创业要顺势而为

草船借箭是古典名著《三国演义》中非常出彩的桥段之一。周瑜让诸葛亮在十天内造出十万支箭，并立下军令状。但是诸葛亮借助东风的力量，在三天内成功向曹操“借到”二十万支箭，立下奇功。

相应地，在创业过程中，创业者也要善于借助“东风”，例如，市场的需求、平台的支持及政策的扶持等。

案例陈述　青年小伙创业为何无疾而终

小张是某高校市场营销专业的应届毕业生，目前，他有两条可供选择的路摆在面前。第一，选择考研，继续深造；第二，加入到求职大军的队伍中。但是，结合当前的市场经济趋势，小张经过一番深思熟虑后，毅然选择了第三条道路——自主创业。

小张的家乡在山东栖霞，当地盛产的红富士苹果个大、色泽鲜亮、果肉紧密且香甜多汁，因此，深受消费者的喜爱。

但是，由于当地的交通运输条件较差，且保鲜储存技术落后，而当地的果农都是以种植苹果为业，一到收获季节，市场上的苹果大面积“扎堆”，直接导致采购商狠压采购价。因此，很多果农不得不将苹果“贱卖”处理，有的甚至最终连成本都收不回来。

小张毕业回家乡后，希望通过在大学所学习的知识帮助果农改变这一现状。他认为，当地的苹果过多，但是采购商太少，这直接造成了供过于求的市场局面，进而导致苹果的价格过低。要提升苹果的价格，首先要吸引更多的采购商。

因此，小张与当地的果农协商：他负责帮助果农推广，而果农需要先交纳1000元的推广金，每成交一笔订单，从中提取一定的提成。由于小张为人踏实，又是村里为数不多的大学生，当地的20多名果农都交纳了推广金。

小张筹集到了两万多元的创业资金，于是，他开始了创业的第一步。为了节省创业资金，他联系到了当地的一家小型的广告公司，铺天盖地地发布广告，包括街道、汽车公交站台、LED广告位及高速路广告牌等。很快，两万多元的推广金耗尽，但是根本没有吸引到一个采购商，没有成交一笔订单。果农对小张失望至极，都认为他是在骗钱，纷纷要求退还推广金。

面对果农的质疑和嘲讽，小张百口莫辩，他百思不得其解，明明在前期都跑遍了大街小巷进行广告推广，但是为何没有半点成效？最终，还欠了两万多元的债。

雷区分析　不合适的推广平台

为何小张顺利筹集到了创业资金，在创业中也投入了大量的精力，但是最终却失败了呢？总体而言，是由于小张单纯地为了节省钱而选择了影响力较小的推广渠道，推广渠道传统而落后，并且推广区域有限，广告的受众面窄，这就直接影响了后期的推广效果。尽管小张在广告推广过程中付出了大量的精力，但是毕竟个人力量薄弱，最终导致失败。

在“互联网+”时代，创业者选择创业平台是十分重要的环节，选择有影响力的平台能够提升创业成功的概率。相反地，选择影响力较小的平台，消耗大量创业资金的同时，成效却微乎其微。

目前而言，创业者创业时所选择的平台主要有以下两类。

（1）互联网型创业平台

在互联网技术高速发展的背景下，创业平台的选择标准也在发生改变，逐渐由传统的线下创业平台转变为线上创业平台，即互联网型创业平台。那么，创业者在选择互联网型创业平台时需要考虑哪些因素呢？

◆平台的影响力。

◆平台的门槛。

◆平台的推广渠道和方式。

◆平台的收费标准。

◆平台是否存在其他隐形费用？

◆平台是否有创业方面的扶持？

◆其他用户对平台的口碑和印象。

随着电子商务的发展，在国内诞生了许多互联网型创业平台，其中以“淘宝网”为代表。淘宝网是亚太地区目前最大的网络零售平台，由阿里巴巴集团于2003年5月创立。至今，淘宝网拥有超过5亿注册用户，日均活跃用户超过1.2亿，日均固定访客超过8000万人，每天在线销售商品超过8亿件，平均每分钟成交5万件商品。如图1-1所示是淘宝网首页。

截至2016年上半年，C2C市场中淘宝网的市场占比约为95％。随着用户数的增加和平台规模的扩大，淘宝网也从单一的C2C网络集市发展成为集C2C、团购、分销和拍卖等多种电子商务模式于一体的综合性零售商圈，成为全球范围内最大的电子商务交易平台之一。因此，淘宝网是创业者首选的互联网型创业平台。

（2）线下创业平台

尽管互联网型创业平台已经发展成为创业者的首选，但是这并不代表线下的创业平台毫无用武之地。那么，普通创业者该怎么选择线下创业平台呢？

◆平台的业务覆盖面是否广泛？

◆平台的合作模式。

◆平台的收费标准。

◆平台的团队背景。

◆平台的成功案例以及合作过的客户。

通过以上两种类型的创业平台分析和对比，不难发现，互联网型创业平台的创业者多，同行竞争压力大，且平台门槛较高，对创业者的经验和技能要求较高；而线下创业平台则属于“草根”型平台，竞争小、门槛低，对创业者要求较低。互联网型创业平台适合于有经验的、资金充足的创业者，而线下创业平台则更适合普通创业者。