第28章 -签合同

如湘眼睛紧紧盯着品妤，品妤深呼吸了一口。

品妤：「好，妳问。」

如湘：「第一个是关于报告里写的独家经销权，但是这牵涉到第二个问题，所以第二个问题要先问，经理希望我一个月的业绩要达到多少？」

品妤：「妳的业绩呀…这我没想过。」

如湘：「那公司设定的目标呢？」

品妤：「公司一开始设定的目标是所有产品加起来1000吨。」

如湘：「我可以这样跟经理提议吗？」

品妤：「妳说说看。」

如湘：「跟○○的合同里同意授予独家经销权，但是每个月基本销售量要达到2000吨，否则就取消独家经销权。」

品妤：「2000吨？」

如湘：「是的，如果他们连这个目标都达不到，就代表他们没有取得独家经销权的实力，但是一开始当然会比较困难，所以给予适当的弹性，三个月6000吨，如果三个月就能达标，自然就能证明他们有这样的实力。」

品妤：「如湘妳有没有想过，万一他们没达成，这样这份合同就会视为违约，妳也会有连带责任的。」

品妤对于如湘提出的建议感到不可思议，一般新人都已达到目标为主，但是如湘却自己要求提高目标，而且还是两倍，完全猜不到如湘心里在打什么算盘。

如湘：「这也是为何我要用经理跟部属的方式，询问经理的答案。」

如湘：「当然我对于他们，我很有信心，如果他们没有这样的实力，他们也不敢提出要独家经销的权利，所以我选择相信自己的客户。」

品妤：「这是一场豪赌，若赌输了不只业绩没了，可能连工作都没了。」

如湘：「经理对我有所期待，所以我也要对客户有所期待，这样也能证明我跟客户是站在同一艘船上，我不是自私自利的只顾自己，这部分在签约的时候，我也会跟客户说清了。」

品妤没有马上回答，而是站了起来，在办公室内来回踱步，而如湘静静看着品妤，等待品妤思考后着答案。

品妤一阵深思熟虑之后，走到了如湘旁边。

品妤：「那就这么办。」

如湘：「真的吗？」

如湘看着品妤，很开心。

品妤：「但是。」

如湘：「嗯？」

品妤：「合同期限两年，前三个月6000吨，之后每个月2000吨，一价到底。」

如湘：「不是随市场波动调整吗？」

品妤：「这样对客户来说太不利，所以等等我会带合同去找上级报告，争取两年内单价不会调高，只会降低。」

如湘：「但是这样…」

品妤：「如湘，站在经理跟部属来说，我要要求自己的部属，但是也要替部属争取高好的条件，站在朋友立场来说，妳沉了，我也沉一半了，所以我跟妳站在同艘船上。」

如湘：「我来负责任就好。」

如湘站了起来。

品妤：「我们同进退，妳是我带进来的，我也有连带责任，妳信任客户，而我也信任妳。」

如湘：「…」

如湘完全不知道该怎么回答品妤的话。

品妤：「没信心了？」

如湘：「不，我有信心。」

如湘坚定看着品妤，品妤双手搭在如湘的肩上。

品妤：「就是这样的眼神，保持下去，赶快去把合同弄好了，我去找上级签章，今天直接搞定这件事。」

如湘：「好，我这就去。」

如湘离开了办公室，回到自己的位置，找出公司合同草稿，照着刚刚跟品妤讨论的结果，开始修改合同内容。

如湘做好了合同，就交给了品妤，品妤让如湘待在办公室等她好消息，自己拿着合同去找上级了。

如湘坐在品妤的办公室内，看着楼板发呆，很担心会不会造成品妤的困扰，如湘开始坐立不安，一下走到门口看了看外头，又走去柜子上开始烧水，准备泡两杯红茶。

正当如湘在冲茶的时候，品妤回来了。

如湘：「行了吗？」

如湘放下手上的热水壶。

品妤：「哈哈哈…其实早就得到上级许可了，只是在等用印而已！」

品妤边说边把合同递给了如湘，如湘打开合同，都已经签好章用好印了，品妤则是接上如湘刚刚冲茶的动作。

如湘：「这真的太好了，这样就只剩下客户那边了。」

如湘很开心，对着品妤说着。

品妤：「基本上应该没什么问题了，我们可以提早庆祝了。」

品妤递了杯红茶给如湘，之后端着自己那杯坐到了自己的位置上。

品妤：「跟客户约中午吗？」

如湘：「嗯。」

如湘端着杯子，坐到了品妤对面。

品妤：「需要我陪妳去吗？」

如湘：「客户希望我一个人，说老板娘想见我。」

品妤：「想见妳？」

如湘：「嗯，我也挺好奇的，所以也答应他们了。」

品妤：「嗯。」

如湘喝了口茶，看了一下时间，也该准备准备了。

如湘：「品妤，那我先去做准备。」

品妤：「好，有任何问题，给我个电话。」

如湘：「好的。」

如湘抱着合同就离开了办公室，品妤则是继续忙着手边的工作。

江妈跟王叔特别提早半小时到餐厅等着如湘。

王叔：「江嫂，劭祺昨晚特别又传了讯息给我，请我务必要转达，千千万万不能泄漏了他的身分。」

王叔还是不断叮咛着江妈。

江妈：「这孩子，宁可传讯息给你，也不直接传给我。」

王叔：「给他点时间，我想他会慢慢好的。」

江妈：「真的希望如此。」

这时如湘在服务员的带领下，走进了包厢内，包厢内是一张十人的圆桌。

如湘：「老板娘，王叔，抱歉，我来迟了。」

如湘一走进包厢内，很客气先说了抱歉。

王叔：「没事，是我们早到了，别站着坐。」

如湘：「谢谢。」

如湘把东西放到了旁边的位置，坐在了距离江妈较近的位置。

江妈：「这女孩子挺大方的，一般看到我都坐远远的，她却坐我旁边。」

江妈头靠近王淑，小声跟王叔说着。

王叔：「是啊！」

这时如湘拿出了合同，站了起来，双手递给了江妈。

如湘：「老板娘，这是我们公司提出来的合同，请老板娘过目。」

如湘很有朝气对着江妈说着，而江妈笑得很开心。

江妈：「来坐着说就好，不用这么客气，以后都是自己人，叫我阿姨就可以了。」

江妈接过合同，眼睛很仔细看着如湘。

江妈越说越开心。

如湘：「好的，阿姨。」

如湘边说着也坐回了自己的位置，而江妈的视线还是一直在如湘身上。

如湘：「阿姨，我有失态了吗？怎么一直看着我。」

江妈：「没有没有，你长得漂亮，眼睛又大，说起话来很有活力，阿姨挺喜欢的。」

江妈笑得很开心，把合同其中一份递给了王叔，而如湘则是红着脸，不太好意思了。

如湘：「如果阿姨要帮我介绍男孩子，可能要让阿姨失望了，我有老公了。」

如湘看着江妈说着，而江妈则是一脸惊呆。