第58章 诚邀加盟

孙毅从来不是一个坐以待毙的人，既然事情有变，那他自然要调整自己的计划。

他一边坐镇总部，加紧对市场的占领。

另一边则是时刻关注着‘华山论剑’的准备工作，虽然这次论剑的地点放在了羊城华芯集团总部，没有放在华山，可是这次论剑比武切磋定下未来武林格局的用意却是相同的。

等到了约定的论剑之期，孙毅是大开中门欢迎李东来等人的到来。

见到长城董事长李东来的车子驶来，孙毅是亲自前去相迎，热情招呼道：“李董，这次您来参加这次大会，真是令大会蓬荜生辉。”

李东来也是笑着回礼道：“承蒙夸赞，愧不敢当。孙董这次广发英雄帖，汇聚天下英豪，我李某人怎敢不来。”

就这么孙毅依次将来自长城的李东来，同方的张振仁，长虹的钱大钧，熊猫电子的周白虎等应邀前来的人给请进了集团总部内。

等这些各家企业的老总们落座后，孙毅便开始进入了这次论剑的主题。

原来他之所以能邀请到这么多家电行业的大佬，却是因为当初他拿来抛砖引玉的是一款新概念的电视机--智能电视机。

按照孙毅对智能电视的定义，它是网络计算机的变种，用一个类似于游戏主机的机顶盒，赋予电视机以新的功能。

这种机顶盒有计算机的CPU，硬盘等硬件，但是因为进一步去掉了显卡、内存等计算机拥有的，相对昂贵的硬件设施，所以要比计算机来得廉价。

但却和网络计算机一样，有全开放式平台，搭载了操作系统，可以由用户自行安装和卸载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。用户可以通过此类程序来对彩电的功能进行扩充，并可以通过网线、无线网络来实现上网冲浪。

所以孙毅定义的这款智能电视机，既可以说是一台彩电，也可以说是一台网络计算机。只是相比于网络计算机，它在功能上更加偏向于娱乐。

如今当孙毅将这款冠以智能电视机之名，其实是变种版的网络计算机呈现在长虹等家电行业大佬面前的时候，他们都被这种智能电视机所展现出来的强大娱乐功能所震撼了。

他们第一次意识到，原来电视机可以做成这样子。

孙毅则在秀了一波后，顺势提出华芯可以提供相关的技术，以技术入股的形式，帮助他们组织生产这种智能电视机的关键设备。

“孙总，那不知能这种机顶盒成本是多少。”身为长虹的董事长，钱大钧在听了孙毅对于机顶盒的介绍后，提出了自己的疑问。

虽然他对智能电视机的概念非常感兴趣，觉得可以借此打造长虹的高端品牌。

但是在家电行业浸淫多年的他们，更加了解家电用户的需求，知道当下的大部分消费者对价格很敏感，对物美价廉家电产品有着特殊的青睐。

再加上如今家电行业国内生产商众多，又有国外家电巨头抢市场，竞争太过激烈，他们很多时候只能走薄利多销的路子，方能在竞争中占据一席之地。

所以他们担心，这种智能电视价格太高，但时候会出现叫好不叫座的现象。

不过早有准备的孙毅，立马给他们吃了一个定心丸，他伸出五根手指头，对众人道：“如果CPU、硬盘等核心硬件采用华芯自产的硬件的话，那么总成本不会超过500RMB。”

“这个价格倒也可以接受。”钱大钧和坐在他身边的周白虎等人交流了一下意见，点头认可道，“只是电视机市场不比计算机，需求量甚大，就是不知华芯能否提供足够的CPU、硬盘等硬件。”

虽然知道华芯愿意提供机顶盒的生产技术，可在廉价硬件的供给上，他们还是有疑虑的。如果华芯无法提供足够的硬件，那他们势必要从国外进口。以他们的过往的经验来看，这成本无疑会拉升一大截。

孙毅很快拿出了自己的方案，劝道：“关于这一点，各位不用担心。我们华芯对此已有预案，如机顶盒的主板、硬盘等硬件，虽然我们华芯的产能不足，但可以由我们华芯提供技术，由各位自行组织生产的。

而且这些硬件和我们生产的宏兴网络计算机都是通用的，也就是说各位还能借机进军计算机领域，分享计算机行业高速增长带来的丰厚回报。”

原本孙毅只打算用智能电视吸引住长虹等家电生产商，用提供网络计算机、免费操作系统相关技术的方式将长城、同方拉拢到他这一边，形成一个攻守同盟的。

可在经历了联翔进入PowerPc阵营这件事后，他就改变了主意。

既然联翔要跟他来个贴身肉搏战，那他何不当个狼王，组织起一群野狼向联翔发动进攻。哪怕联翔是头好虎，哪怕他背后有两大阵营撑腰，也架不住狼多。

若是放长虹这些家电生产商进入计算机生产领域，让他们放开手了干，他们肯定会把价格战，这一套在家电领域百试百灵的手段拿到计算机领域。

到时候价格战一起，是尸横遍野，即便强如联翔，只怕也够呛的。

不过他也知道，计算机和电视机这些家电还是有所不同的，仅凭价格战这门法宝还是不够的。

他必需想到一套方法，让他的这些潜在盟友，即便是以低于成本价向市场倾销计算机产品，也能够滋润地活下去，有一定的盈利。

很快他就想到了软件，相比于靠计算机硬件盈利，无疑靠计算机软件盈利更是一件有利可图的事。

只不过让这些家电生产商去开发软件，无疑是一件不靠谱的事。

他想来想去，既然让他们开发软件不靠谱，那就让他们当个坐地虎，成为一个光荣的渠道商，靠着渠道分成来赚钱。

于是他便依照这个思路劝在场的诸位进军ISP领域，以低于成本甚至免费的形式销售机顶盒、网络计算机这样的硬件，换取ISP业务上的长期回报。

同时他们还可以免费引入华芯的红旗操作系统，这种全平台通用系统。开发出自己的应用商店，以渠道商的身份通过收取第三方软件商的分成费来赚取超额利润。