第1章 谈单签单的知识贮备

1.1 回顾在校课程学习

正式的谈单签单必须是在一定理论知识的基础上进行的，拥有一定的知识贮备再来进行谈单签单才能做到理论和实践相结合。因此，在校期间所学的课程在今后的谈单签单实战中有着重要的作用。

设计类专业学生在校所学课程主要分为以下三大类：美术基础课程、专业软件课程和专业基础课程。

1.1.1 美术基础课程

1.素描和速写 

可以说，没有美术功底也能做好设计的想法是错误的。因此，通过学习达到绘画入门水平，并提高对结构、比例、透视、物体的空间感、质感、体积感的初步认识和表达，培养造型能力、观察能力和空间想象能力，都需要掌握素描这一基础技能，为以后的设计打下良好的基础（见图1-1）。同时，一些学校在素描的基础上还增加了速写练习，锻炼学生的快速表现能力，为之后的手绘提前做准备，增强今后与业主现场沟通时的手头表现力。

2.色彩  

了解色彩基础知识，将素描造型转化为用色造型，感受色彩所表达的气氛，如冷、暖感觉及心理感受，为表现技法打下基础（见图1-2）。

图1-1 素描

图1-2 7环矢量色轮

3.三大构成

三大构成即平面构成、色彩构成和立体构成，学习三大构成是进行设计的前提，主要是为了培养有序思维，学会预想和计划行为、抽象和形象思维的方法，并学会运用各种材料以及物以致用的思维理念，具有敏锐的洞察力，强烈的感染力，拓宽点、线、面的构成思维技法，发展空间塑造与想象能力，为设计积累各种元素（见图1-3）。

图1-3 点线面综合构型

4.设计原理

掌握设计的内容、分类、方法与步骤要求，以及人体工程学基本观点和设计风格等内容，为今后的设计寻找科学依据。

5.手绘表现技法

手绘表现图是设计中重要的表达方式之一，设计师通过手绘效果图能直接、快速地让业主看到设计的效果，使整个谈单流程更短、更经济。对比电脑效果图而言，手绘表现更快速，效果更直接，也更能真正体现一名优秀设计人员的功底。将前期学习的素描、色彩、速写、三大构成的基本功在表现技法里进行综合运用，重点掌握透视的应用，由浅入深地表现各种风格，技法多样。对水粉、彩色铅笔、马克笔等的表现进行融会贯通的学习，应用设计所需要的元素（包括工程材料、制图等）进入设计思维状态。后期也将学习从平面图到施工图，再到效果图的绘制，以初步达到一名设计师的要求（见图1-4）。

图1-4 手绘

1.1.2 专业软件课程

1.AutoCAD 

学习窗口界面介绍及定制、对象捕捉、基本绘图命令、基本修改命令、坐标、轴测图、图块基本操作、图层管理、对象属性、尺寸标注、文字输入与编辑、建筑图样的标准绘制流程、室内原始平面图绘制过程、室内布置图绘制过程、室内吊顶图绘制过程、室内立面图绘制过程和打印输出等（见图1-5）。

图1-5 AutoCAD使用界面

2.3ds Max基础 

材质与贴图（多维子材质、双面材质、顶底材质、混合材质、漫反射通道、凹凸通道、不透明通道、反射通道、折射通道的作用和通道贴图的方法，及各种常见的程序贴图的应用）、灯光（3ds Max灯光应用基础、各种灯光的应用范围及参数设置、基本灯光、光效学灯光、灯光特效）、渲染（渲染基本参数调节、摄像机调整、渲染设置）、效果图制作流程（Auto CAD图样的修改与导入、模型的制作与家具调用、灯光的设定、材质与贴图的设定、照相机的使用技巧、Photoshop后期处理、效果图成图）（见图1-6）。

图1-6 3ds Max使用界面

3.Vray渲染 

结合3dsMax，学习场景建模、Vray完整功能及参数设置、Vray材质技术、Vray灯光调试技术及实际应用当中的技巧，彩色通道及Photoshop后期处理，Vray室内效果图渲染讲解（见图1-7）。

4.Photoshop

主要在设计中起到辅助的作用，一般是设计之后直接反映出来的成品，需要有“设计方案→AutoCAD→3dsMax→Photoshop→成图”这样的一个过程，因此会涉及软件之间的交互和打印输出方面的知识（见图1-8）。

图1-7 Vray渲染使用界面

图1-8 Photoshop使用界面

1.1.3 专业基础课程

1.室内设计原理、材料与施工工艺

1）讲解室内设计规范、绘图语言、图形的创作规律，人体工程学原理在室内装修及家具制作中的应用；探讨民俗、民风对室内设计的影响和规律；详细讲解室内空间元素的组合布置，其中包括地面形态、天花板造型、墙面装饰、家具摆设、门窗修饰、空间分隔、玄关、过道、环境光的引入、人工光的分布、防水、防潮、房屋改造的规范、室内环境净化及绿化、露天环境的利用及装饰等；不同室内空间的基本要求，如商业空间、办公空间、生产空间、娱乐空间、公司事业服务空间等；同时讲解不同流派的定位和把握等。

2）装饰制图的规范与制图练习。

3）空间设计、家具设计、水电设计、陈设设计与人体工程学。

4）装饰材料的识别与运用：木质装饰材料、装饰装修涂料、玻璃装饰材料、石质装饰材料、陶瓷装饰材料、金属装饰材料、装饰装修塑料、石膏装饰材料、地毯装饰材料、装修防水材料、装修墙体材料、装修绝热与吸声材料、胶粘剂及无机胶凝材料、卫生洁具与小五金材料、市场新型装饰材料与特种装修材料等。

5）装饰构造与施工：防水工程的施工技术、抹灰工程的施工技术、吊顶工程的施工技术、地面工程的施工技术、轻质隔墙工程的施工技术、涂饰工程的施工技术、裱糊与软包工程的施工技术、饰面板（砖）工程的施工技术、门窗工程的安装技术、细部工程的施工技术等。

6）工程监理与质量验收：水电隐蔽工程的验收规范、木工工程的验收规范、泥工工程的验收规范、涂料工程的验收规范、安装工程的验收规范、工程完工后全部工程的验收规范等。

7）预算和报价：讲解工程报价的内容、工程报价的计价方式、工程报价的文字说明及相关法律法规、工程变更及工程决算等。

2.建筑手绘表现技法 

建筑手绘技法（室内）、手绘的基本笔法、手绘工具（彩色铅笔、马克笔、水彩）的使用技巧与技法、透视的把握及运用、手绘草图的训练、建筑手绘的色彩搭配、手绘效果图多种技法的比较等。