第七计　无中生有

【原典】诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

【释义】运用假象欺骗对手，但并非一直假下去，而是让对手把假象误以为是真象，并用大大小小的假象去掩护真象。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在销售中当我们向客户推荐新品，而客户对我们的产品没有信心时，我们可以举一些实例或者引用大家都熟知的药店案例来验证我们的产品畅销。

当药店的店员销售我们的产品没有信心时，就可以谈谈我们的样板药店是如何销售我们的产品的，增加其销售的信心。

总之，我们自己有故事时讲自己故事，自己没有故事时就讲别人的故事或者听来的故事。