【案例讨论】纵横家苏秦与张仪的故事

纵横家是战国时期一批叱咤风云的人物。他们知大局，善揣摩，通辩辞，无所不出，无所不入，无所不可，开合有度，纵横自如，可称为中国五千年中最早也最特殊的谋士、说客、辩才、辞令家、外交政治家。他们的突出才能可以用赵国的平原君称赞毛遂的那句话：“三寸不烂之舌，强于百万之师。”其代表人物是苏秦与张仪，一个主张合纵，一个主张连横，太史公司马迁称他们二人为：“真倾危之士哉！”（倾邦覆国的人物）

“合纵之祖”——苏秦

苏秦，东周洛阳人，曾拜鬼谷子先生为师。学成后，外出游历了好几年，非常狼狈地回到家里。他的哥哥、弟弟、嫂子、妹妹、妻子、侍妾都暗地里讥笑他，说：“周人的风俗，向来是治理产业，努力从事工商，以博取十分之二的利润为目的。如今你去掉了根本去搬弄口舌，倒霉，活该！”苏秦听了这些话，心里感到惭愧而暗自伤心，就关门不出，把他的书都取出来，再次发愤阅读，说：“一个读书人已经埋头读书了，却不能用自己的知识去取得高位和荣耀，书读得再多，又有什么用处呢？”于是，他从这些书中找出一本《周书阴符》，伏案攻读。读了一年，他从书中找出了许多揣摩国君心意的诀窍，说道：“凭借这些知识，我可以去游说当代的国君了。”

当时，列国之中，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦最为强盛，而七国之中又首推秦国最强。苏秦经过反复思考，形成了一个促成六国结盟以共同对抗秦国的战略思想，即“合纵”。他先去游说周显王。显王的近臣们平素就熟悉苏秦，都轻视他，不肯相信。于是苏秦向西到了秦国。这时秦国刚杀了商鞅，讨厌那些游说之士，不愿任用。于是苏秦往东到了赵国。赵肃侯的弟弟奉阳君讨厌苏秦。苏秦离开赵国又游历到燕国。经过一年多才见到燕文侯。经过一番游说，燕文侯说：“我们的国家弱小，西边靠近强大的赵国，南边接近齐国，齐、赵都是强国。你一定要用合纵的策略使燕国获得安定，我愿把国家交给你安排。”于是燕文侯供给苏秦许多车马和金币，让他到赵国去。经过游说，赵肃侯回答道：“我年纪轻，治理国家的时间很短，从未有人告诉过我治国的长远之计。如今您有意为各国谋生存，使诸侯得以安定，我诚恳地把国家托付给您。”于是装饰车子一百辆，加上黄金一千镒，白璧一百双，锦绣一千匹，用来邀约其他诸侯结盟。于是苏秦又游说韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王，都获得成功。

苏秦做了合纵盟约的领导人，兼任六国的相国。于是苏秦把合纵的盟约送到秦国，秦国有十五年不敢出函谷关。（据《史记·苏秦列传》）

“连横之父”——张仪

张仪是魏国人。当初曾和苏秦一起师事鬼谷子先生，学习游说之术，苏秦自认为才学比不上张仪。

张仪完成学业，就去游说诸侯。他曾陪着楚相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉璧，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，品行鄙劣，一定是他偷去了宰相的玉璧。”于是，大家一起把张仪拘捕起来，拷打了几百下。张仪始终没有承认，只好释放了他。张仪回到家中，他的妻子又悲又恨地说：“唉！您要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱呢？”张仪对他的妻子说：“你看看我的舌头还在不在？”他的妻子无不戏谑地说：“舌头还在呀。”张仪说：“这就够了。”

那时，苏秦已经说服了赵王而得以去各国结缔合纵相亲的联盟，可是他害怕秦国趁机攻打各诸侯国，盟约还没结缔之前就遭到破坏。又考虑到没有合适的人可以派到秦国，于是派人暗中引导张仪说：“您当初和苏秦感情很好，现在苏秦已经当权，您为什么不去结交他，用以实现功成名就的愿望呢？”于是张仪前往赵国，呈上名帖，请求会见苏秦。苏秦就告诫门下的人不给张仪通报，又让他好几天不能离去。这时苏秦才接见了他，让他坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的饭菜，还屡次责备他说：“凭着您的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步。难道我不能推荐您让您富贵吗？只是您不值得录用罢了。”说完就把张仪打发走了。张仪来投奔苏秦，自己认为都是老朋友了，能够求得好处，不料反而被羞辱，很生气，又考虑到诸侯中没有谁值得侍奉，只有秦国能侵扰赵国，于是就到秦国去了。

不久苏秦对他左右亲近的人说：“张仪是天下最有才能的人，我大概比不上他呀。如今，幸亏我比他先受重用，而能够掌握秦国权力的，只有张仪才行。然而，他很贫穷，没有进身之阶。我担心他满足于小的利益而不能成就大的功业，所以把他召来羞辱他，用来激发他的意志，您替我暗中侍奉他。”苏秦禀明赵王，发给他金钱、财物和车马，派人暗中跟随张仪，和他投宿同一客栈，逐渐地接近他，还以车马金钱奉送他，凡是他需要的，都供给他，却不说明谁给的。于是张仪才有机会拜见了秦惠王。惠王任用他作客卿，和他策划攻打诸侯的计划。

这时，苏秦派来的门客要告辞离去，张仪说：“依靠您鼎力相助，我才得到显贵的地位，正要报答您的恩德，为什么要走呢？”门客说：“我并不了解您，真正了解您的是苏先生。苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟，认为除了您没有谁能掌握秦国的大权，所以激怒先生，派我暗中供您钱财，这都是苏先生谋划的策略。如今先生已被重用，请让我回去复命吧！”张仪说：“哎呀，这些权谋本来都是我研习过的而我却没有察觉到，我没有苏先生高明啊！况且我刚刚被任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？请替我感谢苏先生，苏先生当权的时代，我张仪怎么敢奢谈攻赵呢？”张仪出任秦国宰相以后，写信警告楚国宰相说：“当初我陪着你喝酒，我并没偷你的玉璧，你却鞭打我。你要好好地守护住你的国家，我反而要偷你的城池了！”（据《史记·张仪列传》）

“一战”后，德国著名学者斯宾格勒在《西方的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家，认为当今世界形势颇似春秋战国，虽不能出现以纵横术主宰世界历史发展的人物，但纵横家的思想具有实际的借鉴作用，用之无害，不用可惜。日本学者、企业家大桥武夫把《鬼谷子》用到经营活动中，编写了一部鬼谷子应用实例集《“兵法”与“鬼谷子”》。《鬼谷子》的影响已从单纯的外交领域走入更广泛的社会领域。

阅读《纵横家苏秦和张仪的故事》，讨论：构成苏秦、张仪卓越口才的核心要素是什么？