第26章 -因缘际会
劭祺做的这些事情如湘都不知晓，这天如湘按照预定行程早上拜访了两家客户，原本下午还有一家，但是临时改期了。
而如湘吃了午饭后，稍微晃了一下，下午才回到了公司，瘫坐在椅子上，烦恼着上午的会面依然没成效。
隔壁同事：「如湘。」
如湘正陷入烦恼的时候，隔壁的同事走到如湘旁边。
如湘：「嗯？」
同事：「刚刚有位王先生打了电话到办公室找你，说你的手机拨不通，就留了电话给我，让你务必要回电给他。」
这位同事边说手上递了张纸条给如湘。
如湘：「我的手机拨不通？」
如湘收下纸条后，从包包里翻出手机。
如湘：「昨晚忘了充电，早上也忘了插上充电宝。」
如湘一脸懊恼着。
同事：「嗯，给王先生回个电话吧！他找你好像挺急的。」
如湘：「好，谢谢。」
同事说完就走回自己的位置，而如湘看着手上的纸条。
如湘：「王先生？我不记得我有拜访过姓王的先生。」
如湘边说边拿起公司电话，按着纸条上的数字。
如湘：「王先生，您好，我是●●企业的林如湘，您有致电找我？」
如湘坐了介绍后，很有礼貌用了”致电”两个字。
如湘：「嗯，是的，是我们公司新的产品。」
如湘：「可以，下午都有时间。」
如湘：「好…我写一下。」
如湘边说边拿起笔，写下了一个地址。
如湘：「那我们就待会见。」
如湘挂上了电话，看着纸上的地址，脸上又充满了信心，提着笔电带上资料又冲出办公室，品妤坐在办公室里，见到如湘走的急急忙忙的，也笑得很开心。
如湘坐车到了一家公司外头，如湘核对着手上的纸条跟墙上的门牌，左右看着这家公司，在如湘的面前是一间很大的仓库，仓库旁边有间两层楼的建筑物，招牌上写着『○○建筑材料实业股份有限公司』。
如湘走进了这间公司，向柜台小姐说明来意后，柜台小姐领着如湘进了一间会议室里头，让如湘稍坐一下，之后也奉上一杯茶给如湘。
如湘拿出笔电跟资料，放到了桌上，然后左右环视了一下，这时如湘发现从窗户可以看见仓库内的情况，于是走到窗户边，看着仓库里堆放了许多建筑相关材料，里头有货车正在装卸货，还有两三台堆高机在运作。
王叔：「林小姐，不好意思，让妳久等了。」
如湘看着正入迷的时候，王叔走进了会议室内。
如湘：「不，我刚到而已。」
如湘赶紧转头边说边走回位置。
王叔：「突然邀约会面，会不会打扰到妳？」
王叔边说边找了位置坐了下来。
如湘：「不会，原本下午的客户也改期了，刚好有空档。」
王叔：「那就好。」
如湘：「这是我的名片。」
如湘从桌上拿起自己的名片，递给了王叔，而王叔也从外套口袋拿了张名片递给如湘。
如湘：「王经理。」
如湘看着名片。
王叔：「那个经理只是好听的，叫我王叔就好。」
王叔边笑边说着。
如湘：「好，王叔，这是我们公司的产品目录。」
如湘把资料递给了王叔，而王叔接过资料后，看也没看就放到一边。
如湘：「呃…」
如湘有点搞不清楚状况了。
王叔：「我直接明说了，这份资料我已经看过三四次了，我的桌上还放着一份。」
如湘：「王叔怎么会有。」
王叔：「妳这几天应该拜访了不少家建商，对吧？」
如湘：「嗯。」
王叔：「他们都是我的客户。」
如湘眼睛睁很大。
王叔：「他们都打电话给我，问了有关于你们公司的产品，所以我才会联系妳。」
如湘：「是我冒犯了？还是？」
如湘心里有点五味杂陈。
王叔：「哈哈哈…没有冒犯，不要担心。」
王叔见了如湘的反应，笑了出来。
王叔：「是这样的，我们公司是专门提供建筑材料给建设商跟营造商，也就是所谓的中盘商，所以一旦有材料的问题，他们都会找上我们公司询问。」
王叔：「你们公司的产品材料，我之前就有听闻，但是一直不见有厂商推出，一直到前几天开始才知道，你们公司有推出这样的产品内容。」
如湘：「所以？」
如湘看着王叔，希望王叔能带给她一些希望。
王叔：「我们公司老板对这些材料很有兴趣，大致上工法跟用法都知道，所以希望妳能给我一张产品报价单。」
如湘：「好，我马上可以给。」
如湘急急忙忙翻着包包里的资料。
王叔：「不用急，也不用紧张，我不会跑掉的。」
看着如湘一脸紧张模样，王叔边说边笑着。
如湘：「在这。」
如湘找到了产品报价单，递给了王叔，而王叔接过报价单，看着上面的内容，脸上不时皱着起眉头。
王叔：「这单价还有空间吗？」
王叔边看边问着如湘。
如湘：「我们公司不希望打破市场行情，也不希望用低价格抢市场，对于产品我很有信心，可以符合客户要求，所以单价可能…」
王叔：「是真的公司希望还是单纯是妳希望？」
如湘：「呃…单纯是我。」
如湘脸红了起来。
王叔：「可以说说妳的原因吗？」
如湘：「那个…」
如湘觉得自己好像说错话了，开始不太好意思说。
王叔：「没事，说说妳的想法。」
如湘：「觉得如果第一次用低价格给客户，之后公司要求要拉回原本单价，可能会让客户觉得诚意不足，所以我会希望建立彼此的信任，客户相信我们的产品，而公司价格方面能随物价调整，而不是单方面用价抢量。」
如湘把心里的想法直接说了出来，说完后低着头不知道该怎么面对王叔。
王叔：「哈哈哈…妳很可爱，妳说的是对的。」
如湘把头抬了起来，看着王叔。
王叔：「很多厂商一开始都开很低的价格，希望能跟我们公司配合，但是一次两次之后，就把单价调整回去，导致我们跟自己的客户也要随着调整单价，我们也很难跟客户交代。」
王叔：「如果能有稳定的单价，我们公司也能给自己的客户一个保障。」
如湘听见王叔这样说，心里也很开心，而王叔看了会议室一眼。
王叔：「妳等我一下。」
王叔站了起来，走出会议室外，如湘看见一位年纪比王叔稍长的阿姨，站在了会议室外头。
江妈：「就是这个女孩？」
王叔：「是的。」
江妈跟王叔边说边看着如湘，看着如湘都不好意思，把头转走了。
江妈：「老王你觉得如何？」
王叔：「挺不错的女孩子，很有见识，也挺大方的。」
江妈：「劭祺这孩子也真是的，有女朋友带回来就好，还要搞这些。」
王叔：「劭祺希望让这女孩子开心一点，所以嘱咐我不能说是他安排的。」
江妈：「那单价如何？」
王叔：「比预估的略贵一些些，但是都预期范围内，不影响我们销售。」
江妈：「这样…」
王叔：「江嫂，就公事来说，这是江哥一直希望取得经销权的产品，贵了一点点也不影响公司通路，就私事来说，能帮上未来儿媳妇，公司少些利润应该也无妨，就当包个大红包给儿媳妇当见面礼了。」
王叔：「不过这也要江哥跟江嫂同意了才行。」
王叔笑着跟江妈说着，而江妈脸上也露出笑容来。
江妈：「管那老头愿不愿意，老王你等等谈完后，把预估的数量跟金额算给我，我好拨钱。」
王叔：「好。」
江妈：「然后帮我约这女孩子，明天中午吃个饭，把这事给定了。」
王叔：「可是劭祺…」
王叔有点担心江妈会戳破劭祺的心意。
江妈：「放心，我不会点破他的，我想跟这女孩子聊聊，多了解她一些。」
江妈：「劭祺好不容易走了出来，我这当妈的看了也开心，不管如何也要帮上他一把，这事就这样办了。」
王叔：「好，我这就去处理。」
王叔说完就走回了会议室，而江妈再看了如湘一眼后，也离开了。