一、外部市场环境分析

1.负责区域市场容量有多大

对所负责的省份或地市，细分出以地市为单位分级别（三级医院、二级医院、基层医院）的医院终端数量、区域所有医院病床数、单个医院平均门诊量、区域所有医院的药品采购额，并制作报表，如表3-1所示。

表3-1 区域市场医疗机构情况分析表（例）

备注：数据来源，可以去当地卫生局网站或其他政府网站查询。

通过表格分析，可以了解区域市场医院终端的分布情况，以及各级医院的市场容量潜力，便于学术推广市场方向的决策。

2.负责区域市场的政策有何变化

最近一年内，负责区域出台了哪些医改政策，还有哪些政策即将出台，会带来什么样的影响？比如，不同级别医院的患者分布？药品的招投标及医保受限对价格的影响等。制作报表，如表3-2所示。

表3-2 区域市场政策情况分析表（例）

通过对区域的政策进行梳理，分析出对我们学术推广市场及策略的影响，便于方案更好的落地执行。

3.负责区域有什么气候特点及特殊风俗习惯

区域的气候特点与风俗习惯，影响哪一类疾病群体较多，以及用药习惯等。比如，黑龙江冬天是心血管疾病的高发期，加上地广人稀，基层医院规模小，硬件设施不理想，导致二级医院的首诊率很高，在秋冬时节患者相对较多……

北京是分级诊疗的示范地区，基层首诊基本已形成体系，三级医院患者量减少，并且用药受限，医保资金充沛……

通过对地方特色政策的分析，确定出患者较多的病种、重点推广市场方向、重点推广时间阶段等。