风水上佳。”

梁主任茶杯到嘴边了又放下说：“郑总是风水行家，我们也知此地不错，只是感觉，请你从风水理论上指点一下，具体好在哪里。”

郑姑父站起来，手掌指着鸟瞰全景图，分析道：“别墅庭院中，泳池喷泉宜在吉方，东南方水流动，弯曲有情，如青龙腾云架雾，西方宜有平静月形水池。西方为兑卦，兑为泽，水池柔和平静，有丰收之喜悦；西北方宜有假山流水，南方有水来朝，谓之朱雀低伏，水火济济。”

美珠陈远宏叹道：“设计时我们只提到要注意保护风水，没想到还有这么多讲究。”

郑姑父接着说：“山管人丁水管财，此地有山有水，水有大小远近，深浅清浊，山有高低起伏，可依可靠，审其势察其情，前水弯曲绕蓄，后山环抱有情。盘桓去还留，吉水旺家宅，兴业财运丰，体健家事和。

这地块之南，有金城环抱水，河流水池弯曲相聚，是水形中大吉形势。天心之水汇聚明堂前，居于此天心之后高处，是为大吉大利。”

林一鸣说：“这地块如此大吉，必能顺利大卖，我们也就放心了，这样我们公司都要考虑申请预留一栋了。”

郑姑父说：“不错，看其山水之势，值得留有自用。有诗云，八千朝拱一千流，秀气财源满局收。再得来龙生且旺，子孙富贵足千秋。难得好地，难得好地。”

众人听得此言，一片欢喜，直言开盘不愁火爆了。郑姑父也说他已相中上中平三栋，届时择吉选购。

开盘之前，金海公司在兴泰康乐大酒店设置了会场，张灯结彩，火树银花。因只有37栋别墅可售，规模不大，没有请演艺明星站台捧场，开盘那天邀请了锣鼓舞狮队，任经理陈远宏还以分公司名义，特请程玉红上台唱几支民歌，给二千元的出场费。

兴盛康乐酒店多功能厅作为开盘仪式现场，洽谈签约安排在二楼两个小会议室。中午晚上准备了西式自助餐和冷餐酒会。签约伴手礼是美珠选的，海水珍珠手链一对，兴盛特产精品研磨咖啡两听。

惠泉公司林一鸣经理在建酒店大堂，临时搭建了接待中心，准备了茶水点心水果，用于客户参观样板房出来歇息，技术咨询和答疑。

开盘当天上午，受集团委托，金海公司袁总主持仪式，欢迎各界嘉宾和意向客户。舞狮队锣鼓队在酒店门前小广场，进行了十几分钟的开场表演，袁总任经理和柴总王总散发的几十个利是红包，到场的客户，路过的游客，酒店服务人员和门童，见者有份，人人喜笑颜开。

特邀嘉宾鑫能量柴世明总代表业界人士，发表了热情洋溢的祝贺致辞：“尊敬的各位来宾，万海集团金海公司，是我们房地产界公认的龙头企业，不仅规模宏大，涉足多个行业，尤其房地产开发，不仅讲消息讲品质，更有人文精神和家园情怀，以客户为本，一切为客户着想，无论建筑质量还是物业管理，都堪称业内翘楚。今天兴盛温泉项目开盘，祝贺之余，更要赞叹在座的客户朋友眼光独到，是职业的行家里手。我只想说一句，购房置业选万海，美好生活自然来。谢谢大家。”

之后袁总做了简单致辞，任经理全面介绍了项目的规划设计，业态布局，服务配套以及酒店开业后，购房业主可以享受到的优惠福利。

陈远宏听到业主可以永久使用酒店游泳池，在酒店中西餐厅就餐可以最高七五折优惠，不禁微微笑出声来。美珠忙前忙后招待各方来宾，又要关注李维方程远宏几个朋友的行止食宿，带着行政部小何姑娘，提前列了个几十条的行动清单，逐条消项，忙而不乱，虽小的偏差，大节上尚还顺利得体。

三个多月的蓄客和前期多次邀请踏勘考察，几十位潜在客户，早已对项目的情况了然于心。金海公司研究确定，首期开盘秉承低价入市快速去化的指导思想，对比同等区位和品质的楼盘，定价还低5-8%，加之各类内部合作类优惠，实际成交价比市场均价最多低百分之十，客户反馈非常积极踊跃，下单态度坚定。

简短而热烈的开盘仪式后，美珠小何和营销部两位置业顾问，分头和意向客户讨论合同细节，商定付款方式，准备正式签约。

开盘当天，缴纳30万订金及以上房款的客户达到27户，其中交款百万以上的15户，当天即签定正式购房合同的的12户，还有客户表示近期内就签约付款。开盘当天回款近三千万元，圆满完成了预期销售目标。

任经理拿到销售日报表，马上送了一份给袁总，袁总高兴地表扬投发部和兴盛分公司：“小任，这几年你在公司进步很快啊，可以独当一面了。这次温泉别墅开门红啊，你们几个月的蓄客推广，做的踏实，做的细致，营销策划深入人心啊，准备充分，工作扎实，尤其你带的几个年轻人，成长很快。我要在集团给你们请功，公司要大力宣传表彰你的投发部整个团队。”

任经理马上表示：“取得这个成绩，完全靠集团政策支持，更靠袁总亲自指指挥和协调，感谢公司和袁总的指点。”

袁总看着投发部兴盛团队说：“主要还是靠你团队这些年轻人努力，后生可畏，长江后浪推前浪。下一步大家再接再厉，把剩余别墅销售出去，加快回款，这个项目就成功了。”

美珠几人纷纷表示不会松懈，按袁总指示把签约回款工作稳步完成。

袁总笑着对任经理说：“近两个月你们辛苦了，今天晚上你组织大家，和嘉宾客户一起放松一下，劳逸结合。今天都住在酒店，多喝点没有关系，劳逸结合，尽兴而归。”