基于资源禀赋的战略

企业目标确认后，企业就需要制定明确的战略以实现目标。

资深的企业家一定能体会到，发现商机、融资筹款、开张剪彩相对容易，而真正让企业家夜不能寐的难题是持续盈利与资产增值。每个行业都有强大的竞争对手，因此企业必须尽力将有限的资源集中于一点，充分利用自身独特的资源禀赋，形成强大的竞争优势。于是企业在战略选择上归根结底需要回答这样一个问题“你是谁，你的资源禀赋是什么”。

1.何为资源禀赋（Aptitude）：资源禀赋年轮

资源禀赋是企业投资人视角下的一把手、高管团队、人才队伍、产品/技术、用户、品牌形象、资产组合而成的价值总和。所有资源禀赋中，一把手（Decision facilitator）位于内在核心，逐步通过高管团队（Executives）和人才队伍（Talent），打磨技术（Technology）、产品（Product）和服务，赢得用户（User）认可，塑造品牌形象（Image），不断增加企业资产（Asset）。这个由里及外逐渐扩散的禀赋圈称为“资源禀赋年轮”，将这些资源的首字母连起来就是企业的禀赋（APTITUDE）。

2.企业需要基于资源禀赋制定战略（Aptitude-basedstrategy）

资源禀赋战略是以资源禀赋为出发点的战略选择。比如基于供应链优势而选择低成本和海量产品的沃尔玛，基于数据积累和技术优势而拓展云服务的亚马逊，基于创始团队而不断突破创新的苹果，都是从资源禀赋出发制定战略的典型代表。反之，如果资源禀赋与战略方向不匹配，跟风投机，无法形成独特的竞争力，必然危及企业生存。

3.资源禀赋不仅是战略选择的起点，也是战略选择的终点和目标

作为投资人，你希望拥有一个怎样的企业？恐怕不仅是资产，一定还包括一把手、高管团队、人才队伍、产品与技术、用户、品牌形象等资源禀赋，最终留下的是一个健康发展的企业。由此可见，这些资源禀赋也是战略选择的终点和目标。

企业利用自身资源禀赋，经过对用户的深入理解，形成与之匹配的战略选择，在为用户提供产品与服务并创造价值后，最终还将积累出新的资源禀赋。从投资人的角度，仅用财务报表去衡量企业、考核经营团队是不全面的。财务报表所能提供的信息极为有限，而且只反映过去，对企业经营结果的系统评估必须包括资源禀赋年轮中的其他方面。

在此特别提示：当企业明确自己的资源禀赋后，就要在特定区域持续努力，切忌做机会主义的投资与选择。