“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的商业模式

如今的商业模式，可谓层出不穷，很多时候，费力做事甚至不如用心设计商业模式。我们这样讲，并不是鼓励创业者舍弃实干精神，去追求投机取巧，主要是为了突出创业者对商业模式的关注度。接下来，我们通过对一个案例的分析，来了解在互联网上一度传得沸沸扬扬的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的商业模式。

其实，“羊毛出在狗身上，猪来埋单”只是一句形象的说法，主要指生产与供应产品的成本由别的企业来出，由最终消费者付款埋单，并由商业策划者从中获益的一种商业模式。

市场上曾经出现过一个叫“梦露”的夏季女式睡衣产品，它只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，每件的售价均为188元。然而，这款女式睡衣产品的策划者采用“免费”送的方式，实现了“一件免费睡衣+23元快递费=7000万元利润”，迅速掘得一笔财富。那么，他们是怎样做到的呢？

原来，商业策划者在“销售”这款女士睡衣时，采取“免费”送的策略，并希望如果你穿了感觉很好，就请你帮忙做个口碑宣传。

如果你想将这款睡衣送给女性亲友，或者送给自己，那么你会愿意接受吗？一般来说，消费者会表示愿意接受，毕竟“不要白不要”，起码不便于产生抵触情绪。

但是，商业策划者接着提出了另一个要求，即我们送给你是可以的，快递费由你来出，可以吗？快递费是每件23元，支持货到付款和退货。对于消费者来说，几乎是零风险，也就是意味着你花23元快递费可以拿到一件价值188元的睡衣，你愿意吗？或许你在第一次看到这样的信息时，还不会动心，可是当你发现在同一时段里，竟然有157家网站都在为这款女士睡衣打广告，那么你是否会打开这样的广告来看一看？一般来说，至少有80%的人看到这样的“便宜事”后，会心动地订上一件。

那么，商家要送多少这样的女士睡衣呢？第一阶段送1000万件。你不妨计算一下，188元一件，1000万件，总计18.8亿元，这家公司愿意拿18.8亿元“砸”一个市场。你不由得会想：这家公司“疯”了吗，它到底想做什么？

于是，你产生了好奇心，同很多人一样会留下自己的名字、电话、手机、地址，等快递真的把货送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费？通常来说，收到货的人，大多会选择支付23元快递费。的确，从消费者的角度来说，商家免费送货，自己不过出点快递费，至少说得过去。

那么，到此为止，商家又是怎样从中赚钱的呢，抑或是“巨亏”？

我们可以来算一笔账。1000万件睡衣免费送，首先需要解决货源问题。很多人都知道，我国有一些小商品批发市场举世闻名，其中不乏众多的服装加工厂，制作成本可以很低。对于夏天的女式睡衣，由于款式简单、省布料，所以成本可以更低，甚至10元便可。由于商家要定做的是1000万件，那么量大从优，加工厂给别人做是10元的话，给这个做策划的商家降低到8元是否可以？由于夏季女士睡衣产品在成本上相对较低，再加上产品量大，加工厂一般会选择接受的。

那么，为什么8元成本的睡衣在商场里会卖到188元？这中间会经历商场环节，并在其中产生了大量的中间费用。因此，那款女士睡衣产品尽管生产成本只有8元，但是到消费者手中由于没有任何商场环节，从而使消费者获得了巨大的实惠。那么，作为消费者，你对此可能会比较开心。

接下来是快递的问题了。平时快递一件小产品，至少需要10元，但如果商家一年有1000万件快递在你的公司里运送，可不可以便宜些？最后敲定快递价格为5元，毕竟夏天的女式睡衣仅用一个信封就可以装下。

最后是广告“费用”。一般情况下，在网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站需要的是浏览量，这种免费送东西的广告，很容易吸引人们的眼球。尽管如此，为了让睡衣送得更疯狂，商家再与网站运营者谈好利益分配，比如只要在你家的网站上送出去一件，商家就给你3元的提成，那么，网站运营者自然会卖力地在自己的网站上帮商家打广告。可以说，商家吸引了几乎所有的网站都帮着自己打广告。

好了，我们接下来再算一笔账。消费者支付23元“快递费”，其中包括8元生产成本费、5元快递费、3元广告费，即“23元-8元-5元-3元=7元”，也就是说，商家只要送一件睡衣就会赚7元，一年免费送1000万件，就会赚7000万元。想一下，这个商业策划团队组成的公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，总计4人，1年创收7000万元，也算是个可观的数字。由此可见商业模式的魅力之处。