创业误区二：只做自己最熟悉的

马云早在1995年时，有一次去美国西雅图出差，无意中看到一位朋友在刚成立的亚马逊网站上购买了一本书，并惊奇地得知这种购物方式叫“电子商务”。当时，马云对这种购物模式充满了好奇，凭着直觉，马云认识到这种购物方式将会节省人们大量的购物时间和精力，而且随着互联网基础设施的日益完善，以及人们上网方式的便捷，“电子商务”必然会成为人们的一种重要的购物方式。于是，马云率先冲入自己陌生的互联网，去摸索电子商务的奥秘。

刘强东在1998年创建京东时，做的是电子产品的传统零售，主要靠实体店面销售。2004年，由于当时的市场环境发生变化，京东开始尝试进行网上销售。当时，京东的很多员工对此表示反对，认为京东在传统销售方面有着成熟的经验，没有必要进入陌生的电子商务领域。对此，刘强东坚决反对，他认为，京东选择电子商务，将是京东的再一次创业。同时，他还认为，这种新型的网上购物模式，一定可以在很大程度上改造京东的传统销售模式。

其实，选择自己不熟悉的领域来做，除了马云和刘强东，还有很多人。可以说，创业者前面的路，总是陌生的，所面临的选择，往往也是以前没有过的。诚然，创业者做自己最熟悉的事情，有利于前期的生存，但是从长远来看，一个企业要想有所发展，必然离不开突破。一个只能做自己最熟悉的事情，而不敢向陌生的领域迈步前进的人，从某种程度上来说，与在原地打转推磨的驴子有什么区别呢？

很多时候，人们在创业时喜欢选择做自己最熟悉的事情，往往是为了将此作为创业的切入点。这种想法本来无可厚非，但若就创业而言，还需要一定的高瞻远瞩。实际上，我们有时以为的自己“最熟悉”的事情，并非是我们能够全盘操作下来，我们甚至不过在从事着其中的一个环节，对其他环节还不够熟悉，因此，又何谈“最熟悉”呢？

我有一个朋友，在一家公司从事中央空调的维修工作。他在这个岗位上工作了5年，对于空调维修十分熟悉。于是，他认为自己已经“摸透”了中央空调维修的业务，只要自己从这个切入点开始创业，一定能够获得“成功”，原因是他对要创业的项目已经“非常熟悉”。

于是，怀揣着对创业蓝图的憧憬，他注册了公司，并开始和自己曾经服务过的客户进行谈判。然而，结果却很不理想，他在维修空调时所接触的人，大多是客户公司里负责技术的人，并不掌握项目交付的决策权，那些掌握项目决策权的人，却是他以前从未交往过的人。

就这样，他陷入了迷茫。他忽然觉得自己已经干了5年的行业，对于自己来说是那样的“陌生”。他难以忘记那些客户公司的老板对他的虚与委蛇，他觉得自己的创业之旅遭受了前所未有的挑战。后来，由于长期接不到空调维修的业务，为了生存，他开始从事自己原先陌生的电路施工项目，并逐渐成立了一支电力施工队。他的创业也在他不熟悉的领域里开了花。

总之，创业是存在一定风险的。根据人们“趋利避害”的特征，我们在创业时，总喜欢选择自己“最熟悉”的事情来做，本身就是为了降低风险。因此，人们在谈到做生意要做什么产品时，总会提到那句口头禅“做熟不做生”。然而，我们从无数的创业案例来看，创业本身就是一件变数很大的事情，企图走一条自己走过的“老路”来取得创业的成功，通常是行不通的。

基于此，我们在创业中一定要不惧挑战，既要挑战自己熟悉的领域，还要向未知领域挑战，最终把“生”的做成“熟”的，然后再在“熟悉”的事情中探索“陌生”的领域，真正成长为一个出色的创业达人。