3.1 合伙人选择的总体标准

创业时寻找合伙人，就和我们找朋友、处对象一样，都是需要制定一些标准的。遵循这一准则，创业者就能够以较快的速度找到较为满意的合伙人，少走很多弯路。

3.1.1 “1+4”潜力模型

合伙人之所以难选择，最关键的原因在于我们不能一眼就看清合伙人的素质，我们不能用动态科学的眼光看待合伙人。而潜力模型则能够更科学地预测合伙人未来的发展空间。如今，商业环境复杂多变，具有潜力的商业合伙人能够给公司的未来带来更大的价值。

另外，对创业企业来说，除非创业者的职业经历、社会影响力与资金都具有碾压的优势，否则会很难找到与自己相匹配的合伙人，所以初创公司的创始人必须要从潜力角度发现最佳合伙人。

为了发现合伙人的潜力，创业者可以参照亿康先达公司经过实践检验的“1+4”潜力模型，寻找优秀的合伙人。亿康先达公司认为潜力因素是比资本、经验、智商和情商等更为重要的考核要素。“1+4”潜力模型如图3-1所示。

正确的动机是潜力模型的核心。对于创业者来讲，具备正确动机的合伙人往往是有着强烈的责任感和极高的投入感，去追求一份伟大的事业的人群。因此创业者在寻求合伙人时，一定要在潜在合伙人身上找寻这样的气质。

潜在合伙人必须要有强大的求知欲望。社会在发展，科技在进步，各种知识也在不断地更新中。创业公司要成长进步，就必须有一群热爱知识，渴望探寻真理的合伙人。求知欲强的合伙人一般适合做科研合伙人，他们能够在创业的过程中，用最前沿的知识，引领公司的产品研发设计与营销工作，推动公司平稳较快地发展。另外，求知欲强的合伙人，总是渴望获得新体验、新知识，总是希望能带领团队进行学习，并且始终保持开放进取的心态。这样的合伙人是一种“燃烧型”人才，有他们的地方，公司内部就会充满着乐观向上的动力与活力。

潜在合伙人一定要具备敏锐的洞察力。我们不得不讲，做生意要具备洞察力和商业头脑。例如，江小白创业团队的合伙人便是一群很有商业头脑与商业洞察力的人。如今，其所处的白酒市场基本上已经成为了红海市场，无论是面向高端人士的酒，还是面对普通大众的酒，或者是面对老年人的保健酒，其市场竞争都极为激烈，不断会有新产品涌现出来。

在这样激烈的竞争中，江小白创业团队硬是从红海市场中脱颖而出，成为白酒界的黑马，其凭借的就是敏锐的商业洞察力。

经过对市场仔细地调研和分析，江小白创业团队发现，过去的制酒企业往往太注重酒的品牌或者价格因素，而忽视了酒中包含的文化因素。比如，茅台酒受欢迎是因为其具备品牌价值，老村长酒受农民喜欢是因为价格实惠，劲酒受男士喜欢是因为有保健作用。而且这些酒的宣传卖点也大都局限于物质层面。

于是，江小白创业团队就另辟蹊径，从文化角度入手，进行品牌宣传。江小白主打酒的情怀，主要是通过各种优秀的文案将情怀表现出来。江小白的创意文案如图3-2所示。

“但凡不能说透的东西，都需要靠酒来释怀”，一句话虽言简意赅，但一下子便引起了人们对于酒的情感共鸣；

“别等到你有故事才约酒，有时单纯因为好久不见”，这句话点明了邀请朋友的聚会出发点，更能够起到汇聚好友的作用；

还有，“重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边”，也告诉人们要珍惜身边的人，只有他们才是最重要的。

此外，类似的广告词还有很多。江小白的创业团队总是能够深入生活，用或简洁明了、或声情并茂、或文艺扎心的语言，点燃年轻群体对生活的热情。可以说，江小白卖的不是酒，而是情怀。正是这样的洞察力，从而使江小白团队取得了成功。

沟通力和意志力是合伙人必须具备的另外两种技能。沟通力的重点在于，要运用感情和逻辑进行沟通，要能说服团队成员协同进步；意志力则侧重于合伙人的情商，合伙人要能在逆境中，为了目标愈挫愈勇，不懈努力。

合伙人未必要完全具备以上这5种素质，但只要其具备“1+4潜力模型”中的某一要素，他就能够成为一个合格的合伙人，就会在未来给公司带来更多的利益。

3.1.2 人品好是关键

能参与创业合伙的人有很多，但真正能与伙伴同甘共苦的人却寥寥无几。在我们的生活中也有很多“过河拆桥”的人，有的人在利用同伴的优势让自己的事业走上轨道后，就收购其股份，将其抛弃。一旦与这样的人合作，创业者的努力很可能就会被破坏，付诸东流，甚至沦为别人创业的工具。因此，选择合伙人时，一定要把人品放在第一位置。

如何才能判断合伙人的品行好坏呢？最佳的办法就是走进他的朋友圈，看他的朋友、同事对他的评价和看法。具体来说，在关注所要选择合伙人的朋友圈时，要从以下5个方面了解他的品行，如图3-3所示。

首先，合伙人要坚守承诺，信誉良好。李嘉诚说：“坚守诺言，建立良好的信誉，一个人良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。”在公司创建初期，诚信起着至关重要的作用，它甚至决定着创业的成败。如果合伙人不守信用，反复无常，往往会给公司带来毁灭性的打击。因此，创业者，特别是新手创业者，在选择合伙人的时候，一定要擦亮眼睛，多方打听合伙人在信用道德方面的问题，以免让居心不良者有了可乘之机。

其次，合伙人要有脚踏实地、不断进取的精神。在优胜劣汰、适者生存的商业竞争中，一个不思进取的人早晚会被淘汰。创业者拥有一个务实、脚踏实地、肯干能吃苦的合作伙伴，就会使公司变得更强更大。同时，创业者还要让合作团队时刻保持新的生命力，不断地让优秀的合伙人加入，不断地新陈代谢，保证自己的创业团队是最优秀、最有战斗力的团队，这样才能把公司做得更大、更优秀。

然后，合伙人的合作意识必须强，要尽职尽责。事业成功不是一个人单打独斗就能实现的，需要很多人通力合作，合作意识强的合伙人会让工作变得更加有默契。拥有合作精神的合伙人，并不需要创业者与之进行太多交流，可能创业者的一个动作、一个眼神，他们就能心领神会。同时，有合作精神的合伙人还能够时刻为对方着想，在问题发生时，他会懂得问自己做错了什么，还能做什么，而不会将责任推给其他人，埋怨其他人。

再次，合伙人不要斤斤计较，要有宽容大度的品质。斤斤计较的合作者总是会把辛苦的工作推给拍档，自己拣轻松的做。斤斤计较的人缺乏大局观，往往会因团队成员做错一点小事而大发脾气。选择一个宽容的合伙人，会让合作变得很和谐。

宽容大度的合伙人能够按照公平分工的协议，坚决执行工作；不会斤斤计较，有时拍档病了或者有急事抽不开身，会愿意替拍档多分担，自己多做一些工作；宽容大度者的社会关系好，即便多接了工作，他也不会因为拍档接的工作少而觉得不公；宽容大度者会记得把荣誉归于群体，自己受到表扬，也会说成是共同努力的成果，如有物质奖赏，也会让大家分享；宽容大度者没有私心，总是把合作所得的利益放在首要位置，也不会私下独揽工作成果，将所有利益归己。

最后，合伙人要具备意志力强、勇往直前的特征。

找一个意志力强的人合伙创业，创业者不仅会轻松很多，而且创业道路也会变得更加顺畅，即使在创业过程中遇到困难，只要大家齐心协力，便能共渡难关。反之，如果找一个意志力薄弱，遇到困难就想打退堂鼓，总是让人泄气的人合伙创业，那么创业者肯定不会成功。总之，只有具有“不抛弃、不放弃”精神的人，才可能会是一个伟大的合作伙伴。

3.1.3 融入团队，能够优势互补

合伙创业不是小孩子玩过家家，不是请客吃饭，不是儿戏，而是创业者人生中很重要的一件事情。找合伙人更需要智慧。在找合伙人时，创业者最理智的做法就是找到能够迅速融入团队、能与团队成员形成优势互补的人。这样创业团队才能够形成一股合力，达到“1+1>2”的团队效果。

其实，许多创业团队都很羡慕《西游记》中的“取经人”团队，认为这是合伙创业中一个较为理想的团队。虽然每个取经人员都有各自的缺点，但是他们能够为了整体的利益，逐渐克服自身的缺陷，发挥各自的优势，屡次战胜路上的各路妖魔鬼怪，最终求取真经。

孙悟空在取经路上，不断克服冲动、暴躁的性格缺点，发挥能打善战的优势，驱逐各路妖魔，保卫唐僧的安全；猪八戒平时虽然很懒，总是吵着要回高老庄，可是在危难关头也总会优先考虑团体利益，做好自己的本职工作。另外，猪八戒还像是一个幽默大师，是团队的开心果，一路上团队遇到的各类趣事都离不开他，他同时也给西游团队带来了许多欢乐；沙僧则是一个兢兢业业、任劳任怨的蓝领工作者，他是核心的后勤保障人员，离开了他，西游团队的日常生活就不能正常维持；唐僧则是取经路上的“指路明灯”，是精神领袖，是坚定不移的追梦人。正是这样一个神奇的组合，才使得他们完成了取得真经的伟大壮举。

创业者可以根据团队的需要，根据公司发展的需要，选择最合适的互补型人才。整体来看，互补型人才分为三种，分别是管理风格互补、性情互补和技能互补。

对于管理风格而言，不同的人，其管理风格也会大相径庭。而团队中的成员所能够接受的管理风格也各不相同。因此，如果团队内部只有一种管理风格，团队管理就会缺乏灵活性，某些不喜欢这种管理风格的员工就会选择离职，从而导致团队人才流失，不利于团队的迅速扩张与发展。

此时，企业的创始人员就应该努力寻找与自己管理风格不同的管理人员。用他们优秀的管理方法，带领、塑造整个团队，最终为企业打造出一支有创意、有才干、有执行力的铁军。这样公司的竞争力才会大幅提升。

性情互补的人在同一个团队中，能够减少团队决策的失误率。如果创始团队的成员个个都像猛张飞，性格火暴，容易冲动，则必然会在其工作中出现很多决策上的失误；相反，如果创始团队的成员中既存在像刘备一样温良谦恭的管理者，又存在像关羽一样忠心耿耿的执行者，还存在像诸葛亮一样才智出众的策划者，那么，创业队伍做事必然会更加细致，其决策的失误率也会更低。

技能互补的人在同一个团队中，能够保持团队的高效运转。如果团队和合伙人都是技术大咖，不懂得运营，那么团队就可能会出现产品技术含量高，但是销售却不好的状况；相反，如果团队中存在的都是会运营的人士，而缺乏核心的科技人才，那么产品就不能得到升级迭代，团队发展自然也会被葬送。

创业者需要找一个能够弥补自身不足的合伙人，与自己保持同步，通力合作，只有这样，才能在企业发展遇到问题时，实现优势互补，寻找出解决问题的新思路和新方法，最终形成组合力量，增强企业的整体竞争力，成功实现合伙创业。