第44章 粉丝经济
魔法？李怦然抿嘴笑。
如果营销策略也算一种魔法的话，那这个魔法就叫做“粉丝经济”。
“首先要搞明白，我们卖的是应援品。应援是干嘛的？当然是给支持的队伍助威。”
李怦然对小P解释自己半生不熟的“生意经”：“赛况越是激烈、焦灼，观众就看得越投入，想要赢的欲（河蟹）望就会越强烈。”
“所以你才说，谁打得差，你就支持谁？”小P似懂非懂。
“嗯呐。观众的期盼，会转化成购买力。因为，就算他们再迫切，也不能上场替选手打比赛。决定一场比赛输赢的，只有选手本身。”
李怦然竖起一根手指。“为了激发选手的无限潜能，观众只有一个方法。”
小P会意接话：“应援，不停地应援。”
“而且还是带攀比的应援。”李怦然拉她走出摊位，扫视阶梯上的看台：
“你看，咱们这边的啦啦队，应援水准多高？我给的‘装备’，可不是白送的。他们就是我们店的活广告。”
被‘全副武装’的磐石小看台，观众不需要接受什么培训，荧光灯的闪烁就能整齐划一，加油棒的响声就能此起彼伏，应援灯牌始终高举从未放下来过。
因为想赢的心，是一致的，这样就能把人紧紧拧成一股绳。
声势一出，直接秒杀其他看台零星的呼喊，团结就是力量。
哎呀你看，磐石的人应援多专业！
东西也好看！花花绿绿的，我也要！
有铺子在卖呀，不如我们去看看？
对呀，我们也去买点来，不能输了排场！
观众的钱包捂不住，争先恐后掏钱，生怕自己少了‘装备’，让队伍也跟着逊色。
小P点头同意。“强鼎和摘星是最想扳回比分的，所以他们更想要买我们商品。”
“这只是开始。”
二人进店继续忙活。
“再等等吧，第二轮过后，咱们磐石的‘韭菜’也成熟了。”
好不容易抽空看向赛场，第二轮都已经结束了。
“冰上对对碰”的积分规则，跟传统冰壶不同，只看最靠近圆心的前三个不同队伍的壶，分别积3分、2分、1分，其余的都算0分。
大本营由三个同心圆组成，分为内圈、中圈、外圈。如果“前三名”里，有石壶的一部分停在圈外，不管名次如何，最多只能积1分。第一轮中磐石的“1分”，就是这么来的。
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通过解说的总结，李怦然获知，第二轮赛况极其惨烈。
磐石为了自保，选择放弃御风，跟强鼎、摘星联合，形成三打一的局面。
磐石一垒，投占位球，限制线路。
强鼎一垒直接旋壶入圆垒，并占领了内圈偏上的好位置。
御风一垒没有管占位球，坚定不移地把石壶送进大本营，还很鸡贼地让壶紧贴着强鼎的得分壶。意思很明显：你打我呀，我的球一动，你的球也被带偏，我就喜欢你讨厌我又拿我没辙的样子。
最后摘星一垒也没客气，猛攻把敌方2个壶都撞飞了。
二垒上场后，火药味更重。
磐石二垒直接请走摘星的壶，顺带把御风的壶撞出局。但自己停的位置不太理想，在中圈。
强鼎发球后，御风紧贴强鼎不放松，死活要拉垫背的。
摘星一看好啊，那就排排坐吃果果吧，三个球在内圈边线上，比谁近。
沈片羽是磐石的三垒。眼看第二轮只剩下最后一次机会，他面临两难的选择。
最终，他跟强鼎的三垒对了个眼神，投出高难度的三飞球，把前面的壶清走，并确保自己的球停在中圈。
后面三队的厮杀结束。御风的壶被围攻出局，排名前三的是强鼎、摘星、磐石。
积分排名变成：强鼎3分，御风3分，磐石2分，摘星2分。
磐石顺利挺过了最艰险的一局，赢来自己的后手局。
第三轮，强鼎首发，紧接着是御风、摘星，磐石。
能不能夺冠，就看这场磐石是否能拿下三分。
磐石学院的人不淡定了。没分到免费应援品的学生想打感情牌。
“现在已经到了生死存亡的时刻。李老师，您也是磐石的一员，出把力吧，再送我们一批手灯和喇叭，如何？”
“是啊，现在已经到了我是否能保本赚钱的关键时刻。”
李怦然态度诚恳，以理服人：“亲们，我的钱不是从天上掉下来的，提供赞助也要适可而止，不然就会破产。你们买东西我欢迎，但不能搞特殊，这有违等价交易原则。”
说得那几个磐石的啦啦队队长面露讪色。
但也不能怪李怦然抠门，毕竟她也白送过一些。
“好吧，我们照价买吧。”
他们挑选了一些东西，突然问：“怎么都是文字呀，没有带图的么？比方说我家片羽男神的美图？”
“不好意思，我头回整这买卖，没啥经验。下回一定注意。”
收完钱，李怦然反思。
有图的什么海报呀，手幅呀，肯定比纯文字的好卖。尤其是像沈片羽、文清丽、梦野聪这种自带流量的选手。
现在重新制作肯定是来不及了，有没有办法弥补这一缺憾？
她注意到，赛道边有个“小眼镜”，端着相机拍个不停。
“小P，那个学生是谁呀？他怎么能进冰场？”
“哦，他是咱们校刊的摄影师。每次有大活动，他都会拍照留存。”
原来是校刊的呀。如此说来，他手里的高清图片资源肯定是海量的咯！
李怦然灵机一动，匆忙来到场边，招呼那名学生。
“你好，小摄影师~”她冲‘小眼镜’挤挤眼：“我想跟你商量一件事……”
过了会儿，李怦然才回到摊位。
小P噘嘴不高兴：“你怎么到处乱跑，生意这么忙，还留我一个人应付。”
“对不住，嘿嘿。”
李怦然心情大好。她又谈妥了一门生意，那就是跟校刊编辑部合作，推出限量版冠军纪念写真，再赚一笔。
嘻嘻，数不完的小钱钱~李怦然捂嘴偷笑。
我怕是个小天才吧？很能融入魔法社会的那种2333要是早一点来这里，估计早就发家致富啦~