张彦

张彦，创办宁波激智科技股份有限公司，国家“千人计划”专家，入选浙江省“151人才工程”第一层次培养人选、宁波市有突出贡献专家，获浙江省科技进步二等奖、科技新浙商、宁波市科技创新推动奖等奖项。

别羡慕，我的成功可以复制

2016年11月15日9点25分，深圳证券交易所，宁波激智科技股份有限公司董事长张彦敲响了开市的宝钟，公司发展至今，9年来的酸甜苦辣都化成了欣慰。从2007年创办公司，到2016年成功上市创业板，这也创下了宁波55家上市公司里的“激智速度”。

和宁波其他A股上市公司有所不同，激智科技的领头人是国家第一批、宁波第一位国家“千人计划”专家，激智科技也是宁波“3315计划”人才创办的企业中头一家成功上市的。此前，其公司生产的TFT-LCD光学薄膜的生产技术一直被国外垄断，作为一家新兴的“宁波智造”光学薄膜企业，张彦带领他的团队打破了这一垄断局面。

在满目的红色帷幕下，在喜庆的深交所大厅内，已4个多月没有发微信朋友圈的张彦禁不住内心的激动，在朋友圈里发布：新征程，新动力，不变的梦想；有欢笑，有泪水，不变的初心。激智科技，感谢有你；激情创新，正直负责……

来宁波是个幸运的决定

TFT-LCD光学薄膜，这个词汇说来陌生，但其实一直“潜伏”在我们的生活中—当你潇洒地用手机打着电话，或者享受着液晶电视机清晰的画面时，其实你已经用上了这种高科技产品。张彦的激智科技的主力产品就是它。

2001年，张彦从新加坡国立大学毕业，获博士学位后在新加坡微电子研究所担任高级工程师。2年后他回国进入通用电气中国研发中心工作，专门负责光学薄膜、特种薄膜的技术研发。

北京有著名的“码农”，上海有对应的“张江男”。张彦说，那时候的自己，也和大多数“张江男”一样，有着高学历，从事研发工作，内心还有些小“闷骚”。

怎么个“闷骚”法儿呢？大约就是那时的他不仅拿着世界500强的高薪，手里还有着不少优秀的研发成果，可谓吃喝不愁、顺风顺水，但内心却总有一股激情在涌动，希望能通过创业实现梦想。

曾经跑遍全球的张彦认为，现在国内有两个地方最适合创业，一是深圳，二就是浙江。机缘巧合，张彦结识了两位宁波的民营老板。一位叫俞根伟，从事装修行业；一位叫叶伍元，经营羊毛衫工厂。初见面后不久，张彦就收到了两位宁波老板的盛情邀请，请他来宁波看看。宁波之行，彻底改变了他的人生—俞根伟和叶伍元决定投入几百万元，帮助他实现液晶显示薄膜产业化。

2007年3月，激智科技在宁波国家高新区注册成立，张彦在宁波开始了人生的创业之旅。和他一起来的，还有以前公司里的四位同事，这都是被张彦悄悄盯上的“人才”：一个擅长市场融资，一个精于研发生产，一个专门负责生产线，还有一个长于经营销售。

“来宁波是个幸运的决定。”当然，最让张彦感到幸运的是，两位宁波老板把这家新生的高科技企业全权交给了张彦经营，“从研发、生产到销售，全部由我拍板。”

当初投资几百万元，如今上市后收获到的是数以倍计的回报。看到今日激智科技欣欣向荣的发展态势，两位宁波的民营老板俞根伟和叶伍元感慨万千：高风险伴随着高回报，投资高科技产业虽然烧钱厉害，风险很大，但也是一条“金光大道”。

“天使”资本助力，企业快速腾飞

不过创业之路并不如想象中那么顺利。张彦所选择的行业是光学扩散膜，这是一个中国人从未进军过的领域。张彦和他的团队研究出了新配方，并成功做出了样品。

激智科技的光学扩散膜产品的问世，是一次重大的技术突破，但是离产业化还有很长一段路。由于这条自主研发的生产线良品率仅有60%，还不能真正推向市场。而此时，两位宁波老板的初始投资几乎都“烧”完了。

难题赫然摆在面前—买一条国外光学薄膜的生产线需要2000万元，国内根本没有厂家能生产这类设备。

企业成立刚一年，所有的资金已经全部花光，几乎全都用在了原材料投入、生产测试上，企业收入近乎为零。两位宁波老板也被高科技企业“烧钱”的力度所震惊，这让张彦下决心从寻找天使投资转向机构投资人。

此时，慧眼识珠的创投机构接过了资本投资的“第二棒”。2008年8月，来自美国的“挚信资本”向激智科技注入了风险投资。渡过了资金的激流险滩，激智科技破浪前行。次年3月，公司第二条生产线成功投用，当年销售额就突破千万级别。

“妈妈式”服务，这句宁波市委组织部对所有人才管理机构提出的要求，让张彦感触很深。因为在“妈妈式”服务的帮助下，激智科技成功拓展多种融资渠道，不仅先后引入民间天使资本、风险和PE资本，还结合银行贷款解决了企业发展中急需的资金难题，并且成功申请到国家和省市各种项目资金近5000万元，进一步降低了企业的财务成本。

“都说天使投资人是创业者的3F（Family家人、Friend朋友、Fool傻瓜），你们是‘Fools'，也是最高明的投资者。”张彦说，他常常喜欢这样调侃他的两位宁波天使投资人。可以说，宁波的“天使”帮他圆了创业梦。

把博士头衔印上名片只为推销产品

“我从来没认为自己是‘人才’。既然来经营企业了，就必须端正认识，要把自己从一个只搞科研的人变为‘全才’。”张彦把自己成功创业归功于角色转变快而准。

激智科技的老员工都知道，这个老板不仅是“拼命三郎”，更像是拥有“三头六臂”。企业刚创办的那几年，在厂里，他大多数时间都守在车间，紧盯生产，是一名一线员工；出了厂，他就去推销产品，俨然一个销售员。

海归博士去跑销售也不是没优势。在头次拜访客户时，张彦就想好在自己的名片上一定要打上“博士”的头衔。这是显摆？“不，只是为了让人家在看到名片有所惊讶的时候，一下能记住我，这就是公司最好的广告了。”经营一家企业，张彦说自己不得不动起更多的“小脑筋”，产品好是第一步，更重要的是能把自己的产品卖出去。

“刚开始是有点不好意思，因为以前都待在实验室，几乎没跟客户直接打过交道。”但历练了几次下来，张彦突然发现，自己脸皮越来越“厚”了，站在客户面前也不发怵了，谈笑风生，游刃有余。

现在，激智科技的产品已由单一的扩散膜扩展到反射膜、增光膜、保护膜等其他功能性薄膜。2014年，产值接近5亿元，成为全球光学扩散膜行业的前三强和国内光电膜行业的领头羊。公司以每年超过200%的速度发展，目前已发展成为业内知名的液晶显示器用光学膜产品供应商。

公司产品应用在液晶电视显示器、手机、GPS导航仪等各种显示设备上，并成功打入国外市场，如三星、LG、夏普等这样的国际大公司也成了激智科技的采购商。这里面，几乎每一家客户都是张彦拜访来的。

“我从来没把上市当成企业成功的标志。”张彦说，他给自己定义的企业成功有两个指标：一是能招来50位博士；二是培养一批能在这里工作30～40年的员工。

“上市，只是激智科技的又一次出发。”张彦说，上市后他为企业制定了短期、中期、长期三个目标：短期目标是保持现有业务的持续增长，中期目标是借助资本力量并购涉足新的行业，长期目标是培育新的技术团队。

未来10年，张彦的目标是把激智科技发展成国内最大的特种薄膜生产厂商，公司产值超百亿元，市值超500亿元，成为中国的“3M”。

有梦想就要去尝试

“创业梦一直在我的心里，从未磨灭过。”张彦说，大学本科毕业那年他就曾想去深圳创业，但哥哥阻止了他，让他继续求学。归国后，他的创业梦也从未熄灭，而且不断萌发。“创业这条路，我从不后悔，大不了失败了就再回去打工呗。”张彦觉得，有梦想就要去尝试，但如果失败了就要学会听从命运的安排。

算算如今的“价码”，上市后的激智科技给予张彦的，是超过10亿元的身价。在宁波取得了成功，张彦很感谢脚下的这片土壤。“如果要说宁波的好，我想最大的一个好就是不会有需要领导出面才能帮你解决的问题。这里的法制化程度、政务透明度，真是棒极了。”

2014年7月，激智科技在宁波江北区建设二厂；2015年1月，又在象山县建设三厂。“每次新建工厂，水电气铺设根本不需要催促，早按部就班弄好了，甚至从推进速度来看，比我们企业资金到位的步伐还要快。”

张彦说，在宁波创业近10年他几乎没有遇到过需要领导帮忙、打招呼才能办成的事儿。“政府为企业服务的姿态是所有创业者的福利。创业者遇到的问题越少，越是对这座城市管理者最高的褒奖。”

张彦告诉记者，“我本以为创业是自己个人的事，但却享受到了资金、生活、人才引进多方面的关照，远远超过预期。”对海外的同学朋友，张彦很乐于“推销”宁波。“别光羡慕，快点来这里创业吧。我的成功，绝对可以复制！”

文章来源：宁波市委人才办

照片来源：宁波市委人才办