第42章 新的谋划
徐韵文真被自己的这个推测吓到了，不过随即她又推翻自己的推测，怎么可能呢？一个人不可能垄断这么大一块市场！
她知道任何赚钱的生意都会引来无数竞争分薄利润，她觉得未来的互联网也会同样如此，垄断寡头应该不是那么容易出现的。
徐韵文这丫头是很聪明，但毕竟传统的经验还是束缚了她此刻的想像力，其实真正的未来与她的判断刚好相反，互联网是一个最容易创造垄断寡头的产业。
虽然徐韵文不认为杨辰道会是下一个寡头，但网址之家的赚钱潜力她还是能预见到的。别的不说，光500万ip带来的百万月流水，没准真能做到，就凭这一点也足以让她心动了。
于是她先是有些妩媚地对着杨辰道甜甜一笑，然后软语道：“杨少，你的那个网站还缺资金么？小女子还有点私房钱，要的话尽管开口，分我点股份就行！”
唉！杨辰道有些无语，这丫头真是掉钱眼里去了，一见有机会赚钱，这态度马上就变。不过对于股份，杨辰道是绝不会放的。
当初他决定放弃做qq或者搜索引擎之类的重资产项目，就是为了避开起步阶段的资金压力。而走网址之家这个轻资产路线，初期他跟本不用烧钱，反而会有正向的现金流。他之所以要绕这么一个大圈，最跟本原因就是让自己摆脱对风投资金的制约，从而保全股份。
他即然已经做了这么多准备，现在自然也不可能让徐韵文随随便便就参于进来。虽然他很欣赏这丫头，但人情归人情，生意归生意，这点他还是能保持清醒的。于是他直接拒绝道：“钱我不缺，股份你就不用想了！”
“哎呀！杨辰道你这人怎么这样！就知道吃独食！”徐韵文恼道，随后又马上变回了妩媚的样子，靠过来继续软语相求道：“杨少，咱俩还是好朋友吧！带上我玩好不好？”
杨辰道不为所动，调侃道：“徐大小姐，你的美人计对我不管用。你要再使，信不信我将计就计，不过，这股份你还是没份！”
“切！你这人真没劲！”徐韵文闻言，也明白这网址之家是肯定没自己的份了，气鼓鼓地坐了回去。
杨辰道补充道：“不过，我还有另一个赚钱的主意，挺适合你的，想不想听听？”
听杨辰道这么说，徐韵文又来了兴趣，问道：“什么主意？”
“上次你不是想做一个平台，让星际游戏的玩家分享游戏的rep录像么？”
“对呀！”徐韵文点头道。这也是上次见杨辰道和周瑾的那几局经典对战，很受观众欢迎，她灵机一动想到的主意，想靠rep收费下载来赚钱。不过上次杨辰道对这个点子好像也不是很赞同，于是她疑惑道：“你不是说过不看好这主意么？”
杨辰道答道：“其实你这主意蛮好！不过就是想靠收费下载来赚钱，我觉得有点不靠谱。”
“我觉得挺好的呀！”徐韵文分析道：“这就像买票看电影一样，高手对战的rep录像就像是拍出来电影，观众想看就得花钱买票，然后我这个平台方收到票钱，再与rep录像的创造方分成，鼓励他们拍更多的好电影，这多好的一个良性循环，怎么到你这，就觉得不靠谱呢？”
“你这循环里有个问题！”杨辰道敲了敲桌面道：“要观众不愿意买票呢？你怎么办？”
“凭啥不愿买票？”徐韵文想不通。
“还真不会买票，这已经是事实！”杨辰道解释道：“就拿电影来说吧，一部大片进来，就比方前段时间上映的《黑客帝国》，就说在国内，是买票进电影院看的人多，还是等着看盗版vcd的人多。”
“呀，还真是！”徐韵文现在已经意识到自己的想法过于天真了。国内的实际情况就是如此，老百姓口袋里余银不多，自然是能省就省，还没有养成尊重知识产权的习惯，在这样的大环境下，还真不会有多少人愿意为下载rep而付费。
“所以嘛，”杨辰道总结道：“很可能未来十年内，都没多少用户会为愿意在互联网上花钱，免费才是王道！”
“免费？”徐韵文皱眉道：“免费还怎么赚钱？那我们还不得亏死！”
“送你一句话，”杨辰道敲了敲桌子，说道：“羊毛出在狗身上，猪买单！”
“羊毛出在狗身上，猪买单？”徐韵文的眉头扭成了个川字，她只知道羊毛出在羊身上，于是她嗔道：“这什么乱七八糟的关系？”
“这就是互联网的商业逻辑！”
“互联网的商业逻辑？不明白？”徐韵文表示不理解。
“传统的商业逻辑是羊毛出在羊身上……”杨辰道用筷子敲了敲面前的碗，打比方道：“……就好比这个碗，本来只卖一块钱。然后我做个漂亮的盒子把它包装起来，当礼品来卖，就能卖到十块钱！虽然增加了包装成本，但这成本最终还是由消费者买单，这就是羊毛出在羊身上。”
徐韵文点头不迭，对于这样商业逻辑她自然非常熟悉。接着，她又听杨辰道继续说道：
“但这一套做法，在互联网上却不好使，原因就是刚才我们讨论过的，用户不肯花钱嘛！那怎么办呢，我只有把这碗送给你免费用，然后找其他人来买单，这就是羊毛出在狗身上，猪买单！”
徐韵文看着杨辰道面前的碗，想了半天，喃喃道：“这可能么？”
“怎么不可能？”杨辰道笑嘻嘻地说道：“刚才你不就买了单？三千块！”
“呀！”徐韵文终于反应过来了，杨辰道的网址之家对用户就是免费的，而自己投广告费，就相当于是为免费用户买单的那只猪！想到这她扬起手中的筷子作势欲打，嗔道：“你敢骂我是猪？”
“呵呵，打个比方而己！”杨辰道顿了顿，又强调道：“在免费的前题下，这套逻辑是所有互联网创业公司生存的基本条件。能找到买单的猪，才有成功的可能性，否则，最好早点歇着吧。你呢，想好了没？你那只买单的猪在哪里？”
徐韵文想了想道：“我也可以和你一样，在平台上做广告啊！”
杨辰道答道：“是能收广告费，但这远远不够！”
徐韵文不解道：“你的网址之家不就是这样赚钱么？怎么我赚不了？”
杨辰道解释道：“这就涉及到具体的技术细节了。简单来说，我的网址之家，资源消耗很低，一台小型服务器就可以支撑上百万用户访问；但你要做的这个游戏平台就不一样了，需要用到大型服务器，而且还得在全国各地设立镜像站点，否则根本容纳不了这么多游戏用户登录。”
“啊？这么复杂？”徐韵文皱着眉头理了理思路，虽然她不懂技术，但杨辰道的意思她还是听明白了。简单来说就是，同样收一百万的广告费，杨辰道的网址之家就是纯利润，而自己设想的这个游戏平台，却连成本都不够！看来光靠流量广告这种模式还不行，那要怎么才能赚钱呢？她想不明白，于是只有看着杨辰道问道：“那你说怎么办？”
“呵呵，”杨辰道笑了笑道：“……智力也是一种资本，全告诉你了，我有什么好处？”
“得性！”徐韵文嗔骂道，不过她对杨辰道这个人还相当佩服的，想来他的计划也差不了，于是她开口道：“说吧，什么条件？”
杨辰道伸出了三根指头，说道：“我要三成股份！而且我没钱出资，所有本金你出！”
“你怎么这么奸诈？你这就是空手套白狼，风险全得我一个人担着！”徐韵文不乐意了。
“得！那就是没得谈了。哎，早点洗洗睡吧！”说完，杨辰道作势欲走。
“等等，”徐韵文制止道，她想了想又问道：“你除了一个空壳计划外，还能干些啥？”
“大姐，你会不会说话，什么叫空壳计划？”杨辰道纠正道：“我这是全程策划好不好！再说了，整个平台的程序我负责提供，我这入的还是技术股。说实话，你赚大了！”
徐韵文也知道，这种平台的开发费用还真不低，而现在杨辰道入了技术股，实际上也降低了不少项目成本，拿三成股份倒也不算过份。
不过她还有担心这种大型平台杨辰道搞不定，于是她点头道：“这倒还行！不过这种平台你搞得定？说好了啊！我要先看到你的平台，才会投钱！”
“这没问题！我搞不定自会找高手帮忙，这个你不用管！”杨辰道顿了顿后又继续说道：“不过，我还有第二个条件，回头你问问赵成愿不愿意参加，如果愿意，他占一成股份，你占六成。”
“小橙子？干吗拉上他？”徐韵文有些不解，不是说赵成这个人不行，她只是觉得在商业运作上，赵成与她和杨辰道两人不在一个档次上，实在帮不上什么忙。
杨辰道也不解释什么，只说道：“反正我就这两个条件，你要答应呢，咱俩继续谈；不答应就算了。”
徐韵文想了想后，点头道：“行！都依你！”
“那好，等回头人齐了，我们再来淡详细的计划。”
…………