第二篇　渠道设计篇

第三章　分销渠道结构

学习目标

对于生产企业（制造商）来说，新产品投入市场之前，对产品进入市场的通道设计是至关重要的。实际上，并不是所有的产品在市场上都能找到合适的通路，换言之，现有的渠道体系并不一定适合某个具体企业的产品。为此，全面了解和掌握现有的渠道体系结构是科学设计渠道体系的前提之一。

通过本章的学习，掌握以下知识：

·了解渠道长度、宽度以及广度的内涵；

·掌握影响分销渠道长度、宽度及广度决策的因素；

·了解直接分销渠道的特点和类型；

·掌握国家对直销方式的法律规制；

·了解间接分销渠道的类型。

能力目标

·能分析某一具体的渠道体系结构内容；

·能比较分析直销和间接分销的优缺点。

知识导图