1.3 适合合伙人机制的四类企业
合伙人机制能够最大化地激发企业经营管理的活力，保持公司治理结构的稳定，使公司实现长远发展，但是，并非所有的公司都适合合伙人制。那么，哪些企业最适合合伙人制呢？企业又该如何利用合伙人制提升盈利能力呢？本节将对以上问题做出详细的解答。
1.3.1 知识型企业
管理学大师彼得·德鲁克曾说：“在知识社会，传统的老板和下属的关系将会消失。”所谓传统老板和下属的关系，是指一种雇佣和被雇佣的关系。而在知识经济时代，老板与下属的关系将会得到进一步转化，成为新型的合伙人关系，知识型企业更是如此。
知识型企业有四大特点，如图1-9所示。
图1-9 知识型企业的四大特点
（1）知识型企业注重把最新的知识应用于科学实践之中，并最终创造出最优质的科学产品，为我们的生活提供服务。
（2）创新是知识型企业发展的方向和动力。为了实现创新，知识型企业必须持之以恒地利用知识管理的方法提高企业的创新能力。
（3）知识型企业以知识服务为发展导向，为用户提供更高质量的咨询服务，最终提升公司的品牌价值。
（4）知识型企业重视员工的创造性，能发挥出员工的最大价值。
以上四大特点都能够证明，知识型企业的员工需要更多的创新性、协作性与学习力，而提高员工的创新性离不开优秀的管理制度。这就需要知识型企业利用合伙人制度，从原有的管理迷雾中走出来，从而促进公司的长远发展。
首先，合伙人制度能够有效协调资本与知识的关系。知识型企业实行员工合伙制，能够让核心员工获得部分股权，增加员工的主人翁意识，促使员工更加努力地工作。
其次，知识型企业通过合伙制度能够突破传统的雇佣和被雇佣关系，使企业员工的关系更加地自然亲切。经过日积月累，企业的向心力和凝聚力就会更强，从而促使企业稳健发展。
再次，知识型企业实行合伙制度能够践行以人为本的思想。“以人为本”的思想核心是，公司的发展要依靠员工，发展成果要惠及员工。因此知识型企业邀请核心员工做他们的事业合伙人，既能体现以人为本的理念，又能促进企业的长远发展，可谓一举两得。
复次，知识型企业实行合伙制度能够创造良好的工作环境，进一步实行柔性管理策略，促进公司更长远地发展。例如，谷歌和微软便极为了解知识型员工的核心诉求，他们既为知识型员工准备了幽雅安静的个人办公室，又为他们提供了供集体研究的创新型会议室，而且这两家公司也都非常注重员工的整体工作环境，为员工提供咖啡馆、健身馆及游泳馆等基础设施，使他们在工作之余能够得到充分的放松。
最后，知识型企业实行合伙制度能够利用现代技术，建立数字化、网络化的信息管理平台，提高员工的工作效率，有利于员工的平等沟通和交流。
罗辑思维是典型的知识型公司，也是在知识付费时代崛起的一大品牌。罗辑思维非常注重员工的价值。作为公司的带头人，无论是罗胖还是脱不花，他们都认为：罗辑思维的全部价值是由劳动、知识、企业家和资本共同创造的，而在所有的价值创造因素中，人才是最重要的因素。
在实际的管理中，罗辑思维也积极采用小组项目分红模式。这是一种类合伙人制度，虽然它没有涉及股权激励，但是它的效果却比股权激励更直接有效。
另外，罗辑思维对公司“90后”的管理也非常人性化。脱不花认为：“90后”群体是公司朝气的来源。所以他们鼓励“90后”员工大胆创新，并对优秀的项目进行全方位的支持，通过多元的方式，不仅在物质上吸引了年轻人，而且在精神上也成为他们的合伙人。在这样的机制下，其创新小组非常有活力，成员的学习能力和进取心超乎想象。年轻人的努力拼搏对于罗辑思维的长远发展是至关重要的。
合伙人模式一方面能够绑定人才与企业之间的利益，发挥他们工作的积极性与创造力；另一方面，也能够促进公司的规模扩张和可持续性发展。
1.3.2 初创期和战略转型期企业
处于初创期或战略转型期的企业更适合使用合伙人制。
处于初创期的企业在打江山时会遇到种种困难，例如，资金短缺、人才短缺、基础设施短缺等。人财物的缺乏会在极大限度上限制一个公司落地生根。
此时，合伙人模式的出现就能够最大程度地解决以上弊端。民谚“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”也充分说明了创业者的成功离不开优秀的团队。
创业型公司采用合伙人模式，能够集中人力、物力、财力与智力，众志成城，披荆斩棘，最终克服了种种障碍，赢得属于团队应有的成绩。
北京一家知名的旅行社在初创时，选用的就是合伙人模式。这家旅行社在创业过程中历经风雨，遇到了各种各样的问题，其中不仅包括“用户流失率高”的问题，还包括各种融资困难等，但其最终还是克服了困难，挺了过来。他们如今的成功，除了坚持，还有优秀的合伙人制度的支撑，如图1-10所示。
图1-10 合伙制旅行社成功经营的“两只脚”
正如马云所说：“今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”一方面，该旅行社的创业团队能够坚信自己的理想，并且持之以恒地走下去，在用户流失率高的时候，积极寻找原因，借助互联网平台，利用大数据分析技术，了解到问题的根源——用户的流失是旅行社的环境、服务、价位的不完善以及同行竞争的影响所导致。于是，初创团队积极地根据数据反馈，进行及时的调整，并定期推出一些优惠活动，有效地提升了用户的留存率。
另一方面，该合伙制旅行社的创业团队有不少优秀的合伙人。这些人都有要做一番事业的雄心壮志，而且来自各行各业，各有专长。有善于理财经营的，有善于内部管理的，有拥有较多资金的，也有擅长文案撰写的。这些人作为旅行社的合伙人，能够在其擅长的领域内最大限度地发挥自己的价值，最终为旅行社创造了巨大的财富。
战略转型期的企业在这一特殊时段会面临种种风险，其组织内部也会出现种种问题，亟待企业进行组织结构调整和人事制度改革，建立起一个跟得上时代潮流、符合公司长远发展的公司管理制度。合伙人制度的应用就能够获得员工和董事会的支持，最终为企业带来更美好的明天。
再举一个例子，上海的一家房地产公司也是利用合伙人制度取得了成功。合伙人制度使该公司总是能够根据时代发展的特点以及形势的变化，做出最好的调整。
在一段时期内，由于房价居高不下致使很多购房者望而却步，导致该公司的房子销售遇到困境。而且市场不景气又导致该公司的售房人员收入降低，压力变大，其幸福感和工作愉悦感荡然无存，使得该公司出现员工大批离职的现象。
为了提高公司内部员工工作的积极性，在2017年，该房地产公司进行了一次内部管理制度改革：公司逐步试水事业合伙人模式。成为事业合伙人后，该公司的员工就有了更多的经济保证，他们也会为了获得更多的财富而付出更多的努力，进而成为该公司的优秀员工，在公司提供的平台上实现自己的财富自由。自从在内部实行事业合伙人的方法后，该房地产公司的发展又有了新的活力。
1.3.3 轻资产企业
资产的轻重是一个相对的概念。我们经常谈到的厂房、设备以及原材料等都需要占用大量的资金，因此属于重资产。而轻资产主要是指公司的无形资产。例如，公司员工的经验、管理流程与制度、关系资源、公司的品牌及文化等。这些无形资产虽然也占用大量资金，但在整体上显得比较灵活。
在移动互联网时代，轻资产企业有5种典型的类型，如图1-11所示。
图1-11 轻资产企业的5种类型
类型一：类金融公司
沃尔玛、国美电器、苏宁电器等都属于类金融公司，因为这些企业经营时现金流都很充足、很丰富。强大的现金流能够让这类企业拥有超强的复制能力。复制能力的增强又能够提升该类企业的扩张能力，形成连锁机构，并最终形成规模经济。比如，如今的沃尔玛在全球各地都有连锁商城，可谓是遍地开花。
类型二：增值型基础网络公司
中国移动是典型的增值型基础网络公司。随着无线增值业务的发展，中国移动能够提供更多的用户增值服务，其手机卡可以和用户的银行账户、社交账号或者各类娱乐类APP账户绑定。通过手机卡，用户就能够享受到中国移动提供的多元化服务，随着中国移动服务的种类越来越多，其增值服务的发展情景也会越来越好。
类型三：知识产权主导型公司
同仁堂制药、可口可乐公司则属于知识型主导公司。可口可乐以神秘的配方而获利无数；同仁堂以高品质的药品与服务吸引了大批忠实的消费者。这类企业的无形资产所占的比重更大，因而会显得更加轻便灵活。
类型四：品牌型轻资产公司
耐克、阿迪达斯、橡树国际、脑白金与巨人集团等都属于品牌型轻资产公司。例如，耐克不仅专注品牌和研发，还注重全球化经营。脑白金品牌的成功打造则与史玉柱的品牌营销有莫大的关联，其一句“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”成为中国广告史上最经典的广告词。这些品牌型产品在产品的研发设计、营销手段以及售后服务上都非常注重产品的品牌推广，并以此为自己带来更大的盈利。
类型五：新型互联网公司
微商以及小程序电商都属于新兴的小型互联网公司。这些新型的互联网公司在微信的闭环系统下，能够让用户以最快的速度了解自己的商品，同时通过精美的页面设计，能够最大化地留存用户，使用户成为自己产品的忠实粉丝。
以上这5类企业都是轻资产企业。这些企业都有一个显著的优势：能够实施以价值为驱动的资本战略。
具体来看，这些轻资产企业能够建立良好的管理系统平台，并在此基础上集中进行研发设计与市场推广，最终促进企业的生存和发展。
这类企业适宜推行合伙人制度的原因在于：合伙人的入股费用较低，股份收益较高。这样的优势会更易获得合伙人的认可与加入。
1.3.4 控制权稳定的企业
控制权稳定的企业适宜进行合伙人制改革。
稳定压倒一切。只有控制权稳定，企业才能够在其内部较为顺利地进行合伙人制度的改革，而不会遇到阻碍。如果原有股权结构分散，董事会成员之间的纷争过于严重，企业就会从内部丧失行动力和执行力，就更不用说从深层次解决问题了。
M公司是南京市的一家民营企业，其主要生产计算机、电视等产品的配件。起初该公司是一家个人独资企业，在早期，其生产的产品质量较好，深受消费者的喜爱，因此积累了大量的资本和良好的口碑。
而随着时代的发展，许多类似的中小型科技企业如雨后春笋，纷纷涌现出来，由于新型公司的员工少，产品价格较低，打折力度大，因而抢占了该公司很多的市场份额。
面对如此激烈的竞争，2018年年初，M公司决定从两个方向进行调整，如图1-12所示。
图1-12 M公司应对挑战的两项核心举措
人力成本较高一直是M公司的经营难题。例如，在进行公司制度改革之前，M公司一直采用较为传统的“工资＋绩效”的工资发放方式，同时配合严格的人才竞争淘汰机制，对员工进行激励，控制员工成本。可是，在新时代，一些更加注重自由与个性的年轻员工并不喜欢这样的模式。
痛定思痛，M公司创始人决定进行合伙制改革。由于对公司有绝对的控股权，因此创始人能够快速地推进合伙人制度。
其合伙人制度规定：公司的核心员工能够购买公司的股份，在公司取得盈利后，会获得公司相应的分红。这相比于绩效模式来说，能够更大限度地激发核心员工的活力，增加他们工作的积极性。这一改革方案一经实施，公司的凝聚力与创新力都有了大幅度提升，销售业绩自然也增加了不少。
同时，M公司的创始人也意识到提高产品的科技含量，才是保持竞争力的关键，所以他加大了对企业产品研发的投入，招募了大批技术员工并添置了很多新设备。这样的举措无疑使公司的核心竞争力又得到了大幅度的提升。
控制权稳定的企业要能够紧跟时代潮流，运用最具有活力的组织形式，提升公司的活力与竞争力。当下，合伙企业进行合伙人制度的改革无疑是最明智之举。