第一篇　渠道概念篇

第一章 分销渠道的基本概念

学习目标

分销渠道作为生产企业产品销售的通路，是“4P”营销策略中的重要内容之一。因此，了解和熟悉分销渠道的概念，深入理解分销渠道在市场营销活动中的功能和地位，有助于科学地应用分销渠道策略，从而帮助企业提高销售量，实现营销目标。

通过本章的学习，掌握以下知识：

·了解分销渠道的概念；

·了解分销渠道的功能；

·理解分销渠道的管理；

·掌握分销渠道管理的影响因素。

能力目标

·能分析不同类型分销渠道的功能；

·能分析具体企业面临的分销渠道管理环境。

知识导图