第1章　找货源与1688一件代发——布局、指标、技巧

本章要点：

■　好货源是在淘宝开店赚钱的基础

■　怎样寻找机会大的货源

■　学会分析货源是否有爆款潜质

■　货源选择误区

■　1688一件代发技巧

在淘宝开店，格局与思路、规划本来应该都是在第一章讲的，但是读者往往都是中小卖家，如果先讲格局，那么很多人可能会听不懂，所以首先介绍在淘宝开店的思路，如图1.1所示。另外，在淘宝开店最重要的是坚持，如果在一个行业中坚持摸索3年，那么你也能成为这个行业的“大神”。

在讲述货源以前，需要先更正很多新手卖家的两个错误观念：①只关心推广阶段，即只关心怎样推广出爆款商品，包含但不限于怎样靠自然搜索、直通车、钻展、站外引流、淘宝客推爆款等，只要是能让流量飙升的任何手段都关心，其他的手段不关心。其实我刚在淘宝开店时也犯这个错误，后来我彻底理解了，任何事情都不能脱离本质，在淘宝做零售的本质就是商品要好。与卖家态度相关的因素有货源、价格、主图、详情页、售后服务等，而且淘宝的算法工程师也是这样设计平台搜索引擎的。我们做事情要有耐心，从第一步做起，做事要细腻，不要认为没用，事实上从第一步做起在无形中符合了淘宝的本质，即货源的本质。②培训代运营那么牛，为什么不自己卖货。这又回到了第一个错误，淘宝流量能够爆发的本质在于商品。淘宝运营的技术现在已经相当透明，只要你拥有了理念和技术，你就可以寻找一个好货源操作。大卖家不缺技术，他们重视的是商品和推广费用，如果你没有好货源和足够的资金，那么你可以做TP（taobao-partner，淘宝伙伴）——培训代运营等，这就是淘宝这个行业的细分市场。用自己的店铺操作、“烧钱”的卖家成长得很快。如果要真正成为经验丰富的直通车车手，那么一定是用很多“烧钱”经验堆积起来的。“师傅领进门，修行靠个人”，很多大店铺运营或者淘宝店铺做得大的卖家都超过了带他们入淘的人，这是因为他们自己在不断思考、操作、磨炼。

2018年我操作了两个店铺两个夏季款商品，都是以直通车和圈粉案例来做的。在6月，女裤子类目做到TOP 30，下面我就以这两个店铺为案例进行讲解。