第24章 -推销新产品

关于劭祺过去之谜，在如湘一直忙于公司的新产品推销，致力于开发新客户下，渐渐淡忘了。

如湘：「那就再麻烦贵公司参考一下。」

这是如湘今天拜访的第三家公司，这些日子如湘找了很多建设商跟营造商会面，推荐着公司新产品，但是一直没有好的消息。

如湘：「两小时之后还有约了一家营造商，那我有一小时左右能吃饭。」

如湘站在大楼门口，手上拿着厚厚的资料，肩上背着笔电，看着手机内的行程表，边往地铁站走去，边对自己自言自语着。

如湘：「都一个月了，还是没有任何成效，这该怎么办。」

如湘在等行人绿灯，抬头看着天空说着。

结束了第四家会面，依然没有得到好的消息，如湘收拾好东西后就回去公司。

品妤：「依然没有人愿意试用吗？」

如湘回到了公司，就去找品妤报告这几天的行程跟经过，也送上一份详细的书面报告。

如湘：「对于建商来说这是全新的产品，全新的工法，他们倾向照旧式工法，不太敢尝试新的工法跟产品。」

如湘坐在了品妤对面开始说着。

如湘：「也有些建商计算成本后，觉得公司新产品会增加了他们的预算，所以兴趣缺缺。」

品妤：「但是公司新产品能有效控管材料。」

如湘：「我有计算给他们看，针对报废量跟工地整洁部分都有提出建议，但还是没能引起他们的兴趣。」

品妤：「嗯，这样我大概知道了，后面有打算怎么做吗？」

品妤放下如湘做的详细报告后，看着如湘。

如湘：「我想继续找些小型营造商尝试看看，只要有一家愿意尝试使用后，成效达到预期效果，就能当作样品介绍给其他厂商看看。」

品妤：「加油，我相信妳可以的。」

如湘：「嗯。」

品妤：「记得跑客户也别太累，别急着要马上有成绩，至少妳这份报告很详细，可能在产品的售价方面，公司可以给些空间。」

如湘：「这部分我有想过，如果公司调降了售价，或许有人会愿意一试，但是往后产品的售价就很难拉回来，所以暂时不要调整比较好。」

品妤听了如湘说的话，笑了出来。

如湘：「我说错了吗？」

如湘眼睛睁大大的看着品妤。

品妤：「该怎么说，站在公司来说，妳说的一点都没有错。」

品妤忍不住摀着嘴笑着。

如湘：「呃…」

品妤：「但是一般的业务人员都会希望公司在价格方面，给予较大的弹性，方便他们跟客户议价。」

品妤：「可是就是妳说的那样，第一次用较低的价格签了合同，即使产品让客户很满意，但下次想用高一点的价格签约，客户就会有疑虑了。」

如湘：「嗯，在消费方的心态是这样的。」

品妤：「妳真的很特别，做事都有自己的一套看法，我真的没看错。」

如湘：「但是我还是需要成绩来证明自己想的没错。」

品妤：「持续努力下去，会有机会的。」

如湘：「我会继续努力的，我就先出去，安排明天的会面。」

如湘站了起来。

品妤：「嗯，别太累了，该休息还是要休息。」

如湘：「好的。」

如湘站在门口回答了品妤后，就出去了，而品妤看着桌上的报告，笑得很开心。

如湘回到了自己的位置，把今天会面的经过给记录了下来，之后抬头看了一下时间，也经过了下班的时间，如湘赶紧收拾好桌面，带上资料跟笔电就冲下楼。

如湘：「抱歉，让你等了。」

如湘走到了劭祺旁边，对着劭祺说着。

劭祺：「没关系，知道妳忙，上车吧！」

如湘：「嗯！」

回到了家里，如湘先去洗澡了，把一天的疲劳跟身上的汗臭味洗干净，而劭祺则是在厨房准备着晚饭，吃完晚饭后，如湘坐在沙发一边看着手上的资料，一边按着自己的腿。

劭祺：「妳趴着。」

劭祺洗好碗盘，看见如湘在按自己的小腿，就走了过去，边对着如湘说着，边整理沙发的抱枕，让如湘有地方能趴着。

如湘：「肩膀跟腿比较酸。」

如湘把资料放到了桌上，趴在了沙发上。

劭祺：「嗯。」

劭祺一脚踩着地板，一脚踩在沙发上，跨在了如湘身上，从如湘肩膀开始帮她按着。

劭祺：「今天又跑客户了？」

如湘：「嗯，跑了四家。」

劭祺：「还好吗？」

如湘：「还是一样。」

劭祺：「看着都心疼了。」

如湘转头看了一下邵琪。

如湘：「这样就很舒服了。」

如湘边说边转了回去，趴在沙发上享受着个人按摩，劭祺则是笑着继续按着如湘的背部。

劭祺轻轻地慢慢地从身体按到了腿部，等到全身都按了个遍，把头靠到了如湘旁边，这时如湘已经睡着了。

劭祺蹲在了如湘旁边，看着如湘熟睡的样子，遥遥头站了起来，把如湘抱了起来，慢慢地走进房间，让如湘躺在了床上，把灯调暗了之后，就走到客厅去。

劭祺看了一下如湘的笔电，举了起来又放下，拿出手机滑了一下，看着平板电脑的资料，直接下单买了一台。

之后又拿起如湘的资料一边滑着如湘的笔电，看了如湘公司的新产品，劭祺看的很仔细很仔细，之后拿起手机，拨了通电话。

劭祺：「在忙吗？」

劭祺：「明天有时间吗？见个面可以吗？」

劭祺：「好，那我等你电话。」

劭祺挂上电话后，想了一下，又拨了另通电话。

劭祺：「是我，明天有空吗？方便见面吗？」

劭祺：「嗯，那就明天见。」

劭祺挂上了电话，看着笔电的资料，深呼吸了一口，把资料复制了一分到自己的笔电上，又从如湘的包包里拿了几张如湘的名片跟一份产品目录。

隔天劭祺送如湘去了公司之后，开车去了一间装修公司，把车停在了公司门口就走了进去。

老板：「劭祺，好久不见了。」

劭祺走进那家装修公司，就有一位中年男子出来迎接他。

劭祺：「老板最近如何？」

老板：「装修不就是这样，有案子就接，没案子就休息。」

装修公司老板边说边领着劭祺到了会议室。

老板：「这都两年没见了，最近在做啥？」

老板看着劭祺坐定了，问着劭祺。

劭祺：「写文当码农。」

老板：「这样就可惜了。」

劭祺：「会吗？」

老板仰望着楼板，回想着过去。

老板：「以前跟你配合，都觉得是件难搞的活，但是你的创意真的很特别，让我学了很多。」

老板叹了口气，把头转向了劭祺。

老板：「唉...现在很多年轻的设计师，总是高傲的姿态，很少跟我们沟通，认为自己的设计没问题，是我们不懂。」

劭祺：「那跟我以前差不多。」

老板：「不一样，你是有创意，也很愿意跟我们沟通，总是能把事情圆满解决，而他们是无理取闹，我提了问题，竟然说是我不会做，真想一巴掌打下去。」

劭祺：「哈哈哈…」

老板：「不提了，今天怎么会来找我？你要复出了吗？」