第三节　用战略驱动资本

资本，不管是对当下缺钱的企业还是不缺钱的企业，都充满诱惑力。大企业想上市，就等股市好转，等注册制的出台，小企业则在想方设法去新三板挂牌，更有甚者，为了快速从资本市场拿到钱，不惜开出对赌条件等。而这些根本算不上是企业家精神。

对农业企业普遍“缺钱”的问题，不能单纯靠打通销路从市场上赚钱来解决，靠政府扶持和补贴更是微不足道，企业应该学会借用资本的力量。这个可能正是很多企业关注的问题，这当然得靠资本了，就算企业产品销路通畅，利润也不够支撑企业进一步的发展，而且若靠销售解决企业发展的资金需求，资金量小且速度慢，俗话说：远水解不了近渴，正是这个道理。

通常为了集资，企业有3种渠道。

第一，从亲朋好友拆借。这种拆借如果私人感情好，小金额、短时间拆借没什么问题，但如果金额较大、拆借时间较长，很容易就做成了民间借贷，利息也会比较高。用这种方式集资，在2013年之前比较容易实现。

这种民间借贷方式，对借款人来讲风险很高，当经济大环境不好时，即使再高的利息，企业想借到钱也是很难。

第二，从P2P网贷公司借贷。P2P网贷，即互联网金融，它是国家金融改革重点推动和尝试的项目，各项政策法规正在快速地完善。因为采用了纯商业化的运作手段，具有放贷灵活、手续简便、放款快速的特点，所以很受个体商户和中小企业的青睐。它的投资回报明显高于银行储蓄，相较于民间借贷具有一定的风险保障，投资者更愿意把钱放在P2P网贷平台上，所以行业一直保持快速增长的态势。

例如，联想集团控股的翼龙贷网络信贷企业如图2-2所示专注于三农金融和普惠金融，2014年全年放贷总额是41亿元，到了2015年，全年的放贷总额达到230亿元，增长速度非常之快。

由此可见，互联网金融对解决实体企业资金的问题，做出了重大贡献。

第三，从银行借贷或机构融资。众所周知，逐利是资本的本性，雪中送炭的事儿它们从来不做，锦上添花的事儿却会趋之若鹜。企业如果想获得资本的青睐，请先把自己打造得足够强大，若企业濒临绝境，不要指望资本能救您一命。

曾经有企业老板半开玩笑地跟我抱怨说：“这银行是真势力，前两年企业经营好的时候，天天派人过来找我们做贷款，现在真有困难了，借点钱还这么困难。”

虽然这只是一句抱怨，却一语中的。

为什么银行愿意贷款给企业？为什么投资公司愿意给企业钱？企业有土地、有厂房、有设备，又做前景这么好的行业，为什么连几百万的投资拿不到？为什么那些没有团队没有公司的却靠一个创意和几张PPT就能拿到几千万甚至是几亿美元的投资？

是关系不够吗？是信息不对称吗？其实什么都不是。

资本，无论是银行还是投资公司，投钱给企业是为了收益，如果没有现实的收益就必须要有未来的预期，如果两者都没有，资本就不会投入该领域。

资本看中的首先是事儿，其次是人，两者缺一不可。

银行和投资公司存在本质的区别，银行不会做雪中送炭的事儿，更愿意做锦上添花的事儿。我认识一家企业因为业绩好，通过相关领导的引荐，银行经常给他们贷款。然而，投资公司更看重企业未来的前景和潜在的收益。

投资公司做投资首先是选行业，然后再从行业中选企业。选择行业看宏观政策、看社会趋势，那他们靠什么判断企业呢？一是看数据，就是企业的财务报表，当然这个有时未必那么真实。二是看预期，就是企业的发展愿景和战略规划。三是看表象，就是企业运转的势能。

所以，企业制定清晰的发展战略，不仅有明确的发展目标和路径，也是给资本一个切实可行的愿景。

企业做品牌、做市场，往小处说，是解决企业产品的销路问题，它能为企业提供很好的现金流，让企业能实事求是地做出完美的财务报表。往大处说，可以整体提升企业的势能，这种“势能”才是企业最需要的，它可以洋溢在每一位员工的脸上，甚至让老板充满自信，即使企业在赔钱赚吆喝。因为没有人认为一个朝气蓬勃的企业会不盈利，即使现在不盈利也相信未来它一定能盈利，所以资本才敢进来，也愿意进来。

不管大企业还是小企业，如果经营战略缺失，企业就不能良性运转，即使当下拿到了外部投资，也不能有效解决企业长期发展的问题，最后也可能被资本吞掉。在上市这条路上，有的企业圈钱就“跑”，也有很多企业死在了这条路上。