第1章 像一朵玫瑰，柔顺又坚强地盛开

芝加哥著名心理学家麦克·肯特曾经说过：“聪明的女人都懂得如何运用她们的温柔。事实上，不管是男人还是女人，都对女性的温柔有着一种天生的好感。女人的温柔无疑会给周围的环境增添一些亮色和温暖，她会让对方的情感找到归依。”

静心，享受闲暇的美好时光

在很久以前，我曾经也是一个被忧虑困扰的人。特别是在我的事业刚刚起步的时候，我每天都被工作拖累得疲倦不堪。虽然当时我知道这种状况不会持续很久，但我也必须承认，那段时光真的让人不堪回首。也许，人只有在经历过一些事情以后才能真正的成长。我想，如果那时的我有如今的心态，相信也不会每天过得那么狼狈了。

亚历士多德曾经说过：“人唯独在闲暇时才有幸福可言，恰当地利用闲暇时间是一生做人的基础。”的确，闲暇时间对于我们每一个普通人来说都是至关重要的，各位女士也同样不例外。新泽西公立医院的精神科主治医师约翰·克雷曾经说：“人的精神如果总是处于紧张状态的话，很容易导致各种精神疾病的产生，而合理充分地利用闲暇时间则是缓解精神紧张的最佳方法。随着社会环境的变化，人们面临的生存压力也越来越大，因此很多人开始忽视闲暇时间。他们把享受闲暇时间看成是一种浪费生命的行为，认为那种做法会让自己陷入困境。实际上，为了能够适应整个社会环境，人们必须学会给自己减压，也必须让自己得到放松。否则，压力会让你精神衰弱、情绪紧张，继而会剥夺你的快乐和幸福。”美国国家疾病研究中心的研究人员经过研究发现，一个人每天至少需要有1到3个小时的时间来做一些没有压力、轻松愉快的事情。如果没有这1到3个小时，那么，人就容易变得焦躁不安、精神脆弱，甚至还会引发自杀倾向。此外，如果人的压力长期不能得到释放，那么就很容易给人造成心理上的负担，从而让人产生疾病，诸如胃溃疡等。而这些疾病其实是完全可以避免的，因为它们来自病人的心理。

女士们可能不知道我在说什么？我知道，很多女士，特别是那些职业女士，她们每天的日程表都被安排得满满当当的。她们需要很早起来，因为做早餐是她们一天的第一项工作。接着，她们还要收拾餐具，然后再匆匆跑出家门。在单位熬了8个小时之后，她们拖着疲惫的身子回家了，可是依然不能休息。因为她们要做晚饭、收拾房间，有时还要洗衣服。这些女士大概是世界上最忙的人了，因此在她们的时间观里根本没有闲暇时间这个概念。当然，快乐这个词更加不会和她们扯上任何关系。她们最要好的朋友就只有忧虑。

有一次，我到巴黎去拜访我的一个远房表姐。我们已经有很多年没见了，表姐是在我12岁的时候嫁到巴黎的。表姐对我的到来感到非常高兴，还吩咐仆人要好好招待我。我发现表姐消瘦了许多，而且眼睛里也没有了昔日的光彩。我也很长时间没见她了，所以有很多话想要和她说。可是，表姐似乎并不愿意，因为我的到来而打乱了她原本的计划。

我到她家的时候已经是傍晚了，可表姐似乎正打算出去。一阵寒暄之后，表姐对我说：“戴尔，你在家里先休息一下好吗？我必须得走了，因为我要去参加一个很重要的课程。”我点了点头表示理解。于是，表姐匆匆忙忙地跑出了家门。

吃完晚饭后，我和表姐家的老仆人聊起天来，问他表姐最近过得如何。老仆人告诉我，表姐最近过得很累，因为他丈夫已经失去了那份体面的工作。现在，她不得不和丈夫一起承担养家糊口的责任。虽然她不需要做家务，但是她总是会利用一切时间去赚钱。刚才她就是跑去给一个小女孩上钢琴课。我觉得很吃惊，就问：“难道我表姐没有闲暇时间来放松自己？”老仆人叹了口气说：“如果睡觉不是必须要做的事情，恐怕太太会选择一天工作24个小时。”这下我终于明白为什么我觉得表姐变了许多，原来这一切都是忧虑造成的，而导致忧虑产生的罪魁祸首就是“没有闲暇时间”。

相信现在女士们应该理解我在本文开头所说的那段话了。是的，那时候的我也不知道闲暇时间的重要性。为了实现自己的目标，我需要每天查找大量的资料，同时还要抽时间拜访很多人。我每天的工作时间超过了15个小时，同时还要再另拿出一到两个小时来备课。我真不知道自己当时是怎么过来的，只记得那时的我没有一天感到快乐。

如果我能够在那时想办法让自己拥有点闲暇时间，相信我也不会感到那么累。同时，我必须承认，那时候我的事业开展得并不顺利，因为我经常会发昏地不知道自己在做些什么。这些责任都该归咎于无休止的工作，要是我能早一点领悟，说不定会做得更漂亮一些。

我走过的弯路不希望女士们再走，因此我恳请女士们接受我的建议。不管你们身上的担子有多重，也不管你们每天的工作有多忙，善待自己，让自己拥有点闲暇时间都是一件非常重要的事。

有一次，当我在课堂上说出这句话时，一位女士马上就站起来反驳我的观点。这位女士大声地对我说：“卡耐基先生，你不觉得你的这种说法太理想化了吗？闲暇时间，难道我们不愿意享受生活吗？可现实是不允许的。我和丈夫住在一间公寓里，那个该死的房东每个月都会准时地来收取房租。此外，水费、电费、煤气费、孩子的教育费以及其他日常开支，哪一项不需要钱。难道像你说的，我们每天都给自己找出几个小时的休息时间，就能让自己过得快乐？笑话，当你看到我们房东那张可恶的脸的时候你就不会这么认为了。如果我有一个月不上班，那我们家肯定会陷入财政危机的。”

面对这位女士咄咄逼人的提问，我丝毫没有感到愤怒，也没有一丝的惊讶，因为我知道这正是很多职业女性所遇到的难题。于是，我问这位女士：“那你每天下班之后没有时间吗？”那位女士有些不高兴地说：“难道你认为一个女人不做家务是应该的事情？准备晚餐、洗衣服等家务活，哪一项不需要花费时间？通常，干完所有的事以后，已经是很晚了。哪还有什么时间来享受生活。至于说周六周日，更谈不上休息。因为平时没有时间，所以我们只好在休息的时候来一次大扫除。”我笑了笑说：“我妻子和你的情况是一样的，但她总是会在八点以前就做完所有的事情，而且每周末也不需要搞什么大扫除。”那位女士显然不相信我的话，于是我接着说：“我妻子买了一台洗衣机，虽然那会花一些钱，但绝对物有所值。他每天回家之后总是会先把该洗的衣服放在洗衣机里，然后着手准备晚餐。吃完晚饭后，她会借收拾餐桌的机会再清理一下家中的杂物。等到第二天早上，她只需要准备早餐，然后再简单做一些清洁工作就可以了。因此，我太太从来没有遇到过你的问题，因为她把一切都安排得很有秩序，而且她处理事情的效率也很高。”那位女士显然明白了我的话，因为她冲我做出了一个恍然大悟的表情。

女士们，合理地安排时间，有秩序地处理手头的工作是提高你的工作效率的最佳办法。只要工作效率提高了，那么拥有闲暇时间就不是一件不可能的事。如今，科学技术每天都在以惊人的速度发展，许多帮助人干活的机器都被发明出来。可能这些东西比较贵，比如电冰箱、洗衣机、吸尘器等，女士们会认为没有必要花钱购买。然而，我认为女士们大可不必这样想。如果让我花很少的钱来换取快乐的感觉，那么我会毫不犹豫地选择。倘若女士们非要算一笔经济账的话，这种投资也是很有价值的。道理很简单，这些机器为你节省了很多时间，使你能够得到充分的休息和放松。这样一来，你就会有愉快的心情和充沛的精力去迎接新的工作了。这无疑是一种最明智的选择。

不过，必须注意的是，并不是拥有了闲暇时间就达到我们所要的效果了。事实上，如果女士们不能把这些闲暇时间充分利用的话，那么还是无法起到事半功倍的效果。因此，有了闲暇时间之后，女士们面临的又一个问题就是如何充分合理的利用闲暇时间。

对于这一问题，我无法给女士们一个确切的答案，因为每个人的情况都是不一样的。不过，但凡那些在事业上取得成就的人，都有一个利用闲暇时间的秘诀。享有盛名的“奥林比亚科学院”是由爱因斯坦组织的，这个学院每天晚上都会召开一个例会，而这段开会的时间对于爱因斯坦来说就相当于是闲暇时间了。不过，爱因斯坦很聪明，经常在会上为参加者准备一些上好的茶。于是，他们这些科学界的泰斗在一起边品茶，边讨论，很多非常重要的科学创见都是在例会上产生的。

实际上，爱因斯坦是把闲暇时间转变为工作时间了，只不过是更换了工作场景。然而，虽然同样是工作，但爱因斯坦在例会上得到了放松，而且还受到了不少启发。应该说，爱因斯坦利用闲暇时间是成功的，因为他已经达到了自己的目的。

那么女士们究竟应该怎么做呢？很简单，找一些自己最感兴趣的事情。如果你喜欢文学，那么就利用闲暇时间多读读书；如果你喜欢音乐，那么就利用闲暇时间多听听歌；如果你喜欢诗歌，那么不妨在闲暇的时候写上一两首诗；如果你真的是太疲惫不堪了，那么你就不妨美美地睡上一觉。总之，利用闲暇时间的一个准则就是：让自己获得愉快享受。当然，如果你的行为可以让你从一个侧面充实自己的话，那就更加完美了。

自然流露羞怯之美，女人最深的吸引力

心理学家唐纳德·鲁卡尔曾经对1000名男士做过一项调查。他首先问这些男士，在他们心里，什么样的女人才是最美丽的？结果，1000名男士分别给出了各种各样的答案，有的说脸蛋漂亮，有的说身材苗条，还有的说气质高雅。可是，当唐纳德问他们认为女人在什么情况下最美丽的时候，那1000名男士几乎都回答说：“羞涩的时候。”后来，唐纳德发表了一篇调查报告，其中写道：“对于所有的男人来说，我是说所有，最无法抗拒的就是女人的羞涩。女人的魅力有千百种，女人也可以通过各种各样的方式来吸引男士们的注意。但是，不管什么方法都不能和羞涩相比。我可以肯定地说，懂得羞涩的女人永远都是最美丽的。”

“羞涩”这个词似乎已经离现代的美国人越来越远。的确，干吗要羞涩？在这个竞争如此巨大的社会，羞涩又能起到什么作用呢？你害羞，那你就别想找到一份工作；你害羞，那你就别想领到高薪水；你害羞，那你就别想得到升职；你害羞，那么你终将饿死……这是大多数美国女性的想法。我不是随便说的，事实上很多女士都认为只有性格泼辣一点，做起事来风风火火的人才能在这个社会上更好地生存。至于羞涩，那都是几百年前童话里的东西了。

首先，我要肯定女士们的这种想法，因为如今不管遇到什么事，如果你不去主动争取的话，那么成功的可能性将会小很多。不过，女士们并不能因此就否定了羞涩的重要性。事实上，羞涩是人类的一种美德，也是人类文明进步的产物。著名的专栏作家狄卡尔·艾伦堡曾经说过：“任何一种动物，即使是最接近人类的黑猩猩，也绝不会有羞涩的表现。人类最天然、最纯真的情感表现就是羞涩。这是一种难为情的心理表现，往往与带有甜美的惊慌、紧张的心跳相连。对于女人来说，羞涩就是一支青春的花朵，也是一种女人特有的魅力。”

几天前，我去参加了约翰·德克里的婚礼，他可是被称为纽约的商界奇才。当婚礼仪式结束以后，在场的来宾一致要求德克里讲述一下他们的恋爱史。德克里有些腼腆地说：“其实，我和我妻子是在一次舞会上认识的。那天舞会上有很多漂亮迷人的女士，我妻子在其中并不显眼。然而，当我去请她跳舞的时候，我的心却被她俘虏了。我走到她的面前，很礼貌地对她说：‘小姐，能请你跳支舞吗？’当时，我妻子很害羞地低下了头，脸上泛起了红晕，怯生生地说：‘对不起，先生，我怕我跳不好，那样会出丑的。’上帝啊，我确信那是世界上最美妙的声音，而她就是我生命中的天使。我不知道自己怎么了，但我确定我已经爱上她了。从那以后，我对她展开了疯狂的攻势。”

“开始的时候，我总是找借口约她出来，或是送她一些礼物。她每次都很羞涩地拒绝我。你们可能认为我会退缩。不，她的这种羞涩反而让我更加痴迷。于是，我不停地约她，送她礼物，并且向她表达爱意。当我把求婚戒指摆在她面前的时候，她的脸就像是一个红红的苹果。那时，我真觉得她是世界上最美的女人。还好，最后她终于答应了我的请求，成为了我的妻子。”

相信女士们一定都知道究竟是什么打动了约翰·德克里的心。没错，就是他妻子诱人的羞涩。我们假想一下，如果当时的那位女士不是很腼腆、很羞涩，而是异常兴奋地说：“噢，天啊，你就是商业奇才约翰·德克里吧？你是我的偶像，事实上我早注意你了。来吧，让我们跳支舞。还有，舞会结束后我们可以考虑去喝点儿什么。”我想那位商界奇才一定会吓得逃之夭夭。

对于女性来说，羞涩是你们独具的特色，也是你们特有的风韵和风采。我承认，有时候男士也会羞涩，但是最迷人的且出现频率最高的还是女人的羞涩。羞涩常常会让一个男人显得有些狼狈甚至可笑，但它却会让一个女人看起来魅力非凡。相反，如果一个女性缺少了羞涩，那么势必就会失去应有的光彩。羞涩是属于女性的，也是女性的特色之美。康德曾经说：“羞涩是大自然蕴含的某种特殊的秘密，是用来压制人类放纵的欲望的。它跟着自然的召唤走，并且永远都与善良和美德在一起。”

很多艺术家把眼光放在了女性的羞涩之美上。例如伯拉克西特列斯创作的《柯尼德的阿弗罗狄忒》和《梅迪奇的阿弗罗狄忒》这两幅雕塑作品等等。羞涩就像一层神秘的轻纱，轻轻地扑在女人的身上，让她们看起来有一种朦胧感。对于男人来说，含蓄的美最有诱惑力，最能激发他们的想象。因为，当女士们表现出羞涩的时候，男人将会为你如痴如醉，痴狂不已。

斯泰尔夫妇大概是美国最令人羡慕的一对夫妻了。他们结婚已经有30年了，却每天都过着犹如初恋般的日子。两个人会经常送对方一些礼物，每天都要到附近的小树林中散步。对于大多数夫妻来说，结婚后如果还经常说一些情话简直是一件太过肉麻的事情，而在斯泰尔夫妇看来，那真是再正常不过了。斯泰尔先生曾经毫不掩饰地说，他每天晚上都要和妻子说：“晚安，我的甜心。”这真是太不可思议了，究竟是什么东西使得这对夫妇永保新鲜感呢？为了找到问题的答案，我专程拜访了斯泰尔先生。斯泰尔先生对我说，他们的关系之所以能够保持亲密如初，这和他妻子有着很大的关系。原来，斯泰尔夫人生性有些腼腆，很容易害羞，就算结了婚也依然如故。斯泰尔先生说：“我妻子很害羞。有时候，我送给她一件小礼物，她的脸会非常的红，还会小声地和我道谢。在别人看来，我妻子也许有心理疾病，因为她对丈夫不应该这样。事实上，我妻子在其他事情上都很正常，唯独在我们夫妻关系上显得羞涩。然而，正是她的这种羞涩让我如痴如醉，感觉她依然是我以前所爱恋的那个姑娘。因此，我总是尽力讨好她，让她开心。”

我在采访完斯泰尔先生之后，又找到了斯泰尔夫人。然而，让我大吃一惊的是，这位斯泰尔夫人一点也不腼腆，而且还非常健谈。我问她这到底是怎么回事，她回答我说：“以前的我确实很害羞，但是经过这么多年的磨练，我已经不再那样了。可是，我知道我丈夫非常喜欢以前那个胆怯的、爱红脸的小姑娘，所以我就在他面前依然保持原来的样子。这很有效，因为丈夫总是把我当成那个小女孩。他会记得我的生日，还会送给我一些礼物。同时，他仿佛对我有说不完的甜言蜜语。”

从那以后，我更加相信女人的羞涩是有着惊人的魅力和功能的。它可以唤醒两性关系中的精神因素，从而使得两性之间的生理作用减弱了许多。在这个世界上，没有任何一种色彩能够比女人的羞涩更美丽。

我相信很多女士此时已经跃跃欲试地等待我传授给女士一些方法，因为她们也想让自己变得羞涩起来。其实，女士们没有必要刻意去学习，因为羞涩是女人的天性。想一想，当你们第一次收到男朋友的礼物时是一个什么感觉？当他第一次约你时是什么样的感觉？当他向你求婚时是什么样的感觉？多想想这些，那么女士们就能体会到什么才叫真正的羞涩了。

不过，虽然我没有方法送给女士们，但是我需要提醒女士们注意两点。这很重要，女士们一定要牢记。

我们先来看看第一点。很多女士存在一个误区，那就是认为羞涩就仅仅是不好意思，甚至是胆怯。诚然，羞涩中要包含一点点胆怯，那样才会产生一种朦胧的美感。可是，如果一味地退让、妥协、不敢出击，那么就不是羞涩了，而是懦弱。我在前面的文章中已经提到过，温柔和懦弱不是一回事，同样羞涩和懦弱也不是一回事。女士们千万不要为了得到男人的爱而放弃了自己的原则，那样的做法是得不偿失。

第二点也很重要。一些女士在看完文章后，迫不及待地想要让自己变得羞涩起来。于是，她们对着镜子练习，每天揣摩别人的心思，结果她们表现出来的羞涩给人一种十分做作的感觉。事实上，这种刻意追求表现出来的羞涩不但不会给人一种美感，反而会引起人们的反感。

女士们，请你们牢记，只有发自内心的、最纯真、最朴实的羞涩才是最有诱惑力的。

不太精明，有时糊涂才可爱

很多女士在看到这篇文章题目的时候一定很不理解，说不定她们还会反问我说：“卡耐基先生，你是不是疯了？难道你认为一个女人天生就应该是愚蠢的吗？难道你也和某些男人一样，认为女人只有是个糊涂蛋才是最好的吗？你在书中一直宣称自己是尊重女性、理解女性的，可你为什么还要写一篇这样的文章来侮辱女性呢？”女士们这样想的话，那可真就冤枉了我。事实上，我所说的“糊涂”并不是指一般意义上的糊涂，而是一种将聪明发挥到极致的“糊涂”。

我之所以会想到要给女士们写一篇这样的文章，完全是受我的一位朋友的启发。他叫爱弥尔·劳伦，是一位充满激情的诗人。他曾经送给我一首哲理诗，诗中是这样写的：

糊涂最难得，

真正的糊涂是最高明的。

那是一种将自己的才智升华后的智慧；

那是一种虽知晓却不点破的涵养；

那是一种不入世俗的气量；

那是一种让自己远离纷争的快乐；

那是一种豁达的胸怀；

那是一种让自己免于危险的方法。

不管是男人女人，只要他能做到这一切，

他的一生将可以放出绚丽的色彩。

女士们是否已经体会到了这首诗的含义呢？是的，我所说的糊涂不是那种无思想、无意识、无主见的糊涂，而是一种以豁达、宽容的眼光去看待事物的糊涂。虽然世上所有的人都梦想着成为智者，但是如果我们对凡事都较真的话，那么自己也就会陷入无边的痛苦之中。女士们不妨想一想，是不是很多事情你越清楚就越烦恼呢？我们打个比方，世界上真正被病魔夺去生命的人其实并不多，更多的人是被病魔吓死的，因为他们太“聪明了”，所以心中非常清楚疾病对他们来说有多么的可怕。

小的时候，我和邻居家的几个小孩子都非常喜欢到达克先生家去玩，因为那里有位慈祥和蔼还很会讲故事的老奶奶。有一次，老奶奶给我们讲了一个“可笑的主妇”的故事。

从前，有一位住在农场的主妇，老是自以为是，自作聪明，很喜欢与人抬杠。有一天，这个主妇正在家中煮饭，突然邻居告诉她，说是街上来了一个算命很准的吉普赛女郎，叫她一块去看看。这个主妇一向不相信什么算命的说法，认为那个吉普赛人不过是想借机会骗钱罢了。因此，主妇暗下决心要好好惩治一下那个骗子。

当她赶到时，吉普赛人的面前已经围了很多人。主妇二话不说，马上挤到跟前说：“嗨，你算算我叫什么名字？现在正在做什么？算对的话我给你一个金币。”吉卜赛人回答说：“你的名字叫琳达，你现在正在煮饭。”主妇吃了一惊，因为她的确是叫琳达，而且也正在煮饭。不过，她还是不相信吉普赛人会算命，认为这一定是有人事先告诉她了。于是，她回家换了身衣服，改了个发型，又要求吉普赛人给她算命。结果吉普赛人给的答案还是一样。就这样，主妇来回换了几次衣服都没有骗过吉普赛人。不过，当她最后一次去问的时候，吉普赛人说：“你的名字叫琳达，不过你煮的饭已经焦了。”

我清楚地记得，当时我们几个小伙伴笑得前仰后合，都说这个主妇真是可笑，喜欢耍小聪明。那时候，我从这个故事里得到的惟一道理就是：吉普赛人是会算命的。

然而，当今天我再重温这个荒诞故事的时候，却发现里面还揭示了很多深刻的道理。其实，在现实生活中，很多人都和这位主妇一样，喜欢耍聪明，明知道某些事情的真相，却非要去较真，一定要找出里面的错误。结果呢？他们苦心经营的“饭”变焦了，自己也尝到了苦果。

很多女士之所以不幸，很大程度上就是因为她们太过“聪明”。的确，这些女士智商很高，社会阅历也很深，因此任何问题，任何事情都瞒不过她们的眼睛。于是，她们不允许别人欺骗她们、不能容忍别人占她们的便宜，更加不能原谅那些妄图在她们面前瞒天过海的人。她们毫不留情地当面拆穿了别人的“诡计”，挖空心思地想办法去报复他们。结果，她们自己累得筋疲力尽，而别人也不愿意再去理睬她们。

人际关系学大师海拉尔·乔森顿曾经在他的著作《如何让你成为受欢迎的人》中写道：“在与人相处的过程中，太过较真是最大的忌讳。我一直都认为，撒谎是人类的天性，因为有些时候说谎也是必需的。然而，每个人在内心深处都有一种自我防御的心理。当察觉别人在欺骗他们的时候，他们的自尊心马上就做出反应。在他们看来，这些人的做法无疑是在愚弄他们，是对他们的一种侮辱。于是，他们会想出各种办法进行反击。然而，事实上有些时候谎言并没有那么可怕，只不过是当事人将它看得太严重而已，结果搞得自己和别人都很不愉快。其实，如果人们可以放任一些谎言的话，那么每个人都可以过得轻松许多。”是的，我们何妨不来一次糊涂呢？

我们不妨对待工作糊涂些。当然，我并不是让女士们不认真对待工作。我的意思是不要太去计较那些工作中遇到的问题。你的上司可能最近老是冲你发脾气，你不要认为他是在故意找你的碴，说不定他只是心情不好而已。你每天工作8小时，给公司创造了很多利益，可仅仅拿到那一点微薄的薪水。你不应该有这种想法，公司拿更多的钱是理所当然的，因为你不是老板，更何况他还要拿出很大一部分来供养像你一样的员工。你的同事整天聚在一起说你的坏话，这让你难以忍受。其实，你大可不必担心，因为他们只不过是嫉妒你罢了。

我们不妨对待朋友糊涂些。你的朋友可能为了某些利益而伤害了你，千万不要因此去怨恨他，因为换做是你，也会这么做的。你的朋友曾经在背后说过你的坏话，不要在意，因为那可能是你真的有问题。况且，在背后谈论他人是人类最大的嗜好。也许你的朋友明明有钱却不愿借给身处困难的你，不要埋怨他，可能他还有更大的用处。

我们不妨对待家庭糊涂些。你的丈夫可能和你撒谎说在单位加班，其实他是偷偷跑出去喝酒。你不要责怪他，因为男人也需要偶尔的放纵。你丈夫拿着一枚廉价的戒指和你说：“这是正宗的钻石戒指。”请不要拆穿他，那是代表了他的心意。你的孩子把弄脏的床单藏在了衣柜里面，你千万不要手拿床单狠狠地训斥他，因为你小的时候也犯过同样的错误。

女士们，我真的希望你们在遇到上面这些问题的时候表现得糊涂一点，这可是人生的大学问。曾经有一位哲人说：“聪明的最低境界是糊涂，而它的最高境界依然是糊涂。”每一位女士都不愿做最低境界的糊涂虫，因为那是一种懒懒散散、玩世不恭、胸无大志的表现。于是，女士们看书、看报、留心观察，逐渐将自己变成了聪明人。我承认，这是一种飞跃，质的飞跃。然而，如果我让女士们再从聪明变回糊涂的话，恐怕就很少有人愿意了。

实际上，女士们之所以不愿意从智者变为糊涂者，是因为你们认为但凡糊涂者都是可悲的、可笑的甚至是愚蠢的。可是，女士们有没有想过，这种糊涂有时候恰恰可以帮你们排解生活中的烦恼，让你们不为任何事担忧。这种糊涂并非不明事理，也不是看不清现实，而是一种让自己免受世事困扰的做法。一位哲人曾说：“上帝要折磨一个人，首先就赐予他完整的思想。”对于那些太有思想的人来说，痛苦与他们是永远相伴的。相反，那些头脑简单的人却每天都可以过得很快乐。

有些女士太“聪明”了，看清了世上所有的一切。于是，她们开始觉得世界太冷酷了，人与人之间没有感情可言。她们觉得孤独，觉得冷，因为这个世界没有一丝温暖可言。这就结束了吗？不，还远不止这些。“聪明”给你带来最可怕的后果就是失去朋友、失去亲人、失去生活。没人愿意和一个太“聪明”的人在一起相处，每一个人都希望保留住自己的尊严，守住自己的一点小秘密。然而，“聪明”的女士却让这些人失去了尊严，失去了秘密。

因此，女士们，请听一听我的劝告，让自己变得头脑简单一些，让自己对人对事糊涂一些。这样一来，你不但不会成为别人眼中的傻瓜，反而会成为他们心目中的女王。

不过，在最后我还必须提醒女士们，如果你们真的还没有从最低境界的糊涂上升到聪明的境界的话，那么就千万不要去追求最高境界的糊涂。我说过，最高境界的糊涂是以聪明为基础的，它是一种智慧的体现。而如果女士们没有达到聪明的要求的话，那么你们追求的可就是真正的糊涂了，那种让人变得一塌糊涂的糊涂。

做个“柔道”高手

几年前，我和桃乐丝一起去欧洲旅行，其间我们参观了一场柔道比赛，这是一种从日本传过来的搏击术。与其他搏击比赛不一样，柔道选手之间没有那种激烈的硬碰硬的较量。相反，参赛者往往对对手的攻击采取忍让态度，接着再伺机发动反攻。当时陪同我们的还有一位名叫查尔斯·迪克勒的先生，他对东方文化有着浓厚的兴趣。他告诉我，柔道的发源地是在古老的中国，而中国人是用“以柔克刚”来形容这种搏击术的，这种方法被许多中国人所推崇。

在归国的途中，我和桃乐丝一直在讨论着柔道。突然，桃乐丝说了一句：“如果我们在与别人相处时也能做到以柔克刚的话，那么一定可以避免很多麻烦。”桃乐丝的话提醒了我。的确，我们为什么不能在日常生活中运用这一原理呢？如果女士们真的能够做到“以柔克刚”的话，相信一定可以让你们魅力四射，成为最受欢迎的人。

加州心理学教授斯科尔·塔克拉曾经说：“即使一个人的脾气再坏，当他遇到一个和蔼可亲、笑容满面的人时也很难发作。很多人不明白这个道理，当面对麻烦时，他们往往采取硬碰硬的方法来解决。我们姑且不谈这种方式能不能解决问题，但它一定会让你的形象在别人的心中大打折扣。”

我一直都认为，除了外貌、气质以外，处事方法是最能体现女士们魅力的地方。我想，没有一个人会把一个斤斤计较、绝不退缩、丝毫不让的女人与魅力联系起来。原因很简单，和这种女人相处都是一件很头疼的事，更别说是喜欢她。相反，如果一个女人对谁都笑容满面，从不发火，而且懂得用最委婉的方法来处理问题的话，那么她将成为众人眼中最有魅力的女人。

以前，我在密苏里州居住的时候，有个邻居叫沙妮娜女士。不知道为什么，所有的人都非常喜欢她，并且亲切地称她为“最讨人喜欢的夫人”。那时候我还很小，对于如何处理人际关系还没有一点概念。但在我的印象中，沙妮娜夫人从来没有和谁发过火，也没有与谁争吵过。

记得有一次，隔壁农场的猪跑了出来，把她家种的蔬菜全都啃了个遍，而且还撞坏了篱笆。可以看得出，当时沙妮娜女士非常伤心，因为那些猪破坏了她所有的劳动成果。猪的主人也感到很不好意思，就上门向沙妮娜女士道歉，并表示愿意赔偿一切损失。可是，沙妮娜女士没有要他赔偿，只是接受了他的道歉，并且还告诉他不要把这件事放在心上。老实说，当时我真的替那位夫人鸣不平，因为光用金钱是不可能来弥补她的损失的。不过，我清楚地记得，从那以后，那家农场的主人和沙妮娜女士成为了非常要好的朋友。

直到今天我才明白，沙妮娜女士这种做法是非常正确的。我们试想一下，如果当时沙妮娜女士和农场主大吵大闹的话，情形将会怎样呢？我想，那个人很可能会恼羞成怒，与沙妮娜对峙起来。他会强调说，猪跑出来是谁都不想看到的事，而且他也不是故意这么做的。而沙妮娜女士则会强调不管怎样，他的猪已经给她造成了损失。那么，结果很可能就会演变成一场可怕的争吵。

有些女士可能会说：“卡耐基，你所说的这一切不过是一种处世的技巧罢了，和有没有魅力根本就没有太大的关系。再说，我们怎么能不为自己的利益考虑呢？你这种做法是以牺牲我们的利益为前提的，而我们又能得到什么呢？我想，总是有一些家伙会把我们的这种做法看成是软弱的。”

女士们，这种担忧虽然有一定的道理，但我却认为是多余的。几天前，我和桃乐丝回到密苏里，参加了这位夫人的葬礼。当时，很多邻居都到场了，有一些还是从很远的地方赶过来的。沙妮娜女士墓碑上的祭文是这样写的：“这里躺着的是世界上最有魅力的女人，她的风度、气质以及宽容和大度让所有的人都为之折服。”这就是所有人对沙妮娜夫人的评价。如果女士们想成为一个最有魅力的人，那么你们就应该用你们的“柔”去打动对方。

英国著名的人际关系学大师卡斯·卢卡泽曾经在一次演讲中说：“最成功的女人就是那些能够运用巧妙的方法让别人接受自己，获得别人的好感，让别人感受到她们魅力的人。我承认，好的外表、得体的衣着、迷人的气质等都是成为一个魅力女人所必备的条件。然而，我个人认为，懂得‘温柔’的处世方法却是最重要的，可是很多人却忽视了这一点。这种方法是打开对方心灵的钥匙，是自我介绍的名片。没有了这种‘温柔’，就不可能获得别人的好感，更不会让别人接受你。我一直都认为，在所有的因素中，这种‘温柔’的处世方法是最能体现女性魅力的。”

英国的一个小镇曾经举行过一次评选“全镇最有魅力的女人”的比赛。最后，一位名叫塔莎的女士获得了冠军。相信女士们一定想不到，这位塔莎没有高贵的出身，也没有出众的外貌，更谈不上什么高雅的气质。她只不过是一个餐馆的服务员而已。那么，她为什么会成为全镇最有魅力的女人呢？原来，塔莎不管对待任何人都十分和蔼。餐馆服务员是一项非常枯燥的工作，很容易让人产生厌烦的心理。因此，我们往往遇到是粗声粗气，满脸不耐烦的服务员，然而塔莎却从来没有这样过。她的脸上总是挂着笑容，对待每一个人都非常和气，而且说起话来也很温柔。有人曾经开玩笑地说，他真的怀疑塔莎会不会大声说话。

女士们可能会认为，一个冠军或奖牌并不能说明什么，也不能代表所谓的“柔道”女人有魅力，有可能英国那个小镇上的人就是喜欢那种类型的。

事实上，塔莎在餐馆工作的6年里，居然没有发生过一起争吵事件，这在别的餐馆看来简直是天方夜谭。虽然有些人就是抱着找茬心理去的，但是他们的“恶意”无一不被塔莎的“柔道”化解。一个不愿透露姓名的人说，他曾经故意到那家餐馆找麻烦。可是不管他怎么刁难，塔莎始终都非常和蔼。最后，这个人实在忍不住了，终于承认自己败在了塔莎的“柔道”之下。

女士们，我不知道你们现在是不是还能找出理由来反驳我的观点？如果真的是那样，那么我只好再给女士们说一件真实的事情。

一个周末，我约了老朋友肯尼迪·克勒曼一起共进午餐。其间，我发现他有些不高兴，就问他是不是发生了什么事。肯尼迪叹了一口气，说：“真不知道怎么搞的，刚来的那个速记员简直笨得要死。作为一个打字员，她居然会经常拼错字，而且速度还很慢，记录也不准确。上帝，我怎么会想到雇用她。”我说：“如果是这样的话你应该和她谈谈，实在不行就辞退她。这么做不是伤害她，因为也许她更适合别的工作。”肯尼迪点了点头，表示同意我的观点。

几年后，当我再一次和肯尼迪说起这件事的时候，他居然有些沮丧地说：“记得我和你提起过的那个速记员吗？真遗憾，她已经准备结婚了，所以只好辞职。”我有些不解地问：“难道你没有辞退她？她不会是在很短的时间里就取得了那么大的进步吧？”肯尼迪笑了笑说：“进步？不，事实上她现在还是经常出错。”我更加迷惑了，就问：“那你为什么没有辞退她？”肯尼迪说：“本来我是打算辞退她的，但是后来我发现我做不到。她虽然工作能力不强，但是却能给整个办公室带来一种非常舒适的感觉。你知道吗？这种感觉以前是没有的。她很温柔，对待每一个人都一样，因此整个办公室工作人员的关系相处得都很融洽。她是人际关系的润滑剂，正是因为有她存在，所以才减少了很多摩擦。”

我想，女士们一定个个摩拳擦掌，都想学习一下有关“柔道”的技巧。我这里有一些建议，希望能够给女士们提供帮助。

一个懂得“柔道”的女人，首先就要是一个会微笑的女人，因为微笑是打开对方心灵的一把钥匙。试想一下，如果你对面站的是一个愁眉苦脸、郁郁寡欢的女人，你怎么可能把她与魅力联系起来？事实上，所谓“柔道”就是以最温和的方式打动对方，而这种温和方式的最佳表现途径就是微笑。曾经有一位诗人说：“微笑是世界上最有魅力的表情，能让所有人都感受到温暖。”

既然是“柔道”，那么温柔就是必不可少的，而最能体现女性温柔的地方莫过于你说话的声音。当然，我所说的“莺声细语”并不是那种胆怯的、害羞的轻声说话，而是一种将自己内心柔情的一面展示给对方的方法。如果女士们能够做到这一点，再配上微笑的脸庞，那么相信没有人会不被你的魅力所折服。

不与人发生争吵则是“柔道”女人的杀手锏。道理很简单，争吵是最直接、最愚蠢、最无能的一种解决问题的方式，所以不管女士们遇到什么问题，都要压制住自己的怒火，千万不要为了呈一时之快而失了风度。

至于说最后一点，女士们只需要把握一个原则，那就是你们所需要学习的技巧都是有关如何巧妙地、婉转地、间接地解决问题的方法，因为这才是“柔道”的真谛。

女人，你那柔情似水的美

芝加哥著名心理学家麦克·肯特曾经说过：“聪明的女人都懂得如何运用她们的温柔。事实上，不管是男人还是女人，都对女性的温柔有着一种天生的好感。女人的温柔无疑会给周围的环境增添一些亮色和温暖，她会让对方的情感找到归依。”人际关系学大师斯蒂芬·霍尔曼也曾经直言不讳地说：“相信没有人会喜欢一个自私、贪婪、任性的女人，可是如果这个女人学会了温柔，那么她一样可以交到很多朋友。相反，即使女人身上有千个万个人类的美德，只要她没有温柔，那么也不会成为受欢迎的人。我虽然没有找到最根本的原因，但是我知道所有的人都喜欢温柔的女人，这是不争的事实。”

我同意他们所说的话，因为我就曾经有过一次很不愉快的经历，直到今日还记忆犹新。那是一天早上，我独自一人坐在办公室思考问题。突然，一阵急促的敲门声打断了我的思路，我赶忙起身开门。门外站着一位女士，应该说是一位漂亮迷人的女士，而且还很有气质。说实话，当时我很难把眼前这位美丽的女士与刚才粗鲁的敲门声联系起来，我宁愿相信那是我的秘书做的。

还没等我开口，那位女士就大声说道：“你是卡耐基先生吧？你好，我叫露易斯，是一家汽车公司的推销员。我想问您需不需要汽车？”我摇了摇头说：“谢谢你，可是很抱歉，我……”“哦，卡耐基先生，不要这样好吗？”她突然大声叫了起来，说实话把我吓了一跳。她接着说：“我们的汽车很好的，一定很适合您的。”我定了定神，说道：“谢谢你，可我真的不需要。”“什么？”那位女士又大叫了一声，让我在一天之内受到了两次惊吓。“请您不要这么快就拒绝我好吗？”女士显然有些激动，“您再考虑一下吧！我们的汽车真的很不错，而且我还能给您很高的优惠。这对您来说是件好事。”这时，走廊里聚集了很多人，因为大家都以为我是在和那位女士吵架。当时的我很尴尬，于是就对她说：“小姐，对不起，我还是不需要。”最后，在我的一再坚持下，那位女士终于离开了。

说真的，发生那件事以后，我一整天的心情都糟透了。虽然我知道自己不应该被这样的小事搞得心烦意乱，但却怎么也不能把它忘掉。后来，我听说那位女士换了很多份工作，但始终没有一次成功的。

小的时候，每当学校放暑假，我都会去我姑妈家住上几天。这一方面是因为我姑妈做的土豆泥和烤牛排味道非常棒，另一方面是因为姑妈经常会给我讲一些好听的且富含哲理的故事。记得有一次，我突发奇想地问姑妈，要想得到自己心仪的东西，最好的方法是什么？于是，姑妈就给我讲了一个年轻人的故事。

很久以前，在一个小村庄里住着一个年轻人。这个年轻人非常喜欢吃鱼，可是由于家庭不富裕，所以根本买不起。后来，他就常常一个人跑到村外的小河边，看着河里来回游动的鱼，说：“亲爱的鱼啊！我该用什么样的方法让你们跳到我的餐桌上呢？”一天，一个长者看到他在河边发呆，就问他：“年轻人，你站在这里干什么？”年轻人说：“我喜欢吃鱼，所以在观察它们，希望能找到捕鱼的方法。”长者笑了笑说：“要想得到鱼就必须行动起来！与其在这里傻傻地看鱼，还不如回家编织一张渔网来捕鱼。”

很多年后的今天，我对这个故事依然记忆如新。当我准备给女士们写点东西的时候，马上就想到了这个故事。我不知道我的比喻恰不恰当，但我认为女士们中意的男人就是“鱼”，而女士们就是想要得到鱼的人。与其坐在那里终日空想如何得到男人的爱情，还不如回家行动起来，编一张能抓住男人心的“网”。

那么，究竟用什么才能编织出最好的网呢？答案是柔情。在前面的文章中我已经提到过，温柔的女人是最可爱的，也是最受欢迎的。的确，如果女士们想成为所有人眼中的魅力天使，那么温柔是必不可少的。同样，如果女士们想获得男人的青睐，那么温柔则更加重要。

美国家庭委员会主席德勒克·塔克博士曾经对1000多名单身男性进行过调查，问他们心目中最理想的女性是什么样的？其中，有不到10％的人说是漂亮、性感，而剩下90％的男人则都回答说“温柔的女人”。曾经有一个单身汉直言不讳地说，如果有两个女人让他选择，一个漂亮、性感、忠诚但却脾气暴躁，而另一个则外表平庸、容易红杏出强但温柔体贴，那么他将毫不犹豫地选择后者。这个回答的确太让人难以置信，因此我追问单身汉为什么有这样的想法。单身汉回答说：“外貌并不重要，红杏出墙也是因为你做得不够好，所以这两点对于一个男人来说都无关紧要。可是，如果让我每天对着一个喜欢大吵大闹的妻子的话，那么我宁可打一辈子光棍。我可不想让自己每天都生活在地狱烈火的煎熬之中。”

几年前，我的培训班上来了一位异常痛苦的女士。她告诉我，自己现在几乎没有生存下去的勇气，想要通过死来使自己得到解脱。凭借多年的经验，我马上判断出这是一位被情所困的女士，因此我对她说：“想开点，女士，一切都会过去的。”那位女士摇了摇头说：“不，不可能，我始终忘不了罗兰（很显然，罗兰先生就是这位女士心仪的对象）。事实上，我真的已经做出很大的努力了。卡耐基先生，在此之前，我听过您的课了，而且也照着上面的方法去做了，可我依然不能打动罗兰的心。”我问她：“那你是如何做的呢？”女士回答我说：“我特意打扮了自己，而且还注意培养自己的情调。我也运用了您所说的眼神效应和羞涩，但一点作用都没有。除此之外，我对罗兰体贴入微，关怀备至，只要我能做的，我都做了。我虽然称不上漂亮，但也还过得去吧！可我真的不明白为什么罗兰始终对我不冷不热？”当时的我觉得很奇怪，因为如果真照女士所说的那样，那位罗兰先生应该会动心的，可为什么会出现这样的情况呢？于是，我要了罗兰先生的联系方式，并邀请他和我共进午餐。

我和罗兰先生是在一家小餐馆见的面。的确，罗兰绝对有理由让那位女士痴狂。这位年轻的小伙子不仅相貌出众，而且还风度翩翩。当我说明我的来意以后，罗兰摇了摇头说：“其实，我承认她为我做了很多事，而且她也是一位非常不错的女孩子。可是，我根本对她没有感觉，这和外表、气质等没有任何关系，主要是因为她不懂得温柔。虽然她对我好，但她从没有温柔地和我说过话，这让我难以忍受。此外，她根本不知道该如何与一个男人相处，因为在我看来她的所有行为始终都与粗鲁相联，尽管她的出发点是好的。卡耐基先生，我要为我的长远做打算。也许，在新婚的头几年我们还能相安无事。可是，一旦婚姻的新鲜感失去，那么，有一个不懂得温柔的妻子陪在身旁将是一件非常痛苦的事。因此，为了不让我以后痛苦，我现在只得选择放弃。”

事后，我没有直接把罗兰先生的意思转达给那位女士，因为我怕伤了她的心。不过，我写了一张字条给那位女士，上面写道：“用柔情结网是捕获男人心的最好方法。”

我不知道后来的结果怎样，但我想，如果那位按照我所说地去改变自己的话，相信她现在已经找到了属于自己的爱了。

田纳西州立大学心理学教授布拉德·卡莫尔曾经说：“女人的温柔是最令男人无法抗拒的。在男人眼里，温柔的女士是最美丽、最迷人的。男人可以忍受女人自私、无礼、贪财、任性，但绝对不可能忍受女人不温柔。事实上，男人在寻找伴侣的时候，并不想给自己找一个领导、火药桶或是监工。他们希望自己的伴侣能够理解他们，关心他们，并且让他们的心理得到安慰，而这一切都是以温柔为基础的。”

杰希卡女士在一家公司做打字员。坦白说，杰希卡是一个外貌普通得不能再普通的女士了。然而，让任何人都想不到的是，追求杰希卡的男士非常多，其中不乏相貌英俊、事业有成的人。当我问她使用什么方法抓住男人的心的时候，杰希卡不好意思地说：“我也不知道。我只是按照自我的一贯作风去做的。”为了找到问题的答案，我调查了几位杰希卡的追求者，询问他们究竟喜欢杰希卡哪一点？答案果然和我想得一样，那几位追求者异口同声地告诉我：“杰希卡太温柔了。”

那几位男士告诉我，他们和杰希卡在一起有一种非常舒服的感觉，那种感觉无法用言语来形容。杰希卡从来没大声和他们说过话，也很少抱怨或唠叨，更不会随便地因为某些事就和人发生争吵。在他们的印象中，杰希卡好像从来就没有发过脾气，更别说和某个人大打出手。在那些人眼中，杰希卡就是女神，就是他们一直都梦寐以求的理想女性。

我想，女士们即使不想成为像杰希卡一样的大众情人，也不会不愿意让自己心仪的男人喜欢自己。那么，你们最好的选择就是学会温柔，用柔情结网。

与其被爱，不如去爱

爱一个人，渴望见到他，与他共度一段时光，让他快乐，让他渴望再见到你，而你也因此感到快乐，感到幸福。这就是爱，是你在爱。见到了一个让你快乐的人，被他吸引，渴望再见到他，渴望再享受他曾经给你的快乐。这不是爱，而是等待被爱。

女性常常处于等待之中，也确实有许多女性等到了幸福。我要问你的是：你用什么来守住这个幸福？你有什么？

你漂亮？也许吧！但漂亮不是永恒的，青春短暂，花开花谢不过一春。

你清纯？没错！但女孩子到了一定的年龄，只被人以清纯来描述，未必是一句赞语。有一位作家说过：白色不算色彩。

你聪明？好像是！但你是小聪明还是大智慧？

你会打毛衣？

你会撒娇？

你会布置有情调的晚餐？

所有这些回答都比不上一句：我有能力爱他，而他愿意被我爱！爱需要力量，这个力量使你能让爱的人感到幸福。

一个阿拉伯贵族看上了一个漂亮的平民姑娘，娶了她。开始，姑娘感到幸福，但很快又产生了疑惑，不知道丈夫是不是爱她，丈夫对此问题不屑回答。姑娘越发疑惑，想出种种办法试探他，他都无动于衷。后来，她毫不掩饰地与丈夫的一个部下做偷情状，想以丈夫是否吃醋来判断他是否爱自己。丈夫把部下叫来，问：“你是否曾与我的夫人偷情？”部下实话实说。丈夫对妻子说：“你看，没有这回事儿，所以我不能处置你。”姑娘气得发疯，只好自杀了。

这个姑娘是等待被爱的典型。她只会等待别人来爱她，而不会去爱。一个敢于爱并有能力爱的女孩处于这种境地时，首先不是问丈夫是否爱自己，而是问自己是否爱那个与自己朝夕相处的人。如果不爱，那就想办法解脱自己。如果爱，那么去爱，让他感到快乐，让他感到你的存在，你的力量。事实上，没有别的姑娘比上面那位姑娘的机会更好啊。

在生活中有不少人认为：爱人是痛苦的，被爱则是幸福的，因此在寻觅爱的征途上，人们便更注重于怎样被人爱，为了达到被爱的目的，故意掩饰自己，甚至不惜做出言不由衷的虚伪行为来激发别人对自己的爱慕。其实，被爱有时是一种沉重的负担。

塞西莉亚告诉我说：“男友与我同龄，在一家公司做业务员，各方面条件都不错，我们认识两年后就过起了同居生活。或许是投入的感情太多吧，他在感情方面特别敏感，我不在他身边时，必须一天给他打两次电话。只要时间允许，我们俩就相守在一起。为了这份感情，我自然也牺牲了一些东西，比如冷落了朋友、家人，放弃了一些业务等。的确，男友给我的关怀可谓无微不至，但是他疑神疑鬼，过多地占用我的时间，这让我少了一份自由，多了一份烦恼。他的心情我能理解，他害怕失去我。但是一个人的感情生活是多方面的，如果因为爱我，就把我封闭在他的圈子中，那么我不是成了他的私有物了吗？我珍惜两个人之间的情缘，但我更希望他能让我保留一点儿自由的空间。”

看吧，女性们，假如关系反过来，你们自己也能感受到，一个时时刻刻等着你爱的人，是不是带给你一半甜蜜，一半压抑？

真正懂得爱情真谛的人，会抱着真诚的心主动地去爱对方。爱情是一种主观的愿望，假如遇上值得去爱的人却迟疑再三，一是会失去机会，二是会在等待的过程中削弱自信。如果故作矜持与高傲，就会让对方敬而远之。

有位女性曾说过这样一段话：“遇上他时，我认为上天赐给了我一个好机会，我期待着他向我表白，但是，我没有等到。我恨自己没有勇气让他知道我的心。假如还有下一次，我不会错过。”这段话就说明，爱与被爱并不重要。重要的是面对喜欢的人，能不能找到恰当的表达方式。

爱与被爱，其实就是选择与被选择，谁主动谁就早一步接近心中的理想。如果总是处于被动地位，很有可能失去一个又一个找到最佳伴侣的机会。