第三章 产品细分策略

未来药企的核心竞争力体现在四个力，分别是：品牌力、产品力、学术力、研发力。“品牌力”，是品牌知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指患者对某个品牌所形成的认可度，也影响患者是否选择购买某个药品，是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸四要素在患者心中协同作用而成的；“产品力”，就是产品的吸引力，通过产品质量、价格、设计、多样化等表现出来的实力，是药品对患者的吸引能力，其核心是产品的疗效本身所决定的，因为药品的疗效是检验药品价值的基石；“学术力”，是药企学术推广的能力，也可以称为药企的营销力，是药企有效开展市场营销活动的能力，属于企业能力的范畴，也是企业影响力的表现，是药企综合竞争力中营销竞争力的具体表现；“研发力”，就是研发新产品的能力，药品作为更新换代速度快，技术壁垒高的特殊产品，强大的研发能力，是决定药企持续发展的源泉。