第60章 讨价还价

孙毅虽然已经猜出了周白虎他们心中的想法，却十分的沉得住气。

在他看来，生意上就是如此，许他漫天要价，就得容许别人落地还钱。

是以他一点也不生气，笑意盈盈地盯着周白虎道：

“那不知周董事长认为该如何改呢？”

周白虎想也不想，脱口道：“要不以技术入股的事就算了，咱们直接给钱，你看行吗？”

周白虎的这个条件不可谓不过分，这些专利有些是他孙毅从三巨头手中通过算计抢来的，有些是他们华芯集团的技术人员千辛万苦研发出来的，都是有钱也买不到的好东西。

他这次只收了一个成本价，没有漫天要价已是非常讲良心的了。

没成想他孙毅讲良心，周白虎却是昧着自己良心，既想要拿到这些专利技术，又不肯让他们华芯得到实惠。

面对这种无理要求，你说他生气吗？

生气，又不生气。

不生气因为他知道周白虎如此做，只是正常的讨价还价的手段。

这和大妈们到摊位上买东西一个道理，摊主们报出一个价格，大妈们总要拦腰一砍再打个八折，使出浑身解数就为把价格往下压。

如此好引得摊主们反弹，降低摊主们的心里预期后，再经过几番讨价还价的较量，双方或者是最终达成妥协，以一个中间价成交，或者直接是一拍两散。

至于生气，则是因为这完全是讨价还价的需要，他也要像摊主们一样，表现得肉疼与愤怒，这样才能为自身争取到利益。

于是孙毅瞬间化身为戏精，怒不可遏道：

“这些可都是我们华芯花了大代价从国外引进的技术，都是有钱买不到的东西。

你们想要现金买入那是不可能的，只能按照国际流行的技术授权方式将专利授权给你们。

至于说技术授权费如何算，我看也别谈什么互惠互利了，一切按照国际行情来算。

若是你们全部引进的话，一年少说也得交上两个亿的技术授权费，这样不知道钱董事长能否承受得了？”

“这...”周白虎一阵迟疑，试探道，“能不能再降一些，说实话我们熊猫电子虽然有近五十亿的总资产，可各方面投入也十分巨大，流动资金甚至连十亿都不足，其中还有很大一部分是银行贷款。”

“那不就得了。”孙毅耸了耸肩，两手一摊，一副我是为你好的语气，劝道，“所以说我给您的方案才会是技术入股，这可是我们经过深思熟虑才做出的决定。

这样做丝毫不会占用熊猫电子目前的现金流，对熊猫电子的日常经营造成困扰，又能不损害我们华芯的利益，分享到熊猫电子未来发展带来的红利，可谓是合则两利的好事。”

就在这时钱大钧插了进来，摇了摇头，为周白虎仗义直言道：“我知道您在这些技术价值的评估上，是诚意满满的。

可问题是这些专利的价值太高了，若是按照技术入股的方案来，所占熊猫电子的股权会接近50%，甚至是超过50%，成为熊猫电子的控股股东也不无可能。

这样丧权辱国的方案，您说要是您是熊猫电子的所有人，您会答应吗？”

孙毅见钱大钧这时候跳出来给周白虎解围，心下一声失笑，暗道：果然如此！两人是一个唱红脸，一个唱白脸，演双簧呢。

不过他也没有揭穿，一本正经地问两人道：

“那不知长虹、熊猫电子能接受我们占多少股份呢？”

钱大钧和周白虎异口同声道：“不超过10%。”

孙毅看了在场所有人一眼，见他们听得钱周二人提出的这条件，都是颇为意动。心下不由低叹一声，知道自己的如意算盘只怕是难以打想了。

而他又不能太过贪婪，吓跑这些人。

要是他坚持以技术入股，只怕这合作要告吹不说，还容易反目成仇，生出仇隙来。

就是能让他们捏着鼻子选择合作，只怕他们心中也会留下芥蒂。以后不说帮忙，不拖后腿他就该烧高香了。

于是他干脆环顾了一下众人，向他们询问意见道：

“那大家的意见呢？”

“钱董的这一提议我看可行。”

“这提议甚好，双方利益都能兼顾。”

……

事关自身利益，其他应邀而来家电行业巨子们都纷纷对钱大钧的提议点赞，直夸这一提议不错。

孙毅虽然有些小小的郁闷，但对他们如此选择，还是能够理解。

自从92年南巡中国彻底确立自己的社会主义市场经济体制后，国内各行各业都收益于这一利好消息，迎来了跨越式的发展。

那些适应这一体制的企业，现在都欢快地畅游在蓝海当中，驾着快艇高歌猛进。

尤其是以在场诸位商业巨子身后企业为代表的家电行业，发展形势更是喜人，只以当下的发展势头来看，不用五年就能实现市值连翻几番，增长超过5倍之局。

在这般喜人的发展形势下，让他们让出股份，甚至是控股权，他们当然是不乐意了。

不过孙毅虽然理解，毕竟除了极少数有奶便是娘的人以外，很少有人会将自己的屁股坐歪。

可是理解归理解，在涉及到自己切身利益之时，他该争的还是要争的。

于是他便退让了一步，拿出了自己的方案道：“那你们看这样如何，我一家占股最高不超过15%，剩余的部分全部折成现金，你们看如何？”

无形中成了在场家电行业老总代言人的钱大钧，在孙毅新方案的基础上，讨价还价道：“一半现金，一半企业债券。”

孙毅本有心拒绝，毕竟他若拿到现金，完全可以自己去投资，赚取的利润完全可以完爆通过企业债券获得的收益。

可考虑到长虹这些企业如今正处在扩张期，流动资金不足，若是他全拿现金的话，只怕会对他们的扩张产生负面影响，只能捏着鼻子答应下来。

只是在细节上，他也有些保障自身利益的要求。

“企业债券利息随行就市，兑现时间不能超过三年，若是企业债券到期不能兑现，我有权进行债转股。”

“好，这些我们都答应你。”钱大钧也没有犹豫，代表众人答应了下来。

如此孙毅这才敲定了和在场家电行业巨子之间的合作意向，只待这次会盟结束之后，双方派出自己的团队，在这一合作意向的大框架下，敲定具体的合作协议，正是拉开双方之间合作的帷幕。