蚂蚁市场：消费升级时代的巨大机会

在硬件业务领域，小米手机是入口，高性价比的手机不仅给小米带来了大量资金，其倡导的消费升级理念也给小米带来了一批高忠诚度的用户，帮助小米树立了良好的品牌形象，疏通了销售渠道，为日后其他产品的销售提供了便利。同时，借助手机业务，小米还打通了上游的供应链，通过手机研发创建了一个优秀的工程师团队，掌握了很多核心技术。对于小米整个生态链的构建来说，小米手机可谓奠定了强有力的基础。

小米手机成功的原因可归结为两点：第一，在行业方面，功能机向智能机转型，电商崛起带来了较大的行业红利；第二，小米的高性价比策略运用得非常成功。

2011年，小米手机正式推向市场。第一代小米手机的系统、屏幕分辨率、处理器、内存、摄影等功能参数可与三星、苹果等国际大牌相较，但售价却要低一半。Counterpoint（一家专注手机、电子配件、互联网等领域的市场研究机构）数据显示，一部小米手机的利润为2美元，一部苹果手机的利润为151美元，一部三星手机的利润为31美元。可见，小米手机的利润远低于国际大牌，甚至比国内其他手机厂商的利润也要低，比如华为一部手机的利润为15美元。

2015年，因供应链问题，小米手机没能按时推出新品。但凭借自身对技术、创新的极致追求，小米旗舰款MIX手机于2016年9月强势归来。这款手机使用全面屏技术，这引领了手机设计潮流，不仅深受消费者喜爱，还进入了芬兰国家设计博物馆、德国慕尼黑国际设计博物馆和法国蓬皮杜艺术中心，成为我国制造业领域的骄傲。

从2010年到2018年，分析小米这8年的发展历程可以发现，小米虽有低谷期，但通过坚定地贯彻执行“高品质+合理价格”理念，依然实现了稳定增长。小米的生态链产品很好地体现了这种追求高性价比的理念，一边对生态链进行布局，一边对小米的品牌认知进行贯彻、推行，通过产品链的构建将小米倡导的生活消费理念推广出去。

在以这一理念为核心构建生态链的过程中，为了让硬件产品走进每个家庭，小米的投资团队在投资之前对很多消费品行业开展了市场调研，结果发现我国很多消费品市场都存在规模小、不经济的特点，也就是所谓的“蚂蚁市场”。

在国外成熟的市场，一个行业80%的市场份额由两三家行业巨头掌控，剩下的市场份额由一些小公司分割。而在我国的“蚂蚁市场”上，行业巨头只能掌控15%到30%的市场份额，剩余的市场则由无数小企业分割。殊不知在整个行业市场中，这块由小企业分割的市场才是最大的“蛋糕”。

由于行业准入门槛低、规模小、没有掌控绝对市场份额的巨头企业，所以产生了规模不经济，而规模不经济又引发了一系列效率问题，导致恶性价格竞争、两极分化等局面。一方面，市场上出现了很多伪劣商品，利用价格竞争抢占市场；另一方面，价格低的伪劣产品挤占了优质产品的生存空间，优质产品只能占据较小的市场份额，被迫通过高毛利维持生存。上述两种情况都对消费者生活品质的提升产生了不良影响，与消费升级状况下的价值主张相悖。

以我国照明行业为例，我国照明行业的总营收超过了5600亿元，但前三家大型上市企业总营收在行业总营收中的占比只有15.67%，这就是一个非常典型的“蚂蚁市场”。

小米生态链中的照明灯、插线板、移动电源等产品，都面临着“蚂蚁市场”这一痛点。小米就是在这种行业背景下完成了生态链的构建，一旦确定了具有投资价值的项目或团队，就会立即采取行动。

近年来，小米开始推出插线板、拉杆箱一类的产品。以往，大多数涉足这个领域的企业在效率方面都比较低下，所以企业并未进行大范围的市场开拓，该领域内也未诞生实力型企业。

也正因如此，小米生态链能够很好地解决这些问题，将相关企业纳入自己麾下，发挥产业链整合能力，利用企业积累的流量基础，激发本身的发展动力，促进产品的优化升级。经过一段时间的运营后，小米就能够将分散的市场集中起来，促进产品销量的增长。