1.5 广告单不该刊载过多商品
广告单不刊载商品，那该刊载什么啊？
当你们看到这个标题的时候，也许心里会有些疑惑。但请注意我的措辞：“广告单不该刊载过多商品”，不是说不能刊载商品而是刊载的商品数量或商品细节不宜过多。
其实，这就是利用了物以稀为贵的规律或者是利用人们“物以稀为贵”的消费心理。人们爱黄金胜过爱破铜烂铁，爱葡萄美酒胜过爱一杯啤酒，爱绝版读物胜过爱一般的流行读物，也都是同样的道理。因为稀缺资源在人们心中的地位是很高的。
广告单是很常见的，但广告单刊载的内容如果非常吸引人，那么这则广告单将带来产品的大量销售，使商家的利润翻番。
那么什么样的广告单才是成功的广告单呢？是那种满单都是产品介绍的单子？还是布局简洁明了、产品形象设计分明的单子？
案 例
我们以一则真实的案例为大家详细说明。
高山和刘冰都是销售人员，销售的产品都是健身器材，如哑铃、深蹲架、卧推架、罗马凳、跑步机等。他们现在的宣传方式要么是直接在大街上发传单，要么是上门拜访，进行传单展示，又或者是在网络上、自己的微信公众号上进行产品画册的宣传介绍。这些都是当下比较流行的宣传方式。可是他们两人的销售结果却大相径庭。
有一天，他们都在街上发传单。高山和一位顾客聊得挺开心。之后他就将自己的产品宣传单递给了这名顾客，然后很仔细地把自家产品的优势表述出来，他的口才很好，讲得头头是道。
但这名顾客最终没有购买，只是对高山说：“哥，我看你的单子也没什么新意，好多给我推销健身器材的都是这样做宣传单的。说实在的，我已经看得麻木了。不好意思，我还有事儿，你还是找别人谈谈吧。”之后，这名顾客就转身离去。
距离他们不远的刘冰看到了他们交谈的一幕，注意到他们交谈的时长还是可以的。心理暗想，这应该是一位对健身器材感兴趣的人。
当这位顾客离开了高山的视野后，刘冰马上追上这位顾客，直奔主题开始介绍。他考虑到这名顾客已经和高山聊了好久，如果再磨磨唧唧，反而会不利于自己产品的推销。
刘冰说：“我注意您很久了，也看到您和刚才那位销售聊得很开心。如果您对他的健身器材不感兴趣，那就给我一个机会，向您展示一下我们的产品！”
顾客欣然同意。当这名顾客接到刘冰的产品单子后，立即被吸引了。刘冰的产品单子上，没有繁琐的产品图文介绍。而是一些关于产品的简笔漫画。单子上一共展示了两组图片。
这两组宣传图片分别描绘了男人和女人在使用这款健身器材的前后对比，在健身前，他们都体态臃肿，大腹便便，而在健身后，男人展现出了傲人的八块腹肌，女人也展现出曼妙地曲线，十分形象生动。
简笔漫画的人物设计很萌，前后对比差异明显。对于健身器材的绘制，几乎还原本样。正是这样生动有趣的画风和如此精致的细节描绘，一下子就俘获了顾客的心，最终成功说服顾客，买下产品。
这则案例充分体现了广告单的设计原则：广告单不应该过多刊载商品内容。那么一份优秀的广告单又该如何进行加工设计呢？具体内容如图1-3所示。
图1-3 优秀的广告单设计要点
（1）要用简明的语言概括产品的本质特征。如果你销售的是保健品，广告单上直接点名有益健康的效果即可，不宜过多展示细节；如果你销售的是美发产品，广告单上直接向顾客说明发质的改变效果即可。无论你销售的是什么产品，你都不应该在广告单上赘述产品细节。因为人们对该类产品的接触已经很多了，过多的描述只会使客户心烦，反而会适得其反。
（2）广告单上商品的介绍要注意图文结合。图片不一定就是实物产品图片，也可以是产品的手绘图，通过漫画的形式来展示产品的外在特征。这样看上去会更加新颖，从而达到吸引人的效果。另外，如果使用简笔漫画的形式，一定要用最新潮的方式或最接地气的方式进行展示。例如，你可以用时下流行的表情包来对你的产品进行包装介绍。
（3）广告单上的广告语要简单、要冷幽默。这是一个商业化的时代，也是一个工作压力大、节奏快的时代。人们在购物时，就是希望能以一种愉快的方式来消费。一方面是为了获得物质需要，另一方面也希望享受购物的快乐。如果你的产品介绍像教科书，顾客看到后头都大了，怎么会去买你的产品？倘若你的语言幽默诙谐，顾客看到后心情愉悦，感觉身心得到放松，那么你的产品销售很可能会成功。
（4）广告单上的广告语言要萌化。这是一个越来越多人喜欢二次元的时代。人们普遍喜欢一些萌萌的卡通形象。90后和00后更是如此。如果你的产品介绍能用一些萌萌的语言，定然会为你的产品增色不少。这样的话，你的产品就能更加迎合这些年轻人的消费心理，最终促进产品的销售。
综上所述，广告单不应该刊载过多的商品细节或商品品种。作为销售人员要通过利用“物以稀为贵”的消费心理，把重点放在产品的独特卖点上，或者用鲜明的语言展现产品独特的价值内涵，从而吸引顾客的目光，促进产品的销售。