1.1.2 “免费经济”逻辑悖论

在很久以前，商家就已经懂得利用“免费”这一利器来提高商品的销量了，他们会在销售某一商品时，免费赠送另一种商品。而这一手段在上个世纪达到了一个巅峰，甚至还推动了一场消费革命，影响了商业近百年的发展。

进入互联网时代之后，中国的互联网经济不仅依然受到了此商业模式的影响，而且还将这一模式发挥到了极致。无论是在哪个地方，没有什么能够比免费更能够打动用户了，在跑马圈地的发展阶段中，打动用户是非常重要的一个环节。于是，在国内的互联网市场上，免费成为了一种抢夺注意力资源的营销利器。

除此之外，免费经济之所以能够在国内互联网市场上大行其道，也与中国人固有的喜欢占小便宜的性格有关，这一点几乎全世界都知道了，所以，我们会看到媒体上调侃说中国大妈战斗力惊人，会不远万里去往国外大肆地购买黄金，也会跑到日本大量地购买马桶盖，等等。如此看来，免费经济在中国简直就是鱼儿找到了水，但是我们也应该思考一个问题，这样的模式，究竟能够延续多久？

关于互联网思维，曾经有一句话形容的特别形象，那就是“羊毛出在狗身上，猪来买单”，其实这也正是国内互联网的一个约定俗成的商业逻辑，然而，在这样的一个利益链条之中，那头买单的“猪”又会是谁呢？

俗话说“天下没有免费的午餐”。但是在过去的那些年里，我们却吃了很多免费的午餐，而那些提供免费午餐的“餐厅”却没有因此而破产，反而衍生除了更多的附加值，进而赚了个盆满钵盈。比如说，门户网站会为消费者提供免费的新闻信息与搜索引擎，由此吸引了大量的用户，再凭借丰富的用户资源来吸引商家来投放广告。所以，我们便会在浏览新闻的时候，看到一些煽动性极强的广告，有的是卖衣服、卖鞋，有的是卖两性用品，有的则是培训班，等等。

商家若是想在门户网站上做广告，就必须支付一定的广告费用，这部分的成本绝对不会由商家自己承担，而是会转嫁给消费者，也就是数以亿计的网民，毕竟，他们是需要日常生活用品来维持生活的，也就是说，买单的“猪”其实正是在流连于门户网站的网民。

如果说这样的模式还算的上比较温和的话，那么那种极具诱惑性的引导消费模式就显得十分地赤裸裸了，它会先给短暂的一段免费时间，等内容搔到消费者的痒处时戛然而止，若想继续就必须付费，精彩的视频内容、美女陪聊服务、相亲网站的进一步接触等等都是如此，更不用说那些不断升级的网络游戏了，当消费者在这些方面一掷千金的时候，为免费资源买单也就是捎带的事儿了。

免费模式还有一种表现形式，即利用免费而免费，就像是税收所说的“取之于民、用之于民”一样，某些百科类的信息网站，将网民的智慧收集起来制成知识词条，再免费开放给网民查阅。

商业的核心永远是“赚钱”，天上绝不会免费掉馅饼，所以，目前盛行于中国互联网的免费经济，不过是经济发展的一个过渡时期而已，互联网经济可能会长期地处于这个时期，但是一旦等到用户、市场都得到了稳定，这一模式必然会消失。

在免费经济的模式下，网民看似享用了许多免费的产品与服务，还津津乐道地调侃着“羊毛出在狗身上，猪来买单”的互联网思维，殊不知自己其实就是那头买单的“猪”。当然，这一论断并不全面，毕竟还是有相当一部分的网民拒绝一切付费的项目。

但是，就算是把持住了眼前的钱包，他们也逃不开免费经济所带来的灾难，因为免费的内容，质量根本无法保证，新闻报道所具有的真实性、准确度、深度都在免费的阴影下被打了一个问号。所以，我们经常能够看到博人眼球的标题党、貌似很有道理的养生秘方等等。于是，我们费劲心力地从网络上得到信息与资料，还要花费更大的精力辨别真假。

当互联网领域中的领地被瓜分殆尽之后，巨头们应该推动中国互联网走向付费经济，从文化、制度与技术等各个角度来引导与培养大众的支付习惯。当然，自己的服务品质也必须得到相应的提高，形成了一个健康的商业环境，不以“免费”而存在，而以“服务更佳”而收费。