第61章 钻石的故事
李德光坦然的享受着服务，在莫白殷切的眼神中淡淡的说道，“这生意上的事需要悟，不要被表像所蒙蔽，比如酒香不怕巷子深说的可不是好东西不需要宣传，而是而是好酒的香味可以起到良好的宣传作用，所以店铺地理位置不是特别重要，即使是深巷之中也同样会有客户循着香味来访。
初次销售后的口碑经营更是优质的营销手段。”
莫白思索着李德光说的话，“那我应该出去找客户？？？”
“我现在说这些你可能不太懂，我推荐你一些书，你好好研读一下，商业是有规则的，想要成功，可不仅仅需要技术，你还要有一双洞彻世间的慧眼，看到人所看不到的东西。”
李德光说的玄之又玄，把莫白虎的一愣一愣的。
“都有哪些书啊？我记一下。”莫白的记忆力超群，不过还是在光幕上新建了一个便签。
李德光的内心的到了极大的满足，直接报了一串书名，《薛老师的经济学》《定位》《理想国:理念的力量》《商战》《心理学》《狼道》...
莫白全都记下来以后，才转头认真的问道，“李哥，那您说说我这价格？到底是贵了？还是便宜了？您给个推荐价格呗。”
“你知道什么叫物以稀为贵吗？你有没有听过一句广告词：‘钻石恒久远，一颗永流传！’”
“钻石？您说的是金刚石吧？”莫白回忆了一下资料，“金刚石，一种硬度很高的碳结晶，等轴晶系四面六面体立方体与六方晶系结构，晶体以四面体骨架的结构无限组合，天然金刚石经过能量处理后可达到8级硬度，耐热性差。
好像除了硬度以外没什么优点，这种材料多用于冷切割和装饰，三级物质合成器就可以合成出来。没什么稀奇的吧？”
“没错，就是金刚石。在黑暗时代之前，金刚石在哪个时代还有一个别称叫做钻石。那个年代人类合成材料和技术还很落后，钻石在实用性上却实没什么优点，但是你忘记了它美丽的外表和优异稳定性。”
“高温千度就会燃烧的东西，稳定性优异？”莫白诧异了一下。
“不要在意那些。”李德光怼了一句，“我给你讲的是营销！”
钻石在当时就是一个普通的石头，价格昂贵，还不能保值，可塑造性很差。不能根据设计师的想法变形，所有钻石看起来千篇一律，缺乏个性。
不过戴比尔斯公司的总经理哈利·奥本海默制定了三大策略，把钻石坚硬永不变质作为婚姻市场的最大买点。
垄断经营、制作稀缺，戴比尔斯威逼利诱，以吞并、结盟的形式垄断了全球钻石的开采、经营权，人为造成了钻石稀缺的假象。
强调从一而终，宣传钻石代表着永恒的爱情，拿来出售是对神圣爱情的最大亵渎。
强调切割工艺，钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面。因此，钻石不单征服了富豪，也彻底征服了普通人，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人，物尽其用。
戴比尔斯制定了三大策略之后，又找知名广告公司设计了一句广告词————钻石恒久远，一颗永流传。
在那个时代，钻石就代表爱情，你愿意为你的爱情付出多少星币呢？”
莫白听完李德光的钻石故事，撇撇嘴，“谁买钻石啊，现在最差都得买s级能量结晶，”
莫白话风一转，“你还是没说我这个定价应该是多少。”
咳咳咳
“我已经告诉你怎么去那学习定价了，自己去查同行业同产品的资料，然后自己定去。
你的这个设计很有可能就是一个还未贴上标签的那颗钻石，这个市场很大，你只要做苹果，拿市场大头就可以了。”
莫白眼珠转了转，“李哥，你经纪人也当了，就多干点把，我店里缺个销售顾问，要不您兼职一下，产品给你代理，提成10%。”
“这...”
李德光搓着小胡子思量起来。
相比较莫白这个市场小白，他很清楚产品的价值，只是不知道其中的技术壁垒有多大，如果只是一个创意，很容易被人模仿了去，那就不值什么钱。
李德光毫不怀疑这个产品会被模仿，那些玩滑板的小伙子看到这种设计绝对会疯狂，庞大的市场会让无数跟风的人蜂拥而至。
在跟风的反应过来之前，无疑会有先机的利润，首发优势无疑也会给俱乐部带来一大波人气，虽然俱乐部不是自己的，可是俱乐部的现状自己是不是可以...
李德光想入非非的同时，豪华的麦伦悬浮车稳稳的停在了工坊门前，车门开启，入眼的就是一个穿着破洞裤，梳着油亮小辫子的男人下车。
下车就东张西望的，直到看到莫白的一刻，便不再看其他，反而细细打量起来。
陈梦伊从后边过来，连忙给莫白介绍到，“莫白，这就是我们公司的艺术总监兼策划人，徐文，徐总。”
“徐总，这是我跟你说的莫白。”
“您好，徐总。”莫白虽然惊讶这个破洞裤，牛仔服，马尾辫的男人是总监，还是礼貌的伸手和徐总握了一下手。
“嗯~”徐文淡淡的应了一声，手上却有意无意摸起了莫白的手。
莫白感觉自己浑身的汗毛都立了起来，连忙抽手，一脸尴尬古怪的神色。
幸好李德光适时的出现解围，只见李德光挺着肚皮，勉强弯腰一双肥胖油腻的手直接抓住徐总的手，双手紧握上下颤抖，“徐总，您好您好，久仰大名，很久之前就听说过您的事迹，今天第一次见到真人。”
之间刚才还面色正常的徐文立马变了脸色，莫白努力隐藏的恶寒和厌恶的表情直接出现在徐文的脸上。
李德光低着头没看徐文的脸色，而是激动的说着，肥腻的大手紧紧的抓住马尾辫的双手，莫白看的清楚李德光唾沫都激动得飞了出来。
直到徐文嫌恶得抽了两回手，李德光才反应过来，松开了徐文的手。
徐文甩了甩手，从兜里掏出了一块方巾，开始擦手。
陈梦伊憋着笑介绍道：“这是莫白的经纪人，李德光。”