第一章 关键人才促进企业成长

一、案例：后发优势

有一家公司，叫它A公司吧。这是我辅导的一家企业，成立不到4年，主营危化品，就是危险化工品。不过，2017年A公司的效益显著，利润节节攀升。

可能有人说，去年环保督查，很多产能被关掉，能留下来的化工企业效益都不错，取得这样的成绩没有什么了不起的。

A公司不仅效益好，更重要的是效率也不差。在化工行业里，有一个反映企业效率的指标叫作收率，简单理解就是原材料转化为产品的转化率。转化率越高，说明原材料损失越低，效率就越高。

A公司的精妙之处是收率不低于行业最高值，而产能还开到了120。

这里我要解释一下，经济学上有知识点，叫作规模经济。意思是说，扩大规模带来的经济效益增加的现象。你可以这样理解，比如一个两居室的房子，月租金是3000元，一个人租用，每个月要发生的房租费用就是3000元；如果两个人租用，每人每月只需要花费1500元；如果找到了四个人合租，每人每月只需要750元。对于租户来说，这就是规模经济。

不过经济学上还有一个现象叫作规模不经济，意思是说，规模不是越大越好，到了规模一定的临界点，反而会出现经济效益下降的情况。再以上面租房子的案例，理论上说，如果10个人合租，每人只需要支付300元，非常划算。但是10个人挤在几十平方米的房子里，生活质量大打折扣，面临着很多方便——如何用卫生间、厨房，个人隐私如何保护等。当我们盘算总体经济效益时，既要考虑成本，也会考虑生活品质，这时候就会认为300元不划算，这就是规模不经济。

引用这个知识点，是想说明在一个行业中，产能越高，经济效益不一定是最高的。在A公司所在的行业里，过去有一个潜规则：产能大约在70%～80%的时候，产品的收率最高。

而现在，产能做到120的同时，收率不降低，值得点赞。

在这个产品上，尽管A公司是后来者，但是已经成为行业翘楚。有一次，董事长抱怨：“现在我们遇到了新问题，行业内都知道我们发展好，不断地挖我们的人。”抱怨归抱怨，甜滋滋的感觉还是有的。