野蛮生长

“人生是偶然加必然。”蔡华说。

蔡华是浙江大学生物医学工程博士，博士生期间才开始创业，2005年创立了一家提供在线教育服务的公司，受挫后转战风险投资公司，随后又建立起一个自媒体平台，并依托这个平台，成立了天使投资基金，也开始了第二次创业。如今的蔡华兼具两重身份——既是天使投资人，也是创业者。

故事开始于2005年。

在此之前，蔡华不过是个一路顺风顺水的好学生，1999年考入浙大，本科毕业后因为成绩优异获得直博名额，已在浙大校园里待了六年之久。对他而言，未来虽不清晰，但却一片光明。“我们专业是在生物医学里最懂计算机的，在计算机里最懂硬件的，相比学硬件的，我们数学又学得最多。本科五年制毕业以后，我的同学们都分布在各行各业。有去阿里的，比如说有个学弟苏杰，写了畅销书《人人都是产品经理》《淘宝十年产品史》。有去华为、去海康威视做硬件的，有去药监局当公务员的，有去医院设备科工作的等等，甚至还有很多人去四大会计师事务所，所以我们这个专业其实非常具有交叉性。”

“如果希望未来的同学遍布各个行业的话，欢迎报考生物医学工程专业。”蔡华笑道。

在同学们纷纷投简历找工作时，蔡华依然在实验室里忙活着。“每做一个课题，我都会想：该怎么做得和别人不一样？”但实验室的生活对他来说并不具备太大的挑战性，蔡华开始迷茫：“这是不是我想要的人生？”

“我在本科的时候，在浙大远程有一个工作室。我们几个同学有个团队，一直都在做课件服务，给学校和机构做课件，相当于兼职。2004年直博后，我待了一年觉得特别清闲，就开始考虑创业，把原来工作室的同学们聚在一起，可以提供更多的服务，并且研发一些自己的东西。”

在那个年代，中国高校的创业者不多，博士生创业者更可谓凤毛麟角。“那时创业的小伙伴还不多，大概十几个人。直到2007、2008年的时候，浙大的於晓老师创办了浙大青年创业俱乐部，即使到了这个时候，整个浙大创业的人也不过二三十个——2010年以前，都是野蛮创业的年代。”

说起自己的学历，蔡华也觉得有点可惜：“当时我想，多读书总是好的，将来发展机会也会更多。当然到了现在，我已经不会有这种想法了——我其实没有必要读到博士嘛！”但蔡华话锋一转，依然肯定了自己的经历。“很多人问我，现在学的专业和将来创业是不是相关。我觉得专业对人的影响非常大，即使表面上不相关，但是内在逻辑是相关的。比如我是学工科出来的，做事就非常强调工程化、流程化、标准化、严谨、可预测等等，在大学学习的知识和方法论，等到进入社会后就会形成一个人的思维模式和处事原则。特别是在进入硕士、博士阶段后，一个人解决未知问题的能力会非常强，该如何查找背景资料、设问、设计方案、实验、得出结论等等，这些都是非常重要的技能。”

千禧年后，互联网在中国大发展。依托着本科时期的兼职经历，蔡华感到在线教育是个美妙的概念，这个领域充满了希望。“第一次创业不能称之为一个互联网项目，依然是一个传统软件公司，提供互联网教育的软件加服务。因为当时我们看好互联网教育的趋势——从2000年开始，‘anywhere, anytime, anyone, any device’的概念很盛行，互联网确实可以打破时间空间的限制。无论是高校、政府还是企业都希望能用互联网提高效率，降低成本。那么我们就为他们提供网络学习平台、课件制作工具，还有课件制作的一些内容服务。”

“当时我没有那么幸运，一开始就能拿到风险投资。当时所有人对股权、对风险投资都没什么意识。我的第一个项目是骑了一个多小时自行车谈下来的，公司第一年虽然有三个股东，但是员工只有我一个，所以我都是接了项目自己去做技术。一直慢慢到后来开始有了一些业务，才招了一些业务员和技术人员。”但教育软件的整体市场不大，公司也发展得不温不火，蔡华转让公司股本后便另寻出处。

蔡华总结教训说：“网络教育听起来是个非常美妙的行业，又有互联网，又有教育，所以当时我也付出了非常多的努力，相信能把这件事情做好。但是一直到2014年2月的时候和沪江网一起办活动，我才明白当时并不是在一个合适的时间进入一个合适的行业——2007年的时候沪江网就拿了100万美元，这笔钱使它能坚持下来，但直到2009年的时候业务才稍有起色。到2012、2013年，沪江网的价值才被充分地认识到。正是由于在风口期，它有这么多钱、这么好的运气，还有论坛的基础，所以才能熬到今天。但我当时进入这个行业，没有钱也没有基础，整个人处于野蛮创业的状况，所以我总结那段创业历程，是在错误的时间进入了错误的行业，风口真的很重要。”

第一次创业，被蔡华称为野蛮创业的时代和等风来的日子，虽然不算成功，“但让我真正体会到企业从0到1的过程，对管理、财务等都有了新的认知”。

退出公司后，蔡华加入了盈开资本（现更名为盈动资本）。蔡华说，这是他成长最快的两年。“在2012年的时候我想，自己创业一般般，不如改行做风险投资吧，就加入了一家风险投资公司。但在加入以后发现和我想象的不太一样，本来我觉得风险投资是一件很有意思的事，能发现很多很好的创业者、创业项目，但进去之后才发现很多浙江本地的风险投资公司其实都是在做PE（Private Equity，私募权投资）。”

一开始，蔡华把风险投资公司想象得很美好。“结果就是一家家拜访公司，人家还不理你。浙江本土的风险投资公司怎么挣钱呢？他们找的是行业的隐形冠军，赚的是利差，在上市前以十倍的市盈率进去，上市后资本能达到五六十倍的市盈率，两三年之内，这笔钱就能翻五到十倍甚至更高，整个模式其实非常简单。我认为这不叫风险投资，这是财务管理，应该是高盛这种集团去做的事。但在2009、2010年的时候，这个行业确实非常挣钱，到2012年IPO受阻，想找项目非常困难，所以我思考：我是否又是在一个错误的时间进入了一个错误的行业。”工作进行不下去，怎么办？“半年之后，我就开始准备改变，不打算继续在风投公司里浪费时间了，想去做一些更有价值的事情。”

2013年年初，蔡华一直在思考：风险投资应该投什么？应该挑选怎样的行业、怎样的公司？风险投资赚钱的本质是什么？

在蔡华加入盈开资本时，公司正处于从PE向主投TMT行业的VC（Venture Capital，风险投资）转型期，作为部门负责人的他不得不与更多优秀的人接触。他分析了公司做PE、做风险投资的优势：“政府关系、品牌建立都不行，怎么办？做早期，拼眼光、拼水平，我们还有机会。风险投资本质上是追求高风险高回报的，所以我们肯定会找高成长可能性的企业投资。什么行业里高成长的企业最多？总结下来就是互联网，典型代表是阿里巴巴，每个风险投资人都希望能投出一个阿里巴巴。我原来所在的公司早期做的与互联网相关的业务比较少，对互联网也不够了解，所以我必须学习，学习以后把心得体会写成文章发到网上，结果很多人都很感兴趣，还表达了想进一步交流的强烈意愿。”

这就是自媒体B座12楼的诞生史，在自媒体刚刚兴起之时，为了体验新鲜事物和传递对盈开资本的转型思考，蔡华、项建标（盈开资本创始合伙人）、柳荣军（网名漂泊一柳）等人联合创立微信公众号B座12楼。

“那时以投资人身份来写文章的人还不多，所以我们正好填补了一个空白点。我们和其他自媒体有什么不同呢？媒体写企业，一般都会站在社会影响的角度上，比如道德等，考虑的是是否能吸引眼球。但我们写公司会从它的商业价值着手，分析模式可行性——是否具备高成长性？是否值得投资？自媒体建起来以后很受欢迎，我们的文章被转载的次数很多，也吸引了大量创业者粉丝。这也帮助我们打响了名气。从此去和公司谈投资，对方都很愿意和我们交谈了，这就是品牌效应。”

蔡华顺理成章地开始组织线下活动，与投资人和创业者畅谈投资项目和互联网思维。后来他干脆众筹了一个“123茶楼”作为活动场地。据他介绍，这次众筹每人出资一万元，“不分红，不退股，盈亏自负”，还成为央视报道的众筹案例。四天多的时间里，包括他本人共有123人打来款项。

蔡华总结他当时的工作状态，“就是白天看项目，晚上写文章，周末办创业沙龙”。借着B座12楼，蔡华积累了大量投资人、创业者人脉。

回忆往事，蔡华感慨颇多。“很多时候机会来临，你不知道结果是好是坏，但必须做出选择：坚持还是放弃？当时我们团队三四个人也经历了几次思想摇摆的过程，关于是否要天天更新文章也有争议，但我们还是觉得这件事应该坚持做下来，一旦暂停可能就再也没办法捡起来了，这是人的劣根性，不能给自己停下来的理由。当时我们白天看项目，只有晚上才能写文章，也算比较辛苦。后来和媒体打交道多了，才知道媒体之所以持续发声，追求的就是影响力。”

法国解构主义哲学家福柯说过一句很有名的话——“话语即权力”，蔡华对此深以为然。

B座12楼大受欢迎，然而蔡华并不满足于此——他又发掘出新的机会。“2014年，我发现B座12楼和其他媒体不一样的地方在于，我们更接地气，和投资人、创业者的接触更多。当时我们举办活动，发现有很多创业者并不知道好的活动应该在哪里找——创业者需要一个好的交流平台，线上线下的都需要。另外，当时创业者根本就找不到投资人，每次参加活动只能认识两三个投资人，路径非常不通畅。所以我们的媒体就成了一个入口，很多人通过我们来找投资人。我们和红杉资本、IDG这些不一样，我们是从下往上而不是从上往下做的，知名的投资机构只有几家，但事实上全国有几千家投资机构，有几万投资人，但由于信息不对称很多投资人找不到好的项目。”

于是，蔡华开始准备着手做一个连接投资人和创业者的平台。

就这样，微链诞生了。